“哪，這個視野，還可以吧，全景無遮擋，因為前邊就是將來的小區入口，目前一期的這一棟，就是樓王。”朱光亮站陽台，跟那對父子客戶說。
“22樓，會不會太高了？”看房的中年父親說。
“阿叔，您擔心的是什麼呢？”朱光亮問道。
如果直接回答“不高”，那就是抬杠，許多客戶不懂房，但無論客戶懂不懂，都要順著客戶的意思，客戶說什麼不重要，客戶關心什麼，擔心什麼才是重點。
“哪天停電，要走上22樓，那是想都不敢想啊。”中年客戶回應道。
“您說的停電現在都有發電機組來解決了的，這種情況本來也不多。再說了，要是真停電，遭罪的又何止爬樓梯呢？”朱光亮解釋道。
“毛坯交付對吧？”一旁的青年的客戶，中年客戶的兒子問道。
“對，是毛坯交付。”朱光亮回答。
周義、梁怡筆以及銷售顧問劉菲菲都走進了毛坯的套房裡，樓棟封頂多時，套房內的房間業已分割完畢，但門窗還未安裝。
“我看到很多地方都在賣精裝房哦。”青年客戶說道。
“老板啊，裝修沒你想的那麼複雜，現在的裝修都是全屋裝修，他們搞定一切，不用時時刻刻都來監督的，如果是精裝房，那房價少說貴兩千，精裝房的裝修程度也達不到拎包入住，花了20萬，到最後還得自己買床買家具買電器，還得再花幾萬。”朱光亮繼續解答著客戶的疑問。
周義就在三人身後看著聽著，也不說話。
“有點大了。”中年客戶說道。
“您喜歡小的，有小戶型呀。”朱光亮說。
“阿叔，這套更加適合的是您兒子，您這邊也就兩口人，三房就在隔壁，我帶您去看。”周義開口道，雖然兩個客戶是父子關係，但要接待兩類不同需求的客戶，朱光亮明顯是力不從心了。
時間交給了周義，而周義則讓銷售顧問劉菲菲來發揮。中介渠道，帶客才是工作核心，中介帶來的客戶也是案場銷售的客戶，多聽少說也是為了不喧賓奪主。
劉菲菲的介紹房子還是項目說辭那一套，說戶型好，說客廳餐廳滿足一家人的需求，說主臥次臥的寬敞帶來酒店級彆的體驗。
“這個跟隔壁的比有些小了。”中年客戶說道。
劉菲菲一下子啞口無言，帶看大戶型嫌大，帶看小戶型嫌小，不是不認同就是不滿意。
後麵幾人也是一直跟著，同樣的問題交給朱光亮也是一樣的效果，讓另外一個客戶來打圓場也不可能。
周義走上前，把客戶都都要掉地上的話，捧起來，說“阿叔啊，這不是空間大小的問題，道理上，您父子二人，住同一層的兩套房，那不僅僅是簡單鄰居呀。”
轉而，周義又回過頭問青年客戶，“老板，你結婚了麼？”
“準備。”親年客戶回答道。
“彩禮又得上十萬。”老年客戶說道。
周義再對中年客戶說道，“咱們也就形式上是兩家，本質上，不還是一家人麼？很多空間，兩套房完全可以共用啊。比如懷孕期間，那孕婦在哪兒吃飯好呢？又比如，坐月子，孩子晚上睡覺，是呆爸爸媽媽這邊呢？還是爺爺奶奶這邊呢？”
“你看吧，”中年客戶轉過身對青年客戶道，“我們以前，生你時候都是我跟你媽帶，哪有誰幫著帶呀。”
青年客戶沒有回答，頭扭到一邊。
“阿叔啊，時代變化了，跟以前是很不同的。現在的婆媳關係，也不像以前，大家觀念上差距，還是容易有摩擦的，但住兩家，很多問題早早就避免了。老人幫帶孩子可能沒有月嫂效率高，但親情感情也不是靠效率來衡量，跟彩禮一樣，給得多就是愛，給得少就是有二心麼？無論怎麼樣，您對年輕夫妻的支持，已經是個很好的榜樣了。”
“聽見沒有，我跟你媽對你倆已經是絕對的支持了。”中年客戶繼續對青年客戶說。
青年客戶不耐煩，聽得直接轉過身去，掏出煙，點了一根。
周義看出了，青年客戶的異樣，趕緊對中年客戶說，“阿叔啊，我隻是說我常看到的一些現象，您沒必要句句代入。”
“老人幫帶小孩，那也是為了年輕的父母可以心無旁騖地衝事業，畢竟當下是青年人的主場嘛。”周義說。
中年客戶再一次對青年客戶說“對現在就是你的主場了，但我也沒有退場，我也要努力供房，你更加要努力了，因為老年人，很多事情，講不清楚的。”
“我……”青年客戶轉過頭，拔下嘴裡的煙，很不屑地說，“說話就說話，能不能彆沒一句都要帶上我。”
“我說你兩句怎麼了，你這個脾氣就不知道改一改？”中年客戶突然提高了音量。
“進到這裡麵，我說了多少，你說了多少？”青年客戶直接頂上了。
“我說多少？我說的話哪一句有問題？”老人開始質問起來。
現場這對父子客戶，直接較起了真，父親強勢與囉嗦，兒子其實也很有想法。
“買房就買房，你當我不是自己掙錢買的麼？”
周義趕緊擋在話多的中年人麵前，說，“阿叔阿叔，沒有必要。”
“你不自己掙錢難道要啃兩把老骨頭麼？”中年人還在說。
朱光亮、梁怡筆、劉菲菲呼吸都不好太用力，很明顯，三個人看到這個突然吵起來的場景，有點懵。
“好了好了，二位，”周義兩手伸出，對著父子二人，像是要指揮交通一樣，突然間猛提音量，“少說兩句！”
“行不行？”周義又一下子降調補充說道。
“我懶得跟你較勁。”青年客戶還是懟了回去。
“啪！”一聲響，後兩聲又緊隨而至。
周義連抽了自己三下嘴巴子，叫不停兩個人，隻好先叫停自己。
“哎，經理，你這是乾什麼呀？”
還好離周義近的中年客戶及時出手，拉住了他，不然周義還要再上兩巴掌，物理上說，力的作用是相互的，但打和被打的都是他自己，臉疼手疼兩倍物理損傷情況下，還有內傷。
“你們，”周義用另隻沒有受到作用力的手，捂住挨打的臉，繼續道，“不要這個樣子。”