家春秋！
“這麼說還得是我激活了最強狀態的你。”陳運章說。
周義一口茶到了嘴邊，停了下來，再一瞧陳運章之嘴臉。
在如家置業的門店裡，午間時分，一乾同事已經離開門店，店裡就隻剩下三人，守店的周義，前來送飯的韓舒妍，還有突然到訪的陳運章。
陳運章前來，自然不僅僅是為了複盤周義在提案時的出色發揮，還帶了一樁小業務前來。
隻是周義，對於陳運章接觸過的項目，他是不會碰的，搞不好裡麵就是陷阱，同時陳不像一位樂善好施的人。
周義放下茶杯，說“這裡好歹是我的地方，彆太放肆了。”
“哈哈哈。”陳運章尷尬一笑，自周義從一線的外銷人員一躍成為一家中介舉足輕重的人物後，所表現出來的精神麵貌，比之當年，更勝一籌。
“既然是百畝大盤，我們更應該以一種長遠的戰略眼光，去構思我們的產品，去細化我們的服務。在千篇一律的園林設計、戶型設計中，我們想要出彩，需要做的事情很多。在10年的地產圈裡，我看到了許多，姑且跟大家分享一下，500強企業來到府城，以為有頭部房企的口碑加成，還有五百強作為背書，在府城運行他們習以為常的那一套，結果跟頭栽大了，灰溜溜地當起地主找本地開發商進行風險分擔，隻是產品以及營銷，第一波沒走好，往後的每一步都會很艱難。”
這依舊是周義在提案現場說的話，台底下的人一邊看著周義，一邊注視著大屏幕裡的內容畫麵。
“在府城現有的產品中，有歐式美式、中式新中式，這些也隻是視覺上的不同，但我們也能看到，習以為常的歐式建築立麵，風格相似，置身其中，體驗卻有明顯不同，因為什麼，很直觀的是容積率，就好像一桌宴席，10個人就座，跟10幾個人就座，吃過了，跟吃舒服了，感覺是不同的。所以我在規劃理解中，以容積率為核心，我的容積率控製就是40，因為我們百畝地塊的位置並不差，距離地鐵站大概在1公裡左右，已經很好了。同時還有一個人口密度，1400戶，以往的百畝40差不多要奔1700戶去，人口密度大，樓棟也會多，樓間距自然就小了，實地看房的客戶第一眼就感覺到了落差。少了二三百戶，我們的產品麵積，會有明顯的梯度，針對剛需三四口之家，針對改善，我們會有一部分戶型超過145平方，針對精英階層的享受，我們有200多平方的，從產品梯度決定我們的影響方向，還有營銷進程。”
周義的提案引得台下的中如資本、府悅地產、中候行、新融城人員連連叫好，他們不僅邊看邊拍照，還時不時參與進了周義的互動之中。
“你好好看你師父的提案，這是為數不多的學習機會，連我都是第一次見哦。”新融城的銷售經理張盈對身邊的梁怡筆說。
梁怡筆此時拿著手機，又是拍照，又是攝錄視頻的，比台上的周義還忙。
“我懷疑師父有意留一手，這麼好的東西，為什麼不教給我們。”舉著手機梁怡筆小聲說道。
“你們兩個啊，”張盈看了一眼另一旁的武一凡，接著說，“還沒辦法運用這個案子，是底蘊沒到。”
“是啊，不僅有數據內容，有例子參照，還有互動探討，我們兩個都沒想過這些。”
“是啊，為了提案而提案，這樣的提案就沒有意義了。”張盈點評道，同時又喊梁怡筆，“哎呀，小梁，你就彆拍了，上麵的內容回頭喊你師父給你們一份就好了，重要的是，記住中如他們的一些關注點，案子優化時應該是用得上的。”
果然是跟周義一起工作過，一起生活過的人，這默契純靠感悟。
在台上的幾十分鐘裡，周義完全是臨場發揮，陳運章不懷好意的複盤，讓他重新思考每分鐘裡台下眾人的眼神。
陳雲章這個老對手，為什麼會找他複盤，他也奇怪，雖是敵人，但也沒到死敵的境地。
“物業那一塊，咱們大家明白，物業靠的是人，有人他就能乾許多事，而要乾許多事，就回歸到物業費。你認為在物業費不變的前提下，他們作為開發商會認可你補貼的想法麼？”陳運章問。
“會。”周義自信答道，同時補充一句，“會慎重考慮，因為健身房、興趣班、架空層流水席這些東西，是要投入人力物力的，任何一項涉及到的都是錢，而回本需要時間。”
“免費才是最貴的，這句話說的很好。”陳運章點述道。
“但這盤棋很大，一般的開發商吃不消的，或者說根本不可能嘗試。”陳運章接著說道。
“這些都不重要。”周義回應道。
“那重要的是什麼？”陳運章問。
“重要的是給中如資本構思產品的思路。”周義回答。
“可以啊，周義，離了徐總吳總，你的水準已經拔到了這個一個層次。”
“啪！”周義重重地將茶杯扣在茶幾上，茶水撒了半杯，落在了透明的玻璃茶幾中。
陳運章應聲一個抖動，再看周義麵無表情，眼睛隻看手裡的茶杯，有些東西不是他的痛點，但陳運章此子還不配提，尤其是這兩人，周義把他們當授業恩師看待。
“啊，我又說錯話了，實在不好意思。”陳運章尬笑道。
正在收拾辦公桌的韓舒妍，連忙看向二人，空氣忽然緊張起來。
“差不多了，滾吧。”
周義下達逐客令，臉色鐵青，笑容全無，下一秒就算不吃人，也要打人了。
“彆啊，我的錯，我是真心前來討教的。”陳運章說。
“沒什麼好討教的，這些東西你學不來。”周義說著，抽一張桌上的紙巾，擦拭茶水撒落處。
“真不讓我多聊兩句了？”陳運章還是笑著試探。
“那我最後再問一個問題。”
“免費的健身場所、舞蹈基地、共享宴會廳，還有婚慶園地，這些你算過成本麼？我知道初心肯定是好的，並且交由物業運營，這應該是社群運營、泛會所運營的升級版了，但是物業終有到期的時候，屆時業主委員會可以另外招標，那這些投入可能還沒回本呢。”
“這套概念回不了本，隻能提高物業單價，並且開發商必須補貼，不然走不通。這不是幾十萬的東西，而是少說幾百萬的概念，設施設備以及運營管理人員都是成本，並且不低。”
“那什麼時候收費？”
“五年以後，第一期的物業管理合同到期，當小區裡的活動形成文化，就像廣場舞一樣，音樂、領舞、一些大小活動，都不是免費的，當這群廣場舞大媽，每天晚上跳的開心，玩的歡樂，並且這一支出在可以理解及承受範圍之內時，會有人願意掏錢的。並且我的廣場舞，雖然跳的是老人家，但我會讓一家老小都參與進來，老有所樂，也是兒女們樂意看到的。”周義解釋。
“那就是說我們的產品在設計之初就已經挑選客戶了。”陳運章點述道。
“這一點我沒有在提案上說，但願中如資本那幫家夥能讀出來吧。”
“好吧，這一次我輸得心服口服。”陳運章說完，站了起來。
“告辭。”
“對了，”周義及時叫住陳運章，並忠告道，“君子愛財，取之有道，這你是明白的吧。”
“哈哈哈哈。”陳運章笑著走出了門店辦公室。
“喲，今天吹的什麼風呀？”
門店之外進來了二人，一個是戴眼鏡的徐總，另一個則是門店老板寸頭高總。
高總見到陳運章玩笑著打了聲招呼，但照麵的二人，氣氛就微妙了。
徐總筆直站著，正擋著陳運章的道，麵無表情，眼鏡片裡折射凶光。
陳運章尷尬一笑，整個身子再見到徐總那一刻突然一震，肩膀都歪了，陳運章隻是掃了徐總一眼，馬上看向一旁的高總，連忙回過招呼。
“高總，吃了麼？”陳運章問道，隻見高總突然不語，笑著點了點頭，陳的目光移到了徐總處，定了一會兒，喊了一聲，“徐總，好久不見。”
“哈哈哈。”徐總笑道，說完又戛然而止。
高總迎到陳運章麵前，伸手向陳運章，行商務上的握手禮，陳運章也配合地伸出手。
“遠道而來，您也不通知一下，有失遠迎啊。”高總說道。
“哈哈，碰巧路過，進來看看。”陳運章說道。