逼單的過程中，銷售一方各顯神通，有同職能銷售之間多人的言語配合，有不同職彆同事的矛盾對立，還有更高一職彆領導的“賣一套虧一套”，而周義則“不講武德”地找來群演。
這一過程用更簡潔的話說，叫“套路”。自古深情留不住，唯有套路得人心。
“但是，你看路對麵那個項目人家，一口價直降20萬了。”韓舒妍說，其實這也是事先設計好的。
“但您還是願意來看看新融城，對吧？”周義以問為答，同時喊出了一句很俗的出街廣告，“看過新融城再買房。”
韓舒妍不再作答，眼巴巴地看著周義，因為她的戲份就到這兒，再往下的演出就是即興發揮了。
周義座位位置上，拿起置業表，思考了近一分鐘後站起來，走到客戶那桌，銷售的身邊。
“3棟2202號房銷控。”
“銷控”就是暫停推介的意思。
說完，周義撥通了電話，並對兩桌人說“不好意思，失陪一下。”
第一個電話，周義停在兩個人都看得見，且聽得見聲音的地方。
“是的，這組客戶是比較優質的，他們選的樓層和房型也都是比較好的。”
“哦，您這邊的權限已經放完了。”
“另外2102的銷控，我想爭取一下，不是好的房號都讓我占了，而是客戶就在現場。”
第二個電話，周義則走到了他們看不見的地方，出了營銷中心，連點了兩根煙後再一次回到表演舞台。
在這一段時間裡，周義的上衣一直是濕的狀態，坐下來的他準備將韓舒妍調走，全力進攻真正的客戶。
“韓小姐姐，是刷卡還是轉賬？”
這就是逼單的信號。
“轉賬吧，我的卡不限額。”
“這是我的最大努力，為您爭取到的這個數字，您應該也知道在我們現行的優惠裡，再去操作，其實空間已經很小了的。”周義一邊說，一邊在置業表上書寫。
寫完了以後，擺到韓舒妍的麵前，當然客戶是看不到韓舒妍的表情，她詫異了，這可怎麼演，原來也沒演練到這一步，此時瞪大了眼睛。
一旁的劉樂樂，看著驚異的韓舒妍，又把頭湊近置業表，她也詫異了。
周義的書寫哪裡是爭取什麼數字，完全就是漢字——“妍跟我”。
周義又站了起來，扭過頭，對著遠處的楊馨喊道“小楊，開單！”
陳生陳嫂這一組，沒有表現出明顯的抗性，此時就差推一把勁，推他們一把。
周義站在客戶對麵，主要的溝通由坐下來的銷售負責，但每個人對客戶把握程度並不一樣，以至於想到的事項和組織語言也有差異，再者神情動作的詮釋也會影響表達的效果。
周義拿出口袋裡的煙，遞了一支給客戶陳先生。
“如果陳生不看重我們項目的話，今天下午是不會過來的。”周義說道。
客戶拿過煙，馬上又拾起自己麵前的那包煙，掏出一根回遞給周義，周義接過後，很快拿起客戶麵前的已放有三四根煙頭的煙灰缸，與另外另一張空桌上的調換過來。
客戶隨即又拿起打火機欲為周義點煙，周義辭謝道“我不能在這裡麵抽煙的，我原則上也屬於工作人員，有責任為客戶營造良好的環境，您倒是沒問題。”
客戶笑了笑，點上煙，吐出一口煙，歎了一口氣。
看得出來，客戶很糾結，沒買過房，腦子裡負麵和正麵的兩個聲音正打得不可開交。
“這個房號我隻能鎖到今天下班前，所以火急火燎約二位到現場。”
兩位客戶沒有回話，其實也是不懂怎麼回答。
“這樣吧，美美。”周義對坐著的銷售顧問說，“我們成交金蛋不是有幾樣禮品麼？你看陳生二位想要什麼，直接找張經理批示。”
“陳先生，您是想要電瓶車，掃地機器人，還是電瓶箱呢？”銷售顧問問道。
“電瓶車吧。”客戶陳嫂說。
“家裡都多少台電瓶車了，騎得了這麼多麼？”客戶陳生道。
“那就掃地機器人吧。”客戶陳嫂說。
“這些是不用經過上一級的部門的，兩類禮品的差價，這個月我們還有一個業主嘉年華，陳生到時候您到現場了，記得找我，我給您準備一份禮品。”
“行吧，那就電冰箱，哈哈。”客戶陳生笑道。
演了一下午，終於，拿下！
但是，周義的戲還沒完，畢竟找來托兒——劉樂樂老師，也是無聊了一下午，名叫樂樂，卻是一下午都不樂，這是不行的。
韓舒妍在楊馨的安排下，掐著時間從樓上辦公室下到樓下客戶區域砸金蛋。
“陳生，陳嫂，我們項目還有一項‘全民經濟人傭金獎勵計劃’，就是希望您把美好社區也帶給親朋好友，親友相鄰，幸福滿園。像剛剛這一組成交，他也是我們這位美女劉老師介紹來的，自然，她在與閨蜜當鄰居的同時，也能銷售來自項目的獎勵。”
劉樂樂老師總算放下手機，朝周義這方向露出笑臉。
周義這時候滿麵春風，連蹦帶跳，一路上的楊馨韓舒妍，張盈梁怡筆，以及來到回到場內的林總歐海燕一行人，現場的其他人員，無不受此感染。
周義拿著一張表格拍在劉樂樂桌上，站著在表格上麵寫著內容。
“劉樂樂老師，感謝您慧眼獨具，熱愛分享美好，把美麗善良的韓小姐姐帶到新融城構築的家園，這是新融城兩周年除傭金以外特彆奉獻的給您的一份禮品，成功推薦越多，獎品自然就越多。”
“拿好了，到時候來找我們的銷售顧問，或者是我都可以。”
周義說完話的同時，也寫完了內容，還故意折了兩下，隨後放到劉樂樂麵前，不等劉樂樂反應，便瀟灑離去。
“好的。”劉樂樂說，這就是周義通過韓舒妍安排給她的台詞。
真是人逢喜事精神爽，對銷售而言，最好的肯定就是成交。
金蛋區的張盈經理，想了幾天的好話，也終派上用場，舉著手機攝錄視頻的梁怡筆，眼睛裡看著手機，心裡想著雙十一如何消費，林總一行人也跟著拿出了手機記錄這一時刻。
韓舒妍回到劉樂樂座位處，卻看見劉樂樂翻的白眼，手裡是打開的a4紙。
“你這交的什麼男朋友？”
“怎麼了？”
劉樂樂將表單攤到桌上，撅著嘴。
周義偷偷看向此處，不知從何時起，他已學會了言此而書彼。
“金像獎和奧斯卡，你想要哪一個？”