家春秋！
連續3天，韓舒妍一直都跟周義在一起，若是年輕一點，這是多少人夢寐以求的狀態，上下班有美女陪，寂寞了還能調侃甚至調戲兩句，下班到家，做飯吃飯還有個心愛的人在旁邊說話聊天。
隻是年紀上去了之後，纏綿悱惻的愛情故事發生在電視劇裡就好了，人的常態不是拘泥於情情愛愛，是提升生活的質感。
有情不能飲水飽，有錢才能。作為沒有保障的職業，即便周義認為賣房子可以賣到死，而非隻到退休，畢竟看過一些叔叔阿姨輩的銷售，隻是人才市場似乎並不想給老年人繼續當銷售的機會，尤其像跟韓舒妍一起碰到的那類勢利眼hr。
雖然從那寫字樓出來後周義連罵了幾句傻嗨，而他也思考著時候逼韓一把了。
整個中午的時間二人沒有休息，即便在周義的家裡吃的午飯，午飯過後，兩個人忙著準備一件事。
“你的那個朋友來了吧？”周義問道。
在新融城的項目工地，兩個人拿著安全帽，在施工部的會議辦公室裡閒坐著，周義特意換上了西褲襯衫。
這個地方客戶不好前來，也不在客戶可視範圍，說話比售樓部方便多了。
“據說下午沒課，還要10來分鐘到吧。”韓舒妍說道。
會議室裡就這二人，周義把午飯後的內容，又大致複述了一遍。
“還有什麼不記得的麼？”周義問。
“都記得啦，就是當托兒嘛，假裝很糾結的樣子，然後軟磨硬泡，接著假裝打電話，並且要在客戶的視線範圍內。”韓舒妍說。
“很好，這就是要點，表情可以不豐富，但情緒變化要明顯。”周義補充道。
一切就緒，二人準備前往表演舞台——新融城營銷中心。
一出了工程會議室，周義立馬繞著施工單位各室以及工人宿舍所在的活動板房區域跑了三圈，停下後頭上浮出豆大的汗珠。
“這又是什麼情況？”
“人生如戲，全靠演技。”
而後，周義又在這活動板房的小賣部購起了物，提著黑色塑料袋的他後背已經全濕了，而這也是他所要的效果。
即便已經晉升管理崗位，但假如自己能成交，周義多半不會分給旁人。在項目裡，大致有幾類人，一類是給公司或者說給老板掙錢的人，一類是為公司省錢的人，一類是替項目分錢的人，無論如何，周義都不希望成為第三類，分錢誰都能分，而從徐總隊伍離開後，各管理崗位似乎都沒有他的份，大環境內的種種，個人能力所起到的作用有時候並不大。
剛出了工地，迎麵而來的便是林總一行幾人，林總罕見地給人撐起了傘，傘下是歐海燕以及日前提案見過的某位中如的女領導，旁邊穿著保安製服的也撐了一把傘，但傘下的二人就沒見過了，想必也是來自中如資本。
周義率先給幾人打招呼，同時另一隻手伸進自方才在從工地小賣部購物的塑料袋，沒料想會遇到這幾人，周義購物袋裡的小零食其實是給售樓部裡的銷售小姐姐買的。
即便有些唐突，周義還是從塑料袋裡掏出了兩瓶ad鈣奶，伸向歐海燕旁邊的女領導。
“喏，領導。”周義的臉上充滿了諂媚，同時還美言加之，“美容養顏，還補鈣，進工地前來一口，工地來回不帶喘。”
女領導婉言相拒，說，“還是謝謝你哈。”
此時，歐海燕開口引薦，介紹完了自家領導後，再介紹周義。
周義一一遞給飲料，對方都辭而不受。
“這應該就是未來的甲方爸爸了吧？”周義笑道。
“猜得不錯，你的方案領導很滿意，過幾天就是設計院和園林公司的招標，你也要參與喲。”
周義沒有表現得太興奮，提案的三家中，中候行早早放棄，陳運章雖然帶了設計院參與，但方案框架比較常規，同時內容上存在一定的雷同，並且從現場的反饋來看，明白著的答案，還錄著視頻，怎麼看都不可能再出現暗箱操作的情況了。
“這可是仰仗歐經理的指點啊”周義笑著說，又將ad鈣奶遞了過去，“來，歐經理，給精神補補鈣。”
歐海燕難掩尷尬，甲方的種種，倘若周義想點歐海燕，此刻就是最佳時機，但當著領導麵讓其下不來台，甚至丟了工作，對自己未必就不會帶來壞處。
招呼完了倆甲方，終於能處理客戶的事情了。
周義先是安排韓舒妍二人坐在了來訪客戶旁，韓舒妍帶來共同“s”托兒的是她的大學同學劉樂樂。
客戶夫婦已經坐了有一段時間，由駐場的楊馨和新融城的案場銷售接待，楊馨站著，案場銷售坐著；而後方才於小賣部采購的兩瓶公牛擺到兩位客戶麵前，那個塑料袋裡的其他零食飲料已經進入營銷中心門口後交給前台瓜分了，桌上同時還擺放著客戶麵前的置業表，銷售麵前的計算器和打開的文件夾。
案場的銷售美女見到周義到來，立馬起身給周義讓座。
“不，你坐，我一身臭汗呢。”周義伸手擋了一下，同時問候客戶，“陳生，陳嫂，辛苦你們來這一趟了。”
說完，周義拿起了桌上的置業表——內容是由案場銷售寫的，他仔細閱讀各項數字，間隙時偷偷掃了一眼這組客戶，四十出頭的兩個人。
他們從鄉下來到市裡，打拚近20年，期間一直是租房子住，房價低的時候他們沒有積蓄，房價高的時候房東也跟著漲房租，與其繼續給房東養房子，還不如自己辛苦一點，買房。
“二位第一次買房，許多方麵都很謹慎，這也無可厚非。且不說新融城是國資企業，就項目穩定的進度，穩定的營銷活動，還有其他方麵的，二位有聽說過新融城拖欠工程款，材料款麼？我們資金方麵是沒有問題的了，同時去年年中，新融城剛把手裡的兩塊地賣了，雖然當地地主肯定不如做開發掙得多，但也確實是賺了一點差價。現在手裡就這麼一個項目，風險已經降到比較低的麵上了。二位有聽說過哪個客戶說一些新融城這啊那的的言論麼？如今也趕上項目兩周年，這個月也下了大本去準備一場感恩嘉年華，為期三天，這幾年下來，府城的任何項目也都沒有在答謝宴上這麼用心。”
周義一下子說了一通，在行人哪裡看得出來新融城的問題，其問題重點不在於資金所導向的交樓風險，而是營銷思路僵化，搬運其他項目的營銷手法，執行刻板，又無變通，負麵的口碑沒有，積極利好的消息同樣沒有。
周義在這時候又把注意力放到了旁邊的韓舒妍二人身上，他招呼了一下端茶的物業服務人員取來置業表，同時拿起客戶桌上的寫字筆，坐到了韓舒妍這一桌，且頭隻要稍微擺動就能看到客戶陳先生的麵部表情。
周義拿出手機，打開了房源信息表，抄下各項數據也，一邊抄，一邊準備。提升說話的音量。寫完後，周義彎下腰，湊近對桌的韓舒妍，在置業表上比劃著。
“這個是我們上一次算的價格，這一次額外多了98折，少了百十塊錢一平方，總的價格就是算完所有折扣再少一萬多不到兩萬塊。”周義說著。
兩個人看著周義的手指，聽著周義的話，這二人就跟聽天書一樣，不是自己買房是一個數字也聽不進去。
“這個……”韓舒妍是想說，但又接近笑場。
周義不便笑場指導，他也憋住笑，桌上的手掌微微一抬，示意韓舒妍聲音大點，客戶是看不到她了，但聲音給讓客戶聽見。
“你們確定是後麵交房麼？”韓舒妍問道。
“合同上是後年六七月份，但以現在的進度，多少會提前，明年年底或者後年開春也說不準，選擇上隻有提早，沒有延後。”
周義接著補充道“當然這不是我轉述的，而是新融城項目就是這個態度。”
韓舒妍靠著記憶，拋出午間演練的某個問題，說“那這個這車位呢？”
“市場價八折，再送充電樁，這個充電樁是支持快充的，少說一兩千塊，開發商作為擔保方，維護起來，總比我們自己處理要省心吧。不過我建議還是長租，畢竟咱們的主要難題，也就是房子問題解決了，其他的也都是小事了。”周義說道。
隔壁桌的客戶，眼睛和耳朵都對著了周義這一桌，周義快速擺頭，通過餘光掃到客戶陳生，他知道這組客戶關心的是什麼。
“您還有什麼不清楚的麼？”周義又問。
韓舒妍不說話，旁邊的劉樂樂一直玩著手機，時不時抬抬頭看這二人的演出，劉樂樂其實也有戲份，她的戲份就是等周義安排台詞。
周義的視線反複地停於韓舒妍與客戶之間，握著的筆按壓在置業表上，心裡正掐著點。
“隻是這個價格……”
“價格上已經非常優惠了，”周義常規推辭道，價格的博弈在於有來有回，即銷售出價。客戶砍價，銷售再出價，客戶再磨價，等博弈到精彩部分也就可以逼單了。
“再降的話，可真就影響我的收入了。”周義笑笑說。