家春秋！
“這段時間，家裡可就靠你照料了。”
“啊？什麼情況。”
“我要出差一段時間，什麼時候回來還不確定。”
這是在新融城售樓部外的停車場，車裡坐著李曉娜和周義。
時間是上午的十點，李曉娜的駐場工作，開發商的意思很明顯，就是幫著乾活，梁怡筆一人既乾設計又乾策劃，沒有大小活動，那麼不論上班時間還是工作內容都是比較靈活的，而李曉娜這個臭皮匠的駐場，剛好可以分擔一些工作內容，不然周義就得頂上了。
“國企怎麼也這麼摳？”李曉娜時不時就向周義吐槽起開發商。
當然了，這是在沒有第三個人在場的場合，周義沒有替開發商說話，也沒有把李曉娜的牢騷當負能量，隻是說不同的案場節奏是不一樣的。
隻有周義知道開發商會過上一個肥年，接近一年的時間把手裡地都放了出去，五棟樓的新融城項目，雖然在售的兩棟還有近半房源，但他們手裡握有充足的現金流，巴不得找理由花錢，又怎麼會摳呢？請款三次，開發商打款都在一周之內，好些個私企都沒這個效率，更彆說其他國企了。
所以，周義對李曉娜的工作隻有一個要求開發商的組織架構內，能力範圍內的，讓乾什麼就乾什麼。
要知道一些開發商的操作是，先拖一兩個月款項，完了以後每個月都拖，手裡握著合作夥伴的血汗錢，根本不用他們不認真乾活。
隻是車裡麵的李曉娜還挺懵，嘉年華過後梁怡筆申請了無人機，拿到貨後自己每天練兩小時，自己在旁看著跟個呆子一樣，梁怡筆倒是樂意分享，但頭回上手就炸機了，其他駐場銷售的活她也幫不上什麼忙，平時的他就坐在門口邊兒，開發商的人進進出出，身邊的同事沒客戶也不敢閒聊太久，隻能是各玩各的手機。
“想啥呢？”周義問道。
“沒啥？”李曉娜回答。
“我頭回轉策劃時自己也懵，做得事情多了，就有想法了。”周義說道。
“隻是義哥，我也不懂要乾點啥呢？”李曉娜說著，轉頭看了一眼周義。
“中如的地塊設計是不是事兒，新融城的新年營銷是不是事兒，還有咱們的旗艦門店，要不要盯緊？”周義說道，發動了車子。
“哦，我知道啦。”
周義回看一眼李曉娜後，轉而意味深長，說“公司現在就三個人，沒辦法手把手教你，很多事得你親身體驗觀察，還有思考沉澱。以前我的老板這麼跟我說，義啊，我跟吳總也沒辦法手把手帶你，這是我們的責任，也是你的機會，你看我倆平時好些事情也都帶上你，有些是溝通交流，有些則是處理事務，你看我們，也可以是其他領導乃至同事，身上哪些你覺得還不錯且適合自己的，用自己的方式吸收過來為自己所用就很不錯了。”
周義說得像是托付遺產那樣，但李曉娜的聽到重點完全不在名言警句上，她回應道“三個人？”
周義直視前方，有節奏的轉動方向盤，說“帶你剛好三個。”
“啊？”公司就剩三人了？李曉娜大吃一驚。
“從這個月開始，你就是舒馨房產的李經理啦！”
李曉娜並不意外周義會創業，最近一次公司聚餐他以忙為理由沒有出現，也從來沒有告訴過大家自己的想法，但記得周義說過好像除了賣房，彆的他啥也不會。
彆項目或公司肯定有更適合周義的位置，但周義不像是為了五百一千而下決定的人。
車子來到了府悅公館，停在了露天停車場。
“義哥，我能問你一個問題麼？”
“嗯。”周義說著，熄火，拔車鑰匙，順勢推開車門。
李曉娜也出了車，走到周義身邊，說“如家置業那麼多人，為什麼你就要我？”
“你正是我所需要的人才呀。”周義回答，邊走邊掃視府悅公館的一切，包括施工的聲音，來回的保潔保安，還有放在售樓部外的各種物料。
“有麼？像馨馨姐，又漂亮又能乾，不更應該吸納麼？”李曉娜問道，她所說的“馨馨姐”指的是如家置業的店花楊馨。
“小楊啊，漂亮是挺漂亮，但……”周義笑笑，接著說，“能不能乾就不好說啦。”
“我還有一個問題，舒馨房產，這個舒一定是韓舒妍姐姐，未來的嫂子吧？”李曉娜說著，竟也有些佩服自己見解。
“有一點。”周義回答。
李曉開始自作聰明，繼續解釋公司名“那馨指的是楊馨？你看吧在新融城，你倆的配合最有默契。”
“滾蛋。”
之所以在離開前要到府悅公館走走，因為管營銷的老對手陳運章手段太豐富，更重要的是國企那幾杆槍也就是管事人，周末雙休，假如陳運章突然發功，銷售團隊多半招架不住。
“我不在的時候給我好好盯著他們尤其是陳運章。”周義說道。
李曉娜一聽，這又是一項莫名其妙的任務，馬上問道“盯他乾啥呀。”
“此子入行比我早，路子很野，一些招數大部分人是招架不住的，就上次中候行臨時撤梯不參與提案了，這你還記得吧。”
“嗯。”李曉娜答道。
“中候行是南方比較大的銷售連鎖，案場做，渠道也做，也是兩三年前，那時候他還在一個項目當銷售經理，中候行在我之後跟項目接觸，四個月給他所在的項目賣了130多套，彆墅和高層都有，但真實數據比這還多，但好多優質客戶帶去項目還好好的，過了幾天突然就沒意向了，問是什麼原因，客戶回答也是一次一個樣，這裡麵定然是有問題了，再一細查，好了，就是這逼在背後搞鬼，好些客戶走線上轉賬交定，為了避人耳目，他們給客戶約到私人農莊裡交首付簽合同。單身的客戶讓客戶用家裡人的名字購買，結婚了的如果首次到訪不是夫婦齊到，他就給人忽悠去假離婚，哪有什麼假離婚，那都是真真實實走流程離的，丈夫是意向客戶就讓拿了離婚證的妻子買，是妻子去的售樓部就丈夫搞，十幾二十套成交數據就這麼被他吞掉了，他娘的首套房還假離婚！”
這個故事李曉娜聽得入神，雖然為了首套房的首付和利率確實有不少客戶假離婚，沒想到在此之內還能進行更加深入的操作。
“那中候行怎麼處理了？”李曉娜問。
“能怎麼處理，這事還是一兩個關係比較要好的客戶說的，但又能怎麼樣，沒有任何記錄，法律上扯不清楚的，更加關鍵的還有一點，中候行查出來之後人剛好離開項目了。”
“那開發商怎麼說呢？”李曉娜接著問。
“早就串通好了的事，能說出啥好話來呢？”周義反問道。
“也是。”李曉娜回答，想了想後接著問，“那這麼一個大咖，我怎麼盯啊，總不能跟在他後麵吧。”
周義掃視著府悅公館現場的環境，售樓部門口前方開闊大道的兩邊就是停車場，項目樓棟則在售樓部之後。
此時的他調整方向繞著售樓部走，並伸手比了一下方向。
“嗬，大咖，這個詞用得好。”周義走了幾步又停了下來，李曉娜方欲開口，卻被伸手示停。
停了好久後，周義才開口，“聽到什麼聲音了麼？”
“啥？”李曉娜莫名其妙道。
“工地。”
“嗯？”
李曉娜雖然在頭部房企實習過幾個月，但這套周義所聽到的東西，二人還沒法同頻。
“工地。”周義又重複了方才那詞，隨後掏出煙點了一根，吐出一口煙說，“你看，我們繞著圍擋走，有聽見工地裡的動靜麼？”
“有一點。”李曉娜回答。
“咱們現在是工作時間吧，工地的聲音稀稀拉拉，一會兒有，一會兒沒的，說明首先裡麵乾活的人就不多。”
“嗯嗯，還有呢？”李曉娜說道，此時整雙眼睛冒光。
兩個人調頭，往售樓部走去，李曉娜沒拿本子的她直接開啟了手機的錄音。
“乾活那是勞務的事，對吧？但安排他們乾活呢？”周義問。
“肯定是開發商啊。”李曉娜這一回答總算跟上節奏了。
周義一根煙抽完，走向最近的一個垃圾桶，並將煙頭於垃圾桶上攆滅。
“又是拖欠工程款？”李曉娜說，下意識就反應到了這一問題。
周義剛要開口，看到了門口走出來的熟人，收住了聲音。
“喲，是周助理啊。”
門口出來之人，正是周義要李曉娜盯住的人——府悅公館營銷總，陳運章，他外穿著一件黑色的圓領毛衣，搭配著彪馬跑鞋，也是相當的休閒。
周義笑了笑，沒回答。
“來踩盤麼？”陳運章笑著問道。
周義收住笑容，陳運章這邊也停下了腳步，四目相對，但不戴眼鏡的周義，目光更加銳利。
沒時間陪周義刷嘴的陳運章，又啟動了腳步，順便道“哎呀不巧，我正有事要出去呢，想要了解什麼，我安排個銷售跟你交流交流。”
周義伸手示停，說“不必，我們也就到處轉轉。”
“那也行吧。”回答完後，陳運章再次邁開腳。
周李兩人繼續朝著售樓部走去。
“要不等我回來，咱們喝喝茶。”陳運章沒走兩步，便回頭說。
周義也回頭，回答“這就更加不必了。”
兩個人這幾月裡明爭暗鬥，又互有勝負，陳運章可不是一個溫和善良之人，中如的前策大單輸給了周義，他帶著人跑去嘉年華“一元競拍”現場搞事還未必就解恨了。
連番看到周義的冷屁股，陳運章再沒說話，扭頭就朝停車場，快步走去。
周義李曉娜被打了岔，也不再繼續那個話題，邁上售樓部台階，朝裡走去。
“在我們項目的左邊規劃有一個農貿市場……”
內場裡幾個人在輪番考核講盤，一對一演練，一人扮演客戶，一人則是以正常銷售角色輸出項目內容。
兩個人沒有要現場人員接待，而是站邊上看了一小會兒後便繼續往客戶區裡走，十二月份就是房地產“返鄉置業”的營銷節點，一些有關宣傳畫麵也在客戶區得到了換新。
“哎對了，你原來那個項目怎麼考盤呀？”周義問。
“跟他們差不多。”李曉娜回答。
“就這樣啊，左邊右邊上邊下邊？”
“嗯……”李曉娜欲言又止，自己昔日考盤的狀態仿佛就在剛剛。
“原來每個新人都不簡單。”周義笑道。
入行的新人講盤大致如此，沒有“東西南北”，隻有“左右上下”。
再往裡走，路過了金蛋區，在看到一個門型展架，周義掃了一眼，再看看一旁的禮品堆放區，一天的心情就這麼被破壞了。
“義哥，這……”李曉娜是說不出口了，隻因為展架上麵所列的幾樣清單，以及禮品區處所擺放的實物，都是新融城買的。
周義扭頭起身，不再往裡走，此處不單有二人難以置信的聲音，不遠之處想必還有嘲笑聲。
“就這麼一個陰險老辣的陳總，義哥我可怎麼盯他呀？”李曉娜問道，也跟著周義往回走。
不久前的競拍活動還曆曆在目，陳運章帶著兩人坐在現場的觀眾席上，左膀右臂一個拿著計算器，一個打開手機查同類商品價格，仿佛“雙十一”期間被停了花唄一樣，一到活動現場劉饑渴難耐。
這項活動是新融城項目兩周年慶典額其中一項活動，本意是豐富活動形式，同時把許多實惠給到各類客戶，實現為慶典加熱的效果，加之競拍活動搞得甚至還能從參與競拍的客戶中撿回不少成本，誰料會有不速之客的到來呢？
“難辦吧？好辦還輪不到你去辦呢。”
時間也就過了兩天，周一還是不放心新融城的案場，拿著手機向在府城駐守的李曉娜了解自家和對家情況。
坐在珊瑚海項目的一間辦公室裡，身邊坐著的是陪著她的韓舒妍，吃完了早餐，兩人乘坐項目的擺渡車來到售樓部。
珊瑚海的售樓部設計取法豪華遊艇，世界上第一家七星級酒店是迪拜的帆船酒店，當然了，抄迪拜酒店的殼簡單，但核，也就是內裡的許多服務並不是想抄就能抄，先複製就能複製的。巨大的一樓船身泡在淺水裡，淺水還是一個網紅泳池，而船身作為功能活動區，包含海上圖書館和便改造的藝術劇院，以長長的走廊連接，走廊兩邊是各種藝術作品展示，有書畫攝影作品，也有各種手工藝品手辦等等，更為重要的一點是，作品的作者都還在世。今日圖書館營業
二樓是營銷接待區，進到門口就是巨大的沙盤，勾勒幾千畝的文旅產業，門口一側是一麵四五米高的亮燈的區位圖，沿著巨大沙盤的是排在左右的客座沙發，再往前是戶型模型，模型旁的門口可以進到設計並裝修好的樣板間，再往前就是物業服務的吧台，吧台前立著一塊水牌，牌上寫著今日供應的茶點和茶水。
這間辦公室在三樓，除了周義二人，另外的三個人在各自的位置上忙碌著。
回到通話的周義，電話那頭所說的兩個項目都一切如常，李曉娜倒是向周義谘詢起了彆的事情。
原來所在的頭部房企的一個同事找李曉娜借錢，名義是集團接通了一項終生基金業務，可以為企業內部員工的家人保駕護航，業務分68萬、108萬、138萬、158萬幾個檔，每個檔都對應相應的福利，比如接近退休的職工家屬，交了158萬檔基金費，55歲後就能獲得退休收益，三四年就能回本，餘下的時間就是純賺，如果交了社保的，那就有兩份收益；離退休年齡還有一些時間的，交滿兩年後也能領取小額受益，15萬8大致11年回本，6萬8約16年回本。
這是頭部房企加恒旗下基金會的一項限時限定的終生夥伴計劃，每一個人進到加恒都不是打工人，哪怕是工作最基礎的保潔保安，都具有加恒合夥人的意義，於是，基金會特彆獻禮，定製終生基金計劃，首批幸運名單來自各個崗位的優秀員工。
這些年作為頭部房企，加恒讓不少員工合作商都掙到錢了，不論房源還是工程都對員工和合作商有一定的優先級，消息一出，整個市場又被攪動了。
周義坐在辦公室裡思考了好一會兒，感覺有問題，但又說不上來什麼問題。
“你懂社保，或者養老的內涵麼？”周義問道。
“不是年輕人養老年人麼？”電話那頭回應道。