第319章三億估值
“估值3億美元，融資3000萬美元。”蔡崇信平靜道。
徐良聽在耳中，淡淡一笑。
“各位，我承認現在阿裡已經初步取得了盈利，而且我還聽說馬芸先生說，2002年阿裡的任務就是全年盈利一塊錢。”
馬芸嘴角一扯，全年盈利一塊錢，是他在阿裡2001年年會上公開講的，為的是緩解壓力，鼓舞士氣，沒想到最後搬起石頭砸了自己的腳。
“一家喊出這個目標的公司，運營情況如何，相信你們心裡都明白。
3億美元？！”
徐良笑著搖了搖頭。
“列位不覺得太貪婪了嗎？”
“徐先生，雖然阿裡巴巴現在遇到了一些困難，但我們是國內目前唯一一家發展狀況良好，盈利模式清晰的b2b電子商務公司。
您作為互聯網領域的頂尖投資者和經營者，應該比普通投資人更能夠看到阿裡的價值。”蔡崇信捧了他一下後道。
徐良微笑道：“我承認阿裡的價值，但現在的它還達不到你所說的，價值3億美元的高度。”
“徐先生認為阿裡估值多少？”蔡崇信問道。
“納斯達克危機之前，阿裡估值為一億美元。納斯達克之後，你們的業務不僅沒有發展，還在大幅度的後退。
到了現在也隻是勉強存活，並沒有表現出強勢發展的樣子。
即便考慮你們在b2b領域的潛力，阿裡的估值也應該在1.2億美元左右。當然，我個人是非常欽佩馬芸先生的。
能夠在華夏互聯網混沌時期，執著的開拓互聯網市場，需要巨大的勇氣和毅力。
而一家成功的企業，必須要一個有魅力和毅力的領導人。
看在馬先生的份上，我可以給阿裡多加3000萬美元。
1.5億美元。
股份的話我要15。
當然，如果你們舍得拿出更多，我也可以吃下來。”徐良微笑道。
馬芸此刻滿臉笑容，眼角眉梢透著幾分得意。
以徐良的身份地位，當眾誇獎和肯定他的貢獻和能力，確實是一件讓人得意的事。
高興歸高興，他還沒失去理智。
沒有開口承諾什麼，更沒有乾涉蔡崇信的談判。
蔡崇信微微一笑，“徐先生，非常感謝您對阿裡的認可。不過我必須要說明白，阿裡的價值不僅僅是營收能夠代表。
我們真正具備不可替代的地方，是一百萬信任我們的客戶，是仍然在不斷增長的海內外市場。
另外，我需要強調的是，馬芸先生之前雖然在年會上說過2002年盈利一塊錢的話，事實上我們的發展遠比預期要好。
截止四月份，我們已經創造了23萬華夏幣的盈利，全年預計盈利超過150萬華夏幣，而且隨著阿裡創業時對客戶承諾的三年免費期即將結束，我們的收入還會更高。
所以，3億美元是一個非常合理的估值。”
徐良目光閃了閃。
事實上，蔡崇信這麼說也沒錯。
阿裡巴巴的運作模式是，普通會員每年的服務費用是4萬元。
交錢後，客戶可以在阿裡巴巴的網站上發布產品信息以及10張產品圖片，同時阿裡會將這些產品信息和圖片收錄進不同的光盤，然後定期參加國外的一些展會。
提供樣品展示、行業手冊推廣、供應商光盤和買家匹配服務。
高級會員每年的服務費為6萬元。
得益於必應搜索競價排名越來越顯著的效果，阿裡還推出了一項新服務——內部信息排名。
申請該服務的會員可以為公司設定8個關鍵詞，還可以為每個產品設定3個關鍵詞。
當買家搜索關鍵詞的時候，就可以優先看到其產品信息。
最後就是展示廣告。
阿裡巴巴頁麵上最顯眼的位置是需要花錢的，誰給的錢多，誰就能被客戶優先看到。
綜合這三方麵，阿裡的收入其實不低，但其運營費用也不少。
除了人員工資和福利，最大的支出就是服務器的費用。
不過就像蔡崇信說的，阿裡難以盈利的最大原因還是當初承諾的三年免費期。
當初阿裡海外擴張支撐不下去的時候，就有人提議放棄免費期開始收費，不過被馬芸拒絕了。
傑克馬雖然不懂技術，但他懂管理，更懂人心。
一旦自毀諾言，客戶對阿裡的信任也結束了。
帶來的傷害遠比幾百上千萬的錢更重要。
這也為阿裡後來的快速發展打下了基礎。
可惜，後來等阿裡發展起來後，傑克馬也忘了初心，從創業者變成了資本家。
話歸正題。
從阿裡99年成立到現在，三年的免費期確實快要結束了。
可以預計阿裡的淨利潤都會有一個明顯的上漲。
這也是支撐蔡崇信喊出3億美元估值的底牌之一。
不過，明白歸明白，該砍價的時候，徐良也不會手軟。