“蔡先生，我們應該明白一件事，免費和收費是兩個截然不同的概念。免費的時候，你可能有100萬甚至200萬用戶，但當你開始收費的時候，願意繳納會費的可能連十分之一都沒有。
divcass=”ntentadv”不，應該說肯定沒有。
樂觀的估計，能有三十分之一，甚至五十分之一就很不錯了，甚至還會更少。
在沒有準確數據可以預估的情況下，我很難認同阿裡現在3億美元估值的事實。”徐良道。
蔡崇信等人對徐良的話沒什麼意外。
3億美元本來就是他們往高了喊的一個價，為的就是給後麵的談判留出空間。
蔡崇信剛要開口。
“不過我個人非常認可馬芸先生的商業才華，雖然阿裡現在不值三億美元，但有馬芸先生的領導，我相信阿裡的未來會非常光明。”
看著笑的滿臉褶子，眼神中透著得意的傑克馬後，徐良繼續道：“我可以接受貴方3億美元的估值，但我也有三個條件。
第一，我要阿裡巴巴30的股權。
第二，合同中要加反稀釋條款。
第三，我可以把30股權的表決權，讓出20交給馬芸先生行使。”
對他而言，阿裡的估值2億美元還是3億美元，其實並不是最重要的事。
在他這裡算不得什麼大錢。
但能夠掌控阿裡更多的股權，鎖定未來更多的收益權，才是最先考慮的事。
看著眾人變換的神色。
徐良微笑著繼續道：“各位，在我看來，阿裡巴巴隻靠b2b一個業務，不可能成為一家具備全球影響力的電子商務公司。如果能夠兼顧c2c，兩條腿走路，才能走的更遠。
30的股權，9000萬美元的融資，阿裡可以拿這筆錢去收購易趣。
兩相合並，阿裡將成為國內電子商務領域的霸主。”
此言一出，馬芸眼中精光四射，臉上更是多了一抹意動。
傑克馬一直有一顆做巨頭的心，要不然當初也不會融資2500萬美元後，便急不可耐的開拓國際市場。
更不會在納斯達克危機後，明知道國際市場已經不可持續，仍然死咬著牙不後退。
現在阿裡盈利在即，財務狀況好轉，他已經有些蠢蠢欲動。
徐良現在一鼓動，瞬間心動起來。
不隻是他，即便是蔡崇信、關明生等人也一樣心動。
橫跨b2b和c2c，阿裡的前途將更光明，上市後市值更高，他們手裡的期權也更有價值。
蔡崇信微微吸了口氣，心情稍稍平複後。
“徐先生，據我所知，鴻蒙公司旗下的一號店也在做電子商務，為什麼您不把一號店拿出來跟阿裡合並，合兩家之長呢？”
“我倒是想，但一號店遵從的是亞馬遜模式，即線上網店和線下物流相結合。
如果兩家合並，現在阿裡巴巴恐怕還拿不出幾億，甚至幾十億華夏幣來做物流吧？”徐良微笑道。
一號店是b2c重資產模式，而阿裡和易趣都是輕資產模式。
這是雙方本質的不同。
馬芸等人都明白。
他們也確實沒資本去嘗試亞馬遜模式。
“徐老弟，時間不早了。我看咱們還是先聊到這吧。”
馬芸開口道。
徐良的條件讓他很心動，但他想先跟蔡崇信等人商量一下。
徐良也沒堅持。
站起身。
“那我們就先聊到這，正好我飛過來也有點累了。”
“走，徐老弟，我送你回去。”馬芸道。
“不用了，路又不遠。你還是留下來跟蔡總他們好好商量一下吧。”剛走了兩步，徐良突然停了下來。
半轉身。
“對了，各位如果覺得9000萬美元不夠收購易趣的話，我也可以提供更多。至於所得股份的表決權都可以交給馬先生行使。
各位，我無意阿裡的管理權，隻是單純的財務投資。”
話落，眼神快速從眾人身上掃過後，轉身朝外麵走去。
呂慧、霍剛等人連忙跟了上去。
馬芸親自送到大樓外才腳步匆匆的趕回來。
回到會議室。
傑克馬大馬金刀的坐在主位上。
透著一絲興奮眼神的從眾人身上掃過。
“各位，剛才徐良的提議，你們覺得怎麼樣？”
眾人麵麵相覷片刻後，關明生首先開口。
“我不是很讚同收購易趣。首先，現在阿裡經過裁員後，剛剛穩定下來，應該以穩定的發展，夯實基礎為主，不易再大動乾戈。”
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