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乘客端的補貼之所以設計成一天兩單,主要是針對上班通勤族,這些人也是打車的主力人群。
元旦當日是個假期,活動剛剛公布,訂單隻有小幅上漲。
1月2日是星期四,這是個工作日,萬裡出行的訂單量開始有明顯增幅,從早高峰到晚高峰兩次創下新高。
1月3日,繼續創新高。
4日和5日是雙休日,大家都窩在家裡用不著上班,按照往常的習慣是周期性的“淡季”,但萬裡出行通過後台數據發現本周末的降幅低於平時。
他們還觀察到有很多短途的,乃至不到一公裡的訂單產生,這意味著已經有人找到了薅羊毛的正確姿勢。
在起步價範圍內打車幾乎就是白送,所以羊毛黨把以前步行或者騎車能夠到達的地方,把交通方式切換成了更加舒適的打車。
從目的地來看,已經有人出門兒買個菜也打車了。
出租車司機也很樂意接單,本來短途單他們是不愛跑的,但是在有獎勵的情況下性價比就高了很多。
甚至有些出租車司機還喜歡上了這種短程的單子,因為很快送完之後馬上就能接下一單了,可以在最短時間內把當天的獎勵領完。
1天跑10單能額外拿100塊,對於出租車司機來說不是筆小錢了。
如果說周末的數據還隻是謹慎樂觀的話,那麼第二個星期來臨,重新到了工作日的數據則徹底印證了林一的判斷。
顯然通過前幾天的傳播,越來越多人知道了萬裡出行這個活動的消息,從熊廠錢包那邊拿到的數據顯示,其注冊用戶出現了“旱地拔蔥”式的起飛。
要知道熊廠錢包是為了配合萬裡出行這次活動,才特意提前推出來的,目前連熊廠自家的其他產品都還沒有來得及接入,也沒有做過其他推廣。
那這些用戶是哪兒來的呢?
1月6日,從早高峰時段開始大批量的訂單湧入萬裡出行,相較此前其幅度隻能用爆炸式增長來形容。
雖然通過司機端的獎勵,目前出租車師傅用萬裡出行接單的動力很充足,但在局部區域還是短暫出現了派單太多接不過來的情況。
林一當然不會放任這種情況的隨便發生,何況雖然這次主要是線上推廣,但全公司最龐大的地推係統當然也不能讓他們閒著。
作為李莫言向各城市的團隊發布命令,現階段最大的任務就是增加平台的司機數量。
各區域的地推都在積極地向所有的出租車司機,不管是之前跑嘟嘟、快嘟,還是根本沒用過打車軟件的宣傳萬裡出行的獎勵政策。
公司近期會把“司機端人數增長”作為核心考核指標,全力保障在訂單爆炸情況下的運力充足。
重新調整的部署也很快發生了作用。
到了1月7日,當天夜裡12點萬裡出行的辦公室依然燈火通明,以林一為首的整個管理團隊都在等當天的數據報告。
cto王愷親手把這份報告交到了林一手上,神情激動,而林一看完之後發現終於放下心來:
在活動上線一周之後,萬裡出行的單日訂單量已經達到開始前的五倍!
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