塞得港是個小地方，社會結構也不算太複雜，所以錢天敦沒有花太長的時間，就已摸清了這個地方的大致情況。
奧斯曼國並沒有在這個地方投入多少資源進行開發，包括港口和道路在內，這裡的大部分基建設施，都是由千百年間一代又一代的商隊出資籌款來負擔。奧斯曼國接管此地後，也僅僅就是做了一些修修補補的工作而已。
所以這塞得港名義上是奧斯曼國所轄，但實際上這裡的日常運作是由一個商會性質的民間組織在負責。
這個商會共有十七名成員，據說是在塞得港開發建設過程中出力最多的十七家商行。後來者想要在塞得港落腳，必須先得到商會點頭認可，並且繳納相應的港口管理費用才行。
這個規矩，對遠道而來的海漢考察團也同樣有效。
海漢考察團抵達塞得港之後立刻包下兩家旅店，這樣的大手筆自然立刻引起了商會的關注，接著便有人主動登門拜訪了錢天敦，告訴他需先向商會完成登記並繳納管理費，方可在這裡從事貿易活動。
錢天敦還正愁找不到合適的門路去接觸各國商人，這商會卻正好可以幫自己完成這個環節，立刻便帶著李元德和董尚義拜訪商會去了。
至於繳納管理費用，錢天敦倒不覺得有什麼不妥。這玩意兒由商會來收，而不是本地官府出麵收，已經很能說明商會在塞得港的影響力了，也沒有必要為了些許費用去置疑對方的權威。
費用可以繳，當然錢天敦也提出了自己的要求，那就是請商會代為安排一次交流活動，讓海漢考察團向商會的各家成員推介來自東方的各種商品。
錢天敦帶到塞得港的各種商品，其中大部分對商會成員們或許並不陌生，但錢天敦所給出的報價，以及承諾的供貨能力，絕不是過去二三十年間那些不知道倒騰了多少手的中間商所能提供的。
來自東方的高級貨能在歐洲市場賣出高價獲得高回報，這已經是地中海商界的共識。而錢天敦所提供的條件，顯然極具競爭力。
但商會這幫人也算是見多識廣，並未就此滿足，而是希望海漢能承諾給出地區特許經營權，以便能獨占這些商品在歐洲市場的銷售收益。
隻是海漢已有葡萄牙、荷蘭兩家經銷商，一個負責北歐市場，一個負責南歐市場，不太可能再讓第三家插足其中。錢天敦能向他們的承諾的，也僅僅隻是塞得港地區的特許經營權而已——這個區域甚至都不包括南邊三百裡外的蘇伊士港在內。
這自然很難讓商會的成員們感到滿意，立刻紛紛表示了異議。
錢天敦見狀隻能采取更為強硬的態度：“各位如果想要更大範圍的特許經營權，那就請先向我證明你們擁有相應的實力。”
接下來錢天敦也終於得以知曉，為何這小小塞得港成立的地方商會，竟然能夠在某些領域淩駕於官府之上。
第一個接話的黑衣胖子，稱自家的老板是希臘雅典某位名聲顯赫的貴族，在愛琴海沿岸地區擁有大量產業，就連去君士坦丁堡也會受到隆重的接待。
第二個人不甘示弱地表示，他的主家是匈牙利的某位大公，在多瑙河沿岸擁有多個碼頭和大量商船，完全具備獲取特許經營權的能力。
第三個人則是一臉驕傲地告訴錢天敦，他所在的商行本就是君士坦丁堡某位皇室成員的產業，渠道可以直接通天。如果沒有這家商行的加入，那麼整個商會的影響力都將大打折扣。
錢天敦耐著性子聽了一圈，敢情這十七家成員個個都有著極為深厚的背景，幕後金主非富即貴，基本都有著高層背景，竟無一家是湊數的。
這哪是什麼不起眼的小商會，簡直就是環地中海貴族聯誼會了。如果這幫人沒有吹牛皮，那他們背後的勢力若是整合到一起，那的確可以控製地中海大部分區域的貿易渠道了。
錢天敦道：“既然各位都有如此雄厚的資本，那為何還要耐著性子和我談條件呢？難道不該是你們向我提出要求，證明我有足夠的實力跟商會談長期合作才對嘛？”
為首的黑衣胖子應道：“我們所期望的合作是有排他性的，為此我們可以向您做出一定的讓步。”
錢天敦道：“但我先前也說過了，我們與葡萄牙、荷蘭建立合作關係在前，不可能在沒有任何原因的情況下，取消與這些國家的長期合作。”
黑衣胖子道：“那你認為什麼樣的原因才是合理的？”
錢天敦道：“除非這兩國因為某些不可抗力，失去了繼續履行合作協議的能力，讓我國不得不選擇終止關係。”
“比如說發生了大規模的戰爭，他們必須將所有資源投入戰場，而無法再為我國充當經銷商。又或者某個瘋子在機緣巧合之下繼承大位，然後宣布與我國斷交。”
錢天敦舉的這兩個例子不是全無可能，但發生的幾率的確很小，想來大概也不會比流星砸頭高出多少。
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果然商會眾人交換了一下眼神後，大概也都覺得希望渺茫，有好幾人臉上均顯出失望之色。
第一次的會談，雙方並未能達成任何實質性的協議，隻能約定改日再接著談。
不過錢天敦倒是對會談前景很樂觀，在他看來至少已經對本地商會的背景有了初步了解，也知道了對方的基本訴求。
雖然雙方在合作程度和方式上都存在著較大的分歧，但錢天敦卻很敏銳地看到了有共識的部分，即雙方都不排斥未來在貿易方麵進行合作。
李元德道：“商會這些人想要獨占好處，把歐洲的競爭對手全部排除在外，這其實也情有可原。畢竟長期以來從東方運回歐洲的貨物，絕大部分都是被葡萄牙跟荷蘭把持著，這些人大概早就已經對這門生意垂涎三尺了。”
董尚義道：“我覺得原因還不止如此，奧斯曼國若是想要效仿葡萄牙、荷蘭，成為海上強國，除了壯大自身力量，當然也還要不斷削弱競爭對手的實力以縮小差距。本地商會想借機從那兩國手裡搶特許經營權，也未嘗沒有這樣的目的。”
錢天敦道：“你們說的都有道理。但商會這些人吹得再怎麼天花亂墜，也終究隻是個地方商會，他們所說的話不可不信，更不可全信。他們背後的大佬或許是有實力，但真的會為了貿易收益上躥下跳配合商會嗎？我肯定不會把全部希望寄托在這些外國商人身上。”
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