我真沒有，陳然笑了笑，他是知道的可能除了自己保安部每個人都會有這種小小的泄密行為。
哈哈哈，羅總笑了起來，我們隻是酒店，他們從你們那裡套不到信息就會直接進來酒店找酒店的前台或者大堂的服務員套信息，一般都會拿到；而我們現在麵對的是封閉式的工廠，保安不理睬你你就沒有其他的路可以走了，所以掃工業區的難度是非常高的。
羅總，既然難度這麼高為什麼還要這樣做呢？我們可以等您或者馬俊拿到所有工廠的電話後在開始銷售的啊，正如他們所言那樣不是更有效率嗎？這一點我相信您是非常清楚的。
是的，我當然很清楚，但是我可以肯定的告訴你我們拿不到信息的可能性非常大，據我所知，酒店目前接觸的官方的人沒有一個是跟工業園區相關的領導；我隻能是說請allen去想辦法，實際上allen已經開始想辦法好幾天，他沒有給我答複我就不能催他，因為我知道他的工作能力，也知道這件事情的重要性，他能做好的不用我去催。電信這邊更不靠譜，找關係花錢不一定買的出來，買出來的信息還大多數是無效的；當然我們不能因為路上有老虎我們就不往前走了，這兩條路我們還是要繼續，但是根據我的經驗判斷，也許掃工業區反而會成為最有效的辦法。
既然如此，那我就認定了隻有這一條路可以走了，陳然看著羅總
是的，你必須有這個信念，包括方小路和徐鵬程他們我都會跟他們講清楚，讓他們知道掃工業區是唯一的路徑，隻是會議上這些內容是不能講出來的。
我明白了，陳然點頭
陳然我認為你比他們兩個有優勢
為什麼？陳然很是奇怪，他們可是老銷售了
就是因為老銷售，已經有了思維定式，所以跳不出過往的思路，也因為他們以往太輕鬆的拿到協議，所以他們這次掃工業區必然不會順利，因為他們已經習慣了之前的銷售方式，而這一次的工作難度將是以往工作的無數倍，如果他們不清楚的意思到這一點他們兩個將會很難很難。
您可以跟他們提醒一下
我會的，但是沒有太大的用，必須要有人在掃工業區這件事情上取得重大的突破他們才會相信這樣做是能做好銷售工作的，他們才會有堅定的信心去做這件事情；不信你看看，最多3天會議室裡必然是大家抱怨的聲音和叫苦叫累的聲音。
陳然笑了起來，羅總，您已經知道了結果為什麼還要堅持這麼做
陳然，我今天跟你分享一個心得也是我的一個做銷售的前輩跟我說的一句話，“沒有完不成的銷售任務，隻有沒有辦法的傻逼銷售。”
我不是很讚成這句話，陳然搖頭，如果製定的戰術是錯誤的，結果能好到哪裡去？南轅北轍的故事您是知道的。
你不用偷換概念，他說的意思是，隻要我們想辦法，任何產品我們都能銷售出去；所以在銷售任務麵前，隻有想辦法去完成這一條路可走，所有的借口都是逃避戰鬥的各種理由，你一定要記住，如果隻有這一條路可走，就不要猶豫，一定是風雨無阻的上路，前行、直至達到目標。
陳然真的理解了這句話，羅總講的很清楚，是的，有時候人生真的就隻有一條路可行，就好似自己身上這次發生的事情，無路可走也隻有一條路可走，隻能義無反顧櫛風沐雨埋頭向前。
銷售如此，人生何其相似。
陳然站了起來，給羅總鞠了一躬，羅總感謝您的指導，小子受教了。
羅總見陳然如此正式，清楚陳然已經明白了自己的意思，我們之間不用這麼多禮，坐下來，我們繼續聊。
一般來講，負責我們酒店客房采購的部門在台灣公司一般叫總務處，也叫行政部，香港公司基本上就是行政部，你要做的事情就是在保安哪裡問到這個部門的負責人是誰，他的聯係電話，然後和他聯係上之後介紹我們的產品；
這件事情真正的難度在保安這裡，隻要對方負責人願意見你，銷售成功的可能性就很高，你也知道，如果他們沒有需求他們是不會浪費時間來見你的。
我明白了，保安才是真正需要重視的對象，隻有搞定保安才有可能見到負責人。
羅總，原來你是早有預謀，看到我有做保安經驗才調我到銷售部。
當然不是，陳然你是還沒有參與到這類工作中去，一旦進入你會發現你真的很有做銷售的天賦，你的形象很容易讓人接受，你的談吐有禮有節，讓人感覺舒服，你的學習能力超強；這麼跟你說吧，如果說上天給了某人一副好嗓子讓他能成為歌唱家，那麼你就是上天賦予了你做營銷工作的潛質，我隻是一個發現者，未來你的前途無可限量，不僅僅我是這麼看的，楊鵬和allen都是這麼認為的。
我真有做銷售的潛質，陳然小聲問！
是的，你是我目前所見的最有做銷售潛質的人選。當然不排除你還有其他方麵的潛質隻是我還沒有發現，羅總笑了笑