我們這幫打工仔！
正式的開工後，陳然的工作依然是兩個領導的助理，每天都在政府各個部門跑進跑出，正月十一日杜嫣然call了陳然，陳然回電後嫣然告知陳然自己要回江浙省去上課了，以後隻有杜一官一個人在深州，希望陳然有空就來陪陪老爺子，陳然欣然答應；
正月十二日，鄭老讓阿寬call了陳然，陳然回電是鄭老通知他正月十五去陶然樓一起共度元宵節。
元宵節前一天frank交代的幾個要簽批下來的文件都一一完成了；陳然心情很好，還有幾天frank就要來深州了，現在項目的各項批文基本上都已經完成，frank回來看到後應該會很開心。
正月十五，陳然下了班趕到陶然樓已經很晚了，包括杜一官他們幾個潮州老爺子一起十多人都在包房裡等著陳然，這下子陳然就有點不好意思了，雖然之前就有說清楚自己要下了班過來，但是一屋子的老人就等自己一個人過來開席，陳然就尷尬了；趕緊的就給幾個老爺子倒酒，然後自己罰了3杯，直到鄭老不讓他空腹喝急酒才罷休。陳老他們幾個也說話不讓陳然在喝什麼罰酒，。
幾個老人也沒什麼事情，就是在等他，人來了，酒也罰了，大家就鬨騰了起來；反正除了陳然一個晚輩也沒有，大家都放開了喝酒，哄鬨。後來大家就逗著陳老講去英國的見聞，陳老爺口才便給，用廣東話劈裡啪啦的講了一通，邊講還便問陳然能不能聽懂；其實陳然的廣東話已經到了隻要對方講的不快就能聽懂9成的地步了，隻是陳老的口音明顯的帶有深州地方特色，所以也就聽了個大概，一頓酒喝到晚上10點多鐘，杜一官這邊自有司機過來送幾位回家，這邊陳然開車送鄭老、錢老和章老回家，鄭老最近先送了鄭老，另外這兩位一位住在運河邊上的一棟私宅裡看起來很有年代感的一棟老房子，一位住在銀行的宿舍樓裡，陳然把兩人一一送回家。
第二天上午上班沒有多久，陳然正在安排今天的工作和行程，call機響了，陳然回複過去卻是一個陌生的女孩的聲音，說是源鑫電子廠總務部約陳然今天下午4點到公司洽談合作事宜；陳然在電話裡問清楚了對方的地址和今天下午約見的負責人後才慢慢的和自己腦袋中猜想的幾個工廠匹配到了一下，原來是春節前陳然曾經寫過一封信的那個周部長所在的工廠。陳然痛快的答應下來，心想自己的判斷沒有錯這麼大的企業怎麼可能不需要st這種高檔酒店的服務？現在不就來了；心下得意找羅總說了一下情況，羅總聽陳然說這個企業的規模非常大不放心陳然一個人過去，說下午和陳然一起去拜訪這位周部長。
下午兩人一起出發，陳然開車羅總坐在副駕駛上；
待會見到對方後，你進行主要溝通，有什麼拿不定主意時就推給我，我們好好的配合一下，羅總有點擔心陳然和客戶打交道的經驗少，不知道怎麼做才好！
陳然點頭應允，我也沒有企業的太多信息，隻是聽保安講企業是台灣排名前十的電子生產製造企業在深州的分廠，台乾很多，薪資和福利在這個工業區是最好的，陳然對羅總說。
另外，我給負責總務的周部長打過電話，聽口音應該是台灣人，問了我幾個關於酒店的品牌、產品和服務的問題，然後很有禮貌的拒絕了我的麵談的要求，但是我感覺他的問題問的比較靠譜，我判斷他們應該有需求，所以我就在他工廠附近的郵局寫了一封信連同我們的彩頁和產品手冊一起寄給了他，我將名片用訂書機釘在了產品手冊的首頁，他肯定是看到了，不然不會知道我的call機號。
寫信？陳然，你總是給我驚喜，這應該又是自創的陳氏戰術吧。羅總笑
沒有什麼戰術了，都是被逼出來的；我當時隻是覺得這麼大的廠子就這麼放過了挺可惜的，我也能感覺到當時他確實沒有時間見我，我無計可思才想到通過郵局的寄送可以把我的資料和信件準確無誤的遞到他手裡；交給保安我是不放心的，我做保安的時候不知道扔掉了多少這類文件，陳然道！
陳然，我改主意了，今天你全麵負責溝通和拍板，我就是來做你的後盾的，不要有顧慮，你所決定的我都支持，羅總說！
陳然沒有客套，倆人一起去拜訪客戶，必然要有分工和戰術，現在羅總已經表態全部交給自己了，陳然更有信心。
倆人到了工業區，找到那家源鑫電子廠，廠子的規模很大，占地極廣，一棟棟的廠房一眼望不到邊；陳然下車到保安室做了登記，拿了2張訪客卡掛在了脖子上，保安已經和裡麵的周先生通過電話，說周先生在一樓11號會議室等陳然。
停好車，向辦公大樓走去，這家工廠格局和許多陳然拜訪過的的廠子相似，隻是麵積又大了幾倍，停車場到辦公樓的綠化帶很長也非常漂亮，很多熱帶植物陳然都不認識，而且綠化帶自動形成了幾條小徑，小徑裡鋪的赫然是陳然熟悉的小鎮街道也用的青石板，顯得很是古樸，倆人走過青石板路到辦公大樓前，居然是電子玻璃自動門，人一走近就會自動打開，還有好聽的聲音傳出來“歡迎光臨”，倆人走進去，大堂是中空的，一個枝形的吊燈從高空中落下來，很是氣派。
陳然向前台小姐禮貌的出示來訪卡，說明是來找周部長的，前台小姐很漂亮，是那種青春可愛型的漂亮。
周部長已經在11號會議室等您了，我帶你們過去，前台小姐前麵帶路，兩邊都是會議室，一律是玻璃隔斷的，玻璃上掛著百葉簾，可以隱約看到會議室的情況，會議室有大有小，每個會議室裡都已經有人在開會。
走到11號會議室，前台小姐為倆人打開門，陳然在前羅總在後走了進去。
會議室內隻有一個人，坐在會議桌靠裡的一張椅子上，前台小姐拖動他對麵的兩張椅子做了一個請坐的手勢，然後走向會議室的右邊，打開一個櫃子拿出2瓶水遞給倆人，然後就離開了會議室。
陳然和羅總沒有坐下，陳然在上衣口袋裡掏出名片雙手持平遞給周部長，然後向周部長介紹，這是我們營銷部的羅總是我們公司的營銷負責人，他很重視您的約見，今天就和我一起來拜訪您，陳然手掌打開，手心向上將手臂移向羅總的方向。
歡迎歡迎，周部長開口，歡迎兩位的到來，周部長拿出名片夾給羅總和陳然一人遞了一張，請坐請坐，周部長熱情的說。陳然抽空瞟了一眼周部長的卡片，全名是周誌林，周部長的語速有點慢，普通話很好帶著台灣腔調。
倆人坐下，陳然將皮包裡的彩頁和產品推廣手冊拿了出來要遞給周部長。
不用了，你上次已經寄給我了，周部長說！我這次約你們來，是想和你們談談我們合作的事情，不知道你們會有什麼建議？周部長道！
陳然簡單講了一下酒店的產品，見周部長沒有什麼表示，陳然又對周部長說道，您可以說說您希望我們能做到什麼，不限於產品內包含的內容，如果您這邊有其他的相關的服務是我們酒店可以配合的我們也可以添加在產品中專門給源鑫來做。
哦，周部長本來以為是羅總做主要溝通的，說話時眼睛其實是看著羅總的。
是這樣，我們廣東這邊的總經理是從美國那邊調過來的，才到深州沒有多久，很關心我們這邊乾部的業餘生活，他希望每個月都會有一次不同主題的arty豐富我們中高層乾部的生活；之前我們已經和深州的一家酒店聯係過了，他們昨天已經派人過來和我們做了溝通，我們老板還是很滿意的！隻是我看過你們的資料和產品，想聽聽你的你們的意見和合作方案。
這種表達和溝通就顯示出了周部長的老辣了，他也不說彆人的合作方式是什麼，隻是告訴陳然他們有這樣的合作方並了合作方案剩下來的你們儘情發揮吧；
陳然思考了一會，眼光看向羅總，見到羅總鼓勵的笑容，陳然放下心來；
周部長，我們今天過來是很有誠意的，不瞞您說，雖然我們是一家國際知名的酒店，我們的業務在全球都是能夠排上前十的，但是目前我們在深州的企業大客戶還很少，據我所知源鑫廠是這個工業區最大的福利最好的廠，是標杆型知名企業，正是我們需要的重要客戶，和源鑫的合作我們是非常重視的，所以我們羅總才和我一起過來。
其實我也有點奇怪，你們酒店這麼好的品牌這麼大的規模怎麼會搞這些掃工業區的銷售手段呢？說實話當時我拒絕和你見麵一個是確實沒有時間一個是有點不敢相信這樣的國際大品牌玩的居然是這樣的銷售手段？可能是感覺自己這樣的表達有些歧義，周部長馬上補充道我沒有彆的意思，我隻是覺得st的營銷應該更高級一些。
沒事，您的意思我很明白，實話講，當時我們自己內部對這種銷售方式大家都提出了反對意見，而我們的領導就是您眼前這位羅總堅持了這種方式。
羅總笑了笑，周部長，我們st在中國有一個新的酒店項目，這個項目非常有創意，不僅僅是酒店客房的運營，更多的是麵對企業客戶添加一些會議、派對、活動、度假、會餐等元素，將酒店的經營更多元化。
不愧是st，周部長聽完羅總的簡單介紹，伸出了大拇指；現在您介紹的新的酒店的多元化模式我想在這個思想在全中國都應該是超前的。
謝謝您的誇獎，羅總謙遜的笑了笑，我們也是在摸著石頭過河，酒店業有很多的優秀企業值得我們學習。
在深州我們的客房生意一直都很穩定，我們的品牌和服務吸引了很多的客人在我們酒店享受服務；但是在企業客戶這一塊我們的儲備不多，當然我們一直儲備的都是頂尖的客戶群體，不是講小企業就不是客戶而是一般的企業他們的暫時不需要我們的服務；
我能理解您的意思，周部長點頭示意！
目前麵臨著新項目的籌建和開業，我們營銷團隊壓力就大了，不但要保障目前的經營更還要為未來的st儲備大量的企業客戶。
所以你們就采用了這種掃工業區的方式？
哈哈。也許是我才疏學淺，我思考了很久，認為隻有這種方式能最快的給我們意向中的企業傳遞信息；能最快的讓我們的客戶知道我們從而了解我們再產生合作。當然，我們也有後續的營銷方式，比如我們在某個工業區簽訂幾個大客戶後會和他們合作舉辦一些有代表性的活動；隻是萬事開頭難，我們必須要有破冰的能力和決心開拓幾個像貴司一樣的優質樣板客戶我們的市場活動才更有說服力。
周誌林認真聽完羅總的講述，沉默了一會兒，羅總我很佩服您，我大學是學市場營銷專業的，對於掃樓掃街這些銷售方式一直很抵觸，但是我聽了您的講述我是真的感覺您是對的。按照目前的情況沒有什麼方法比您的方法更直接有效更節約成本。
謝謝您的誇獎和認同，我也是沒有辦法，我也有想其他的辦法也都試了但是都沒有效，羅總笑了笑，不過也是因為有了陳然這樣的優秀的銷售人員我才敢於這麼去做。
你們兩個一起到我們這裡來談合作，配合的不錯嘛？還相互吹捧，哈哈哈，聽到這裡周誌林笑了起來。
陳然，你的信我收到了，我當時就很詫異，我在廣東沒有朋友啊，怎麼會有人給我寫信呢？不過收到信件的感覺真的很好啊，在仔細一看又是產品推銷的就有點煩，說實話如果不是看到你一手漂亮的鋼筆字我可能就直接扔掉了。