我們這幫打工仔！
不好意思哈，我浪費了您的情懷了，陳然笑了笑
情懷，周部長明顯愣了一下，這個詞用在這裡太合適了，這個陳然是個讀過書有修養的人啊；也沒有這麼嚴重，不過這種信件的形式真的不錯，最起碼我的感覺就很好，所以你的卡片和公司的彩頁還有你的親筆信我都保存了下來，實在是舍不得扔到垃圾桶，而且還給我留下了很深的印象，這不一旦有需求我就想到了你的資料，就聯係了你。
謝謝您的認可，我也是好運氣碰到了您。不過當時我在這個工業區拿了好幾個工廠的電話和負責人的信息也就隻給您一個人寫了信，其他的都沒有寫，可能是您當時在電話裡的態度給了我信心，也許是看這個工廠體量很大對我們酒店的服務一定會有需求才寫了這封信。而且有沒有人跟您說過，您的聲音很好聽，厚重的鼻音帶著磁性好聽極了，我忍不住就想看一看這個聲音的主人到底多有魅力。
哈哈哈，周部長的屁股明顯的被陳然拍舒服了，高興的笑出了聲。
陳然，我第一眼看見你感覺就很好，你的模樣很像我大學時的樣子，當然我隻是說樣子我是沒有你長得這麼帥的，周部長笑著說
哪裡有，我覺得您比我帥多了，就您這職業氣質跟我們羅總有的一比了。
哈哈，看著眼前羅總和陳然，他們穿著打扮、形象氣質談吐，周部長覺得自己也和他們一樣的優秀，不禁心花怒放，陳然這小子太能誇了，心裡這麼想著，嘴裡不自覺得說道我可沒有你們羅總那麼的優秀！
您客氣了，羅總笑了笑，就您這職業範，我們也要多學習。
哈哈，我們就被相互的吹來捧去了，說說怎麼合作吧，我看了一下你們客房的價格比一般的酒店要高很多，我想問問你們價格方麵有什麼優惠。
客房上來講基本上就是我給您的產品目錄上的價格了，那已經是在原有的價格上打了88折的，也是我們老客戶的最低價格。
是嗎？
你說這話的時候我看你都沒有征詢一下你上司的意見，羅總，還是您來說說吧，周部長又開始玩了起來。
周部長，您也看的出來陳然的誠意了，這個價格就是酒店能給的最低的價格了，羅總答
好吧，你們兩個一唱一和的倒是配合的蠻好的，周部長笑道！
這樣吧，我會把你們的報價交給我的老板，不過我可以肯定的告訴你，昨天來的那家酒店的報價比你們要低很多。
客房價格上我們給的就是最低的了，st的客房的品質和服務相信您也有所了解，不過我覺得這不重要，客房的合作不是我要和您談的重點，您就按照您公司的流程把我們的報價報給您的老板吧，陳然坦然道。
至於您提到的每月的活動我們會給您出3個方案，您如果有主題就告訴我們，如果沒有我們會幫貴司來設計主題。
陳先生，我想您是有點誤會了，我們首先是對對st的客房感興趣才約貴司到我們這裡來協商合作的，如果是客房的合作不能談妥我想我們就沒有談下一個合作的必要，周誌林明顯就是在狡辯了，剛才還說要給乾部們搞arty現在又咬著客房價格不放。
看著周部長突然變的嚴肅的臉，陳然知道對方在和自己玩心眼，說實話，從剛一開始見麵到後續的溝通，周部長給人的感覺都是親和力強大可以暢所欲言的那類群體，誰知道說嚴肅就嚴肅了起來，好在陳然沒有掉以輕心，這個周部長雖然年紀不是很大，但給陳然的感覺就是一隻商務談判的老狐狸。
周部長我可肯定的告訴您我和羅總報給您的客房的價格已經是我們st對待老客戶的最低價格了，如果不能讓貴司滿意我也隻能向您表示遺憾。
羅總您的意思呢？周部長轉頭問羅總？
您放心陳然給您的報價就是我們目前酒店客房報價的最低折扣。
那不行，你們現在的報價我們不可能會接受，可能今天就讓你們白跑了一趟了。
那行，周部長，謝謝您的接待，羅總站了起來，裝著有點惱火的樣子。
不用這麼著急，兩位先等一等，周部長看到羅總準備告辭忙打斷了羅總的話語，我的老板今天就在公司，或者我去向他彙報一下情況，您二位稍等一會，可以嗎？
好的，羅總坐了下來，我們等您！
等周部長邁步走遠，陳然衝羅總笑了笑，您怎麼認為？
看他這個態度合作的希望不大，羅總有點不甘心的說道！
哈哈，陳然輕笑了出來，老大，你就這麼沒有信心嗎？
不是我沒有信心，是因為我知道我們酒店的客房價格在深州確實是最高的，如果隻是從客房價格方麵考慮我們一點優勢也沒有。
老大，您想過沒有，源鑫會不知道這點嗎？既然他們也知道為什麼還要約我們前來溝通，而且一上來就是談arty而不是談客房。
你的意思是？
在他們心中客房已經是板上釘釘要和我們合作了，以他們的品牌當然要找像我們這樣的品牌合作，您沒有聽到嗎他們甚至因為st做掃工業區的銷售方法而覺得掉價，可以想見他們多麼希望和他們合作的公司都是形象高大的公司，所以您不用擔心，在深州酒店的品牌能和他們匹配的除了我們沒有其他。
不會吧，那周部長又何必多次強調客房的價格問題呢？
那是在做戲，這個周部長，看起來很年輕，其實工作經驗非常豐富，這是在打壓我們的價格，希望拿到最利於公司的合作價格。又能和頂尖品牌合作還能拿到最優惠的價格，這不就是他的工作嗎？
你確定他不是在敷衍我們。
我確定！
老大，我可以跟你打賭，周部長回來後會告訴我們他的老板同意了這份客房的報價。
你這麼篤定？
您相信我，我的判斷是很準的，從我見到周部長開始我就知道這次合作是肯定的了，隻看合作的深度和廣度了，您記不記的周部長有提到新的老板是才從美國調過來的。
嗯，記得他有提過！
而我們st全球就是美國公司做的最好，分店最多。
而且他一直不和我聯係，而是這個從美國來的新上司過來後才跟我聯係說明了什麼？
你的判斷是他的新老板給他的指令就是和我們st合作，他們以後的客房合作指定的就是st。
老大，您相不相信我？
我相信你，你越說我越認為你的判斷有道理，邏輯正確。
老大你的這招以退為進玩的很到位，陳然向羅總豎起了大拇指！