鴻圖大業！
馬元峰又追問“下一次新人培訓是什麼時候？”
許曉婕從抽屜裡拿出工作手冊查看記錄，“還有20天，下個月的1號。”
馬元峰沒有說什麼，默默地下意識地目視許曉婕，腦子裡在思考自己的問題。許曉婕瞟了他一眼，見他看著自己，又不說話，心想他一直看著我，難道注意到我了？心裡一陣浪起。他一定是情場老手，看到中意的女人就移不開視線，很花癡的。來公司才幾天功夫就把肖涵柔拿下，害得孫誌浩去吃“格子飯。”
“我能借公司的教室用嗎？”他突然不著邊際地提了一個問題，依舊直視她，“每周兩次。”
“什麼？”她沒有聽明白。
“我想借公司的一間教室用，每周二次，各半天。”他探身向前，求助地問。
教室用一下沒問題，平時也是空關著，她困惑地問“你要教室乾什麼？”
“培訓新人。”他說。
培訓新人是由公司培訓部負責，有專門的培訓講師講課，她不無嘲笑的口氣問“你怎麼培訓？培訓什麼？”
“到時候你來看就知道了，反正不會宣講邪教和傳銷。”他不想多解釋。
“教室當然有，每天都空著。”許曉婕心想不能讓他亂來，萬一出了什麼事，那麻煩就大了，她要控製局麵，“但有一個條件，我要全程參與。”
她要全程參與，馬元峰坦然地一笑，“可以，隻要你願意。”
肖涵柔把投保書和客戶的保費交進公司的窗口，肩上挎著一個包，手裡又拎著一個小包，匆匆朝馬元峰走來。她朝許曉婕禮貌地一笑，算是打招呼，推了馬元峰一把，“你走嗎？你不走，那我先走了，時間來不及了。”
馬元峰回頭看著她，見她肩背手提的，整裝待發，關切地說“都交完了？”她點點頭，他提議說，“小包要用嗎？不用就交給我吧，你拿兩個包不方便。”
“你不是還要去良友公司嗎？算了，還是我來吧。”肖涵柔體諒地說。
“我要跟主任再說幾句，要不你先走吧。路上當心點。”他叮囑說。
肖涵柔拎著包快步遠去，許曉婕目視著她的背影，心裡咯噔了一下，馬元峰再也不遮掩他與肖涵柔之間的關係了，仿佛是一對熱戀中的情人，他們熱戀了，許曉婕的心裡一陣冰涼。許曉婕好奇地問“聽肖涵柔說，你又不跟她一起展業了？她剛有明顯的進步，你怎麼又不跟她做拍檔了呢？”
“不是不做拍檔，晚上我還是陪她的，”他沒有表達清楚，她心裡一愣，就陪她晚上睡覺？她也不能追問，他繼續說，“白天，我不是要招新人麼？很費功夫的，時間上不容許我和她一起做業務。”
說到業務，許曉婕把自己的注意力轉移到工作上，關切地說“你這個月的業務要注意點了，跟你上月比，還差一大截呢，時間還有20天。”想到他現在花時間招新人，精力有限，她笑著試探地問“這個
月能完成三萬元保費嗎？”
馬元峰困惑地朝她眨著眼睛，微皺眉頭，“這個月你為什麼要我完成三萬元？上個月我是五萬多。”
他嫌指標太低了，人家都是抱怨指標高的，真是奇人。許曉婕後悔自己低估了他，馬上糾正說“噢，我說錯了，”她故作醒悟狀，手指點了下腦袋，心想還有二十天的時間應給他怎樣恰當的指標呢？於是笑著反問，“我搞錯了你上月的業績，那你這個月計劃完成多少？”
“總不能低於上月水平吧。”他拿起她的筆，在廢紙上寫了一串阿拉伯數字，把紙推給她，自負地靠在椅背，微笑地看著她。
60000，他這個月要完成六萬，許曉婕根本不可能相信，他還要在外麵到處招新人，上個月不招新人，他也隻做到五萬三千，他是神嗎？她不相信地搖搖頭，“你現在隻完成八千多，也就是在20天的時間裡完成五萬多，我感覺不太可能。”她懷疑地說。
馬元峰不是這麼算的，他心裡估計過，如果一個客戶付二千元的保費，他還要找二十五個客戶投保，良友公司這口井，他已經挖好了，已經見水了，這口井的水會越來越多，這個月做二十五個客戶應該沒有問題。但他不想告訴她，他低調地說“也許是不可能，試試看吧。”
馬元峰走了，許曉婕默默地沉思他是一個怎樣的人呢？彆人覺得很難做的保險，他信手拈來，舉重若輕。不要說六萬保費，就是打對折三萬保費，職場裡又有幾個人能做到呢？
望著馬元峰遠去的背影，許曉婕暗忖馬元峰和肖涵柔真的能一直走下去？難道自己的判斷不對，馬元峰不但在業務上是奇才，在戀愛婚姻上也是一個異人？想到這，她心裡絕望和焦急摻和在一起，她於心不甘，不能眼睜睜地坐視難得的機遇在自己眼前錯過。
許曉婕目光深沉，輕咬著嘴唇。
馬元峰匆匆趕到良友公司，趕在食堂開飯前把準備工作都做好，他必須繼續做基礎性的工作，為自己的保險營銷造勢，已經在食堂造勢第五天了，他覺得今天應該有較大的收獲，柳可欣投保的可能性很大，李銘弘，黎淑英也有很大的可能。
吃飯了，他依然拿著宣傳資料發給有意向的職工，他在密切注意柳可欣的身影，不時眼睛瞟向食堂門口。來了，柳可欣來了，還是昨天的深藍色西服，白色的襯衣領子翻在西裝領上，身材窈窕。她走到他的谘詢點前沒有抬頭看他一眼，直接走了過去，似乎根本沒有昨天的交流對話。
馬元峰懵了，不買不要緊，點個頭打個招呼總是不錯的，怎麼視而不見呢？他低頭不語，她家裡人反對買保險，一定是。
“小馬，過會到我辦公室去一次，”李銘弘輕聲地說。
小馬連忙抬起頭，滿臉興奮的笑容，“噯，噯。”
吃完飯了，柳可欣走向食堂門口，在經過馬元峰的谘詢點時朝他看了一眼，算是打招呼了，低頭從馬元峰的麵前走了過去。
“柳姐，小柳師傅，”馬元峰困惑地叫了她一聲。
柳可欣站住步，側身看著他。他跨前兩步，烏黑明澈的眼睛真誠地看著她的臉龐，輕聲說“不買不要緊的，但我們朋友還是可以做的，你不要覺得不賣我的保險不好意思。”
她掃視身旁的過人，輕聲說“我沒有什麼……”她眨著眼睛一時沒找到合適的句子，本想說“沒有不好意思”，但話到嘴邊，她覺得這話不太禮貌，一時語塞，連忙解釋說，“我是自己不太高興。”她抬眼瞟了他一眼。
“為什麼不高興？是保險的事嗎？”他關切地問。
她瞟了幾眼周圍的人流，“現在人太多了，有機會我們再說。”她目光並沒有看著他的臉，而是朝著他的胸口略一點頭，“再見，”她走了出去。
她身上有故事，她一定有難言之隱。
馬元峰來到技術科找李銘弘，技術科的辦公室很大，以走廊為中心分成左右兩大間，他站在左邊的辦公室門口，朝裡掃視。最近天天走辦公室，他一時也記不清楚李銘弘究竟在哪個座位辦公。沒見著李銘弘，他彎腰向不遠處的一位工作人員詢問“師傅，打擾下，李銘弘工程師在哪一個辦公室？”
午休時間，馬田正在看報紙，抬頭看了他一眼，知道是保險公司的，就把報紙往桌上一放，沒有直接回答他，而是好奇地問“我就不明白，你給我說說，這保險如果真的挺好，還需要你這麼辛苦地推銷嗎？”
說的有道理，說得很好，這就是人們不願熱烈響應的原因之一，他的這一提問是有代表性的。馬元峰坐在馬田的麵前，把包擱在大腿上，平靜地說“師傅，任何一個新產品的推出、推廣，企業都要下很大的精力，對吧？保險也是如此，過去的幾十年中國走的是計劃經濟，我國幾乎兩代人都不知道保險為何物，保險公司如不采取現在這樣的促銷手段如何打開保險市場？”
馬田依然不解，他以探討的口氣又問“既然是個好東西，那就做做電視廣告，廣而告之就行了何必采用這種直銷的方式。”
就怕沒人願意與自己探討，提出疑問說明在關注保險，在思考是否買保險，這樣的人就是潛在客戶，馬元峰愉快地說“保險產品不像其它實物產品具有豐富的感性，你隻要使用一下就能立刻明白產品好的程度，保險產品是服務產品，就像雨傘，不是雨天是不能體會它的功能的。”
馬田似乎找到了答案，頓悟地說“離我們老百姓日常生活太遠。”
馬元峰覺得他說得有點偏，但不便反駁他，馬元峰補充說“你說的對，平時不覺得雨傘有什麼用，但一旦下雨了，人們往往第一件事就是找雨傘。保險就是雨傘，平時要備著，等發生萬一時就能發揮巨大的作用。”
保險就像雨傘一樣是生活中比備的生活用品，可惜這物品過於昂貴，馬田覺得他說的有道理，點點頭，“你說的有點道理。”