鴻圖大業！
馬元峰親切地笑著說“師傅，保險就是需要我這樣方式的介紹解釋，消費者才能搞明白。如果電視廣告，播放一年，消費者或許都不知道廣告說的是什麼？”
確實是這樣，內容這麼複雜的產品，一二句廣告詞怎麼說得清楚？馬田讚同地一笑，“李工在對麵的辦公室，他要買？”
“也許吧，他讓我去一下。”
向馬田道彆，馬元峰來到對麵的辦公室，辦公室裡人員不多，因為是午休時間，大家都在做自己的事。馬元峰走到李銘弘的隔間，“李工。”
李銘弘在看報紙等他，桌上放著一個搪瓷茶杯，表麵的搪瓷已有脫落，露出杯體的一塊黑色。馬元峰心想這杯子也夠曆史的，現在誰還用這喝茶？看來這個李工很節約的，節約的人會買保險嗎？他心裡暗暗一陣發涼。
李銘弘抬頭見馬元峰站在自己的麵前，忙讓他坐下，然後仰起頭視線超過隔間的隔板迅速地掃視了一下周圍的情況，彎腰向前，靠近馬元峰輕聲地問“小馬，我女兒小時候得了小兒麻痹症，左手壞了，能買保險嗎？”
馬元峰覺得他挺奇怪的，買保險是大大方方的事情，被他搞得像是做什麼見不得人的事情似的，馬元峰也不便詢問他為何這樣？溫和地說“可以買，但費用要增加一些，你女兒現在幾歲？”
“十歲，我們總感到很對不起這個孩子，所以總想儘量彌補她。”李銘弘眼睛含著痛苦和內疚，他的話發自肺腑。
“儘父母的可能多給她點父母的愛，這份兒童保險是最合適的東西，它能代表父母陪伴她一生，在她困難的時候給予她巨大的幫助。”馬元峰恰到好處地揭示了李銘弘給女兒買保險的內心想法。
馬元峰的話就是自己的真實想法，說到自己心裡去了，李銘弘有力地點點頭，“對，我們夫妻倆就是這樣想的，那你算一下買一份要多少費用，”李銘弘問。
“正常情況下一年是三百六十元，但你女兒需要到我們公司做個身體的評估，然後才能做出報價。”馬元峰認真地說，“我們現在可以先把投保書填好，然後我聯係公司約定體檢評估的時間，你看好嗎？”
保險公司的這個要求完全能夠理解，殘疾人與正常人的身體條件是有區彆的，李銘弘點頭應允。馬元峰坐在桌旁填寫投
保書，旁邊的同事走了過來，“李工要給女兒買保險？”
李銘弘似乎有點緊張，連忙搖頭說“沒有，還沒有決定，隻是了解一下。”
同事走開了。馬元峰覺得李銘弘有點奇怪，何必要偷偷摸摸瞞著同事呢？填寫完投保書，讓李銘弘簽字時，他抬眼疑惑地看了李銘弘一眼，沒發問。
李銘弘明白對方的眼神，探身湊近馬元峰的耳朵，輕聲地說“不要讓他們知道，很煩的。”說完直起身，在馬元峰麵前幅度很小地揮了下手，神色嚴肅，撇了下嘴角。
為何要這樣？馬元峰審視地看著他，下意識地點點頭。馬元峰想起契科夫的小說《裝在套子裡的人》，彆裡科夫性格孤僻，膽小怕事，社會上確實有這麼一類人，看來李銘弘也是這樣的人，這種人很缺乏合作和通融的精神。馬元峰告彆了李銘弘，他沒想到這麼一筆小小的再正常不過的業務卻給自己帶來了很大的麻煩。
馬元峰來到資料室，柳可欣的辦公室，辦公室裡就柳可欣一個人在看報紙，整個辦公室靜悄悄的，“小柳師傅。”
柳可欣從報紙上抬起頭，見馬元峰站在門口朝自己微笑。她感到很意外，臉上因緊張而微微泛紅，“你怎麼來我辦公室了？”她直起身，示意他坐在辦公桌前。
“我剛才去了技術科，簽了幾份保單。順便來你這裡看看你。”他來的目的並不是為了讓柳可欣投保，他想了解她為什麼不買了？拒保的客戶多了去了，她為何很為難？“怎麼不想買了？覺得沒什麼用？”他開門見山地問。
“不是覺得沒有用，我是覺得很有用，可孩子他爸爸反對。”她頓了一下，輕聲地說，“我們離婚了，孩子的保費兩人共同承擔，買保險必須得到他的同意。”
馬元峰雖然完全理解沒買的原因，但還是很驚訝，孩子才二歲就離婚了，“那孩子現在由你來帶？”
“對，我把我媽從老家接了過來，照顧孩子。”她回答。
馬元峰驚訝地問“你是外地的？”
“對，湖南株洲。我在中海已經好幾年了。”她解釋說，粉嫩的臉龐露出幾分自信。
來中海幾年了，應該比自己歲數要大一些，怎麼自己稱她柳姐，她似乎很介意呢？他困惑地問“你應該比我大一點，我稱你姐你似乎
很介意，這為什麼？”
她羞赧地說“我，我和你一個年齡。”她羞怯地瞥了他一眼，繼續說，“我不樂意人家叫我姐，好像我已經三四十歲了似的，我的人生才剛剛開始呢？你說是嗎？”
真是說者無心聽者有意，這隻能說明她很在意自己的現在，這麼年輕就遭遇了婚姻的不幸，自然對自己今後的生活道路很在意。初次見麵，不能談得過深，他釋然地笑著說“對不起，是我錯了。我應該叫你小柳師傅，這確實很順耳。”
她笑得很燦爛，她笑著的時候其實很美，柳可欣愉快地說“你就叫我小柳，我愛聽。”
“行，你就叫我小馬。”他也笑著說。
白皙的臉龐，烏亮清澈的眼珠，挺直的鼻梁，他笑得很陽光，陽光男孩都有一個健康的內心世界，柳可欣心裡暗道。她同情地問“推銷保險很辛苦嗎？”
馬元峰坦誠地說“看在錢的份上，辛苦也就釋懷了。”
柳可欣警覺地眉頭微微一皺，心想難道這份工作收入很高？不會吧，可能有外勤津貼，對，這應該有，不然誰願意天天在外麵推銷，她隨意地問“你怎麼想到保險公司工作？”
馬元峰想起自己來保險公司的初心，誠懇地說“趁現在自己年輕，感覺要白手起家，隻能乾保險這一行對我比較靠譜。”
她心裡一亮，好奇地問“通過乾保險乾一番事業，這有可能嗎？”
他不敢說一定、絕對這類話，但他心裡是很清楚的，自己一定能達到心裡的目標，他婉轉地說“有些人是通過這走向成功的。”他給她講了從日本回國的薑雲的故事。
薑雲的故事讓柳可欣的心裡怦然一動，僅僅四年就完成了原始積累，她疑惑地說“你那朋友確實很成功，四年完成了原始積累，太棒了。可他是在日本，你現在是在中海的保險公司，這是兩種不同的經濟模式，不能相提並論吧？”
他明白她不了解自己的工作性質，擺手說“我現在工作的模式與日本的模式完全一樣，我們公司就是從日本、台灣引進的推銷模式。”他詼諧地笑著說，“所以，我不需要再去日本打拚了。”
原來是這樣的，難怪他不知辛苦、乾勁十足，柳可欣默默地點點頭。