“噢，噢，咱幾個習得是雙簧二人轉廠長的辦公室。”
卻是這跑銷售的人稱椿伢子的，打頭接上了。
“時事造人呀，”耗兒聞說感歎道，“瞧這才於外小學幾月的，就把你能編的！”
洪子權就上來笑釋道“你也彆淨顧逞舌的了，是大家正叨咕著，說廠長的辦公地兒小些了，卻擔著整廠子的形象呢，就得有個樣，這不，大家夥正於這相磨布置來呢。”
耗兒就道“這樣還好些了。大家就卯足勁兒了做呀，待我們賺下了錢，就去把這整廠子的，都掀翻了再來，整一個夠氣魄、夠敞亮的，咋樣？”
洪子權就接道“你就美去吧。誰不想呢。”
倪道全就道“還得咱子權兄現實地道的。洪廠長，這樂歸樂的，可這一段的業績，就有出人意願意料的了。這來之前我已與椿子粗略預算過了，這月的銷售情形，他我兩組，卻都得銳減去一半，50。”
“來、來，大家都坐下說話兒。”待人各得位落定了，耗兒又道“落減50，確非小數目呢。大家都有揣磨嗎，所以滯銷的因由種種的。”
椿子道“這裡麵有眾所周知的緣由，即行業運行規例。這新年才去得，人家那裡當辦的、想買的，都剛忙活得一陣去。這處在波峰之間，下降是必然的，難以得避免的。卻是，從我去了解的其他銷售同道同期的銷售指數而看，我們又相差甚遠的了。”
耗兒道“聽你說的，很有道理的。但你好象又並沒回答到我的問題的。”
子權道“卻是你提起的問題，哪是一句兩句就好回答的；你剛剛還沒過來呢，我幾個就議這事來。”
“看是沒一個落定之議了。”
“慚愧，慚愧！這不還有您呢嗎。”
倪道全就插進道“日前，我與凡子老弟話閒，扯到了我們廠子的一些情況；我倒覺得吧，他那日所表述的一些觀念觀點，都還有些意思的。”
椿子道“凡子的說道，倒還真想聽聽的。”
子權見椿子如此說話，也點點頭來。
倪道全道“不是我存心話餘半截的，是怕直描直說了，就壞了各位的興致信心了。那日我倆也有扯到我們現階段產品滯銷的一些問題，他一氣說了兩個必然，兩個必然。他說我們這之前所設計的，這類古裝型的服飾，所以始時表現良好，是因為它迎合了現階段多數人的一種心理，一種戀古複古的心理。想想也確乎如此的，這些年號召除四舊而立四新，而且觀念多多，早把些舊文化、舊習俗都磨蹭沒影了，藏匿不見了，所以，所以。他又說過了，其實我們人又是最在乎現實感覺感受的，誰也不可能就沉浸在這種戀古懷古的情結中，久久都不會走出去；喜什麼，愛什麼，這些觀念等最終也隻會在現實生活的體驗中而不斷變化和改變。他說我們當務之急，就是要調整主打方向等等等等”
耗兒就著意道“瞧瞧這小子，讓進來一道的，他不肯，卻跑背裡指手劃腳來了！”
子權道“莫說了，就讓我思磨來，確乎就這麼個理呢。”
耗兒道“誰說不是呢。這就叫——旁觀者清，旁觀者清嘛。”
耗兒正說道呢，卻見有小堂妹、縫製組的銀杏一路望會議室奔了過來“瞧，正追著說話呢。——三哥哎，是這今兒的活，都得停當了，冬梅姐她幾個，已讓我打發先回了。”銀杏悄言道。
“這是你們自各兒的事吧，能看著辦就行，能看著辦就行的。”
耗兒即行示意銀杏，沒他事就走去的好了，走去的好了。
銀杏就道“也不是呢。我走來是想知會一聲，明兒早起，我會去城裡一趟，針車那邊的，你就替我隨時盯盯好了。”耗兒道“這事就交與你子權大哥呢吧，明日，指不定我也不會過來的。”
子權道“咱可說前頭了，我可就管去瞧瞧瞧瞧的了。”
銀杏道“都一班實在姐妹呢，也無需特記掛留意的，能及時去瞧瞧就行了的。”
挨銀杏走去了，耗兒卻道“我們這剛才的，都說哪裡了；噢，旁觀者清，旁觀者清！”
子權道“卻是我們之前就拿了眼光，都盯著些表麵現象啥的，而不及去從根本上找找原由原因的。倒虧得了王凡這一番的提醒的。”
耗兒就道“卻是智者一句話，絞儘滿腦油呀！”
子權不由自語道“確實，要履行得這些，又談何容易。”
倪道全又道“還另有一突出問題，也是我們銷售一環的。我是覺得，我們也有必要，去調整調整戰略了。瞧瞧了，現時就靠了我們這幾部小自行車，就整天地托著個包裹啥的在外東闖西闖的，這終走不了多遠不說，也算不得個長久之計的。”
椿子道“我們可沒圖啥累不累唷，隻要有奔頭，我們就啥也不怕的。”
子權道“這確也是個急待商量解決的事兒呢。”
大家一時就不作言語，而陷如沉思。
“讓我想想了。”片刻後耗兒一敲一側的辦公桌“瞧這仔細忖量了、分析了，倒覺得吧，要解決這兩突出問題，其要點卻又都指向同一焦點而去的。”
“同一焦點？”大家都表示不甚明了的。
耗兒道“這也是大家以前曾有提及的，我們該培養起一個獨立的業務員了。——設計方麵，我們需要他市場行情與走向等，銷售一麵，我們又需要他去拉客戶，跑定單。隻是，隻是”
耗兒又半道打住了。
子權道“這一位置太緊要了，是不？——他將直接影響於整廠子的發展與前景。”
耗兒道“所以這一位置就一直虛而未用呢。”
“莫不是有合適人選了？”子權就問。
“誰說呢。王凡他那裡不是都尋上來指手劃腳的了，許是他有這個意思呢吧。”他瞧瞧幾位。
子權道“他若願來當然好，誰不知他辦事的那股繞勁、韌勁來。隻是”
“這以前確不好說，至這眼下應沒問題的。”耗兒道“是你等竟不知的，他原定三年的自習期，早讓縮減為兩年，可能最多也就這一兩期了。這時不我待，我今晚就找他聊聊去！”
“這回可好些了。”另幾位道。