商戰之房地產智能時代！
“那我就放心了”！說完錢經理轉身離去。
“鴻飛，帶上資料，我們去會議室溝通下細節吧”！柳晴雯麵部表情來了一個180度的轉彎，剛才還笑容滿麵，這會又變得十分嚴厲，搞得葉鴻飛心裡又跟著緊張起來。
葉鴻飛搬著手提電腦，拿著資料，跟著柳晴雯來到會議室。這間會議室不大，裡麵放著一張方桌和幾把椅子。柳晴雯走到對麵，在斜對門的位置坐下，葉鴻飛在柳晴雯的正對麵的位置上坐下。
“你這是要和我勢均力敵的談判嗎”？柳晴雯瞪了一眼葉鴻飛說。
葉鴻飛發現這樣坐是感覺氣氛不對，趕緊搬起電腦坐到柳晴雯的旁邊。
“接下來我說得每一句話你都要認真做好記錄”！
“好的，晴雯姐”！
葉鴻飛在大學時期談過戀愛，但是後來分手了，對女孩子有一定的了解，但是對眼前這個比自己大兩歲的女人非常捉摸不透，不知道她到底是怎麼想的。
“雖然這次和江源集團的合同有一千多萬，但是並不複雜，因為就瓷磚一種產品，單一產品的供貨合同比較簡單，下午他們約談我們，
第一是想再壓一下產品的單價；
第二是在包裝費、運輸費、管理費等方麵的價格再壓一下；
第三是就產品質量問題及違約情況進行約定；
第四是雙方確定供貨期和交貨地點。
這些都不複雜，對於產品單價公司給我的底價是再降低5，因為涉及到以後長期供貨問題，單價不宜太低，運輸費等可以適當降低8，就說是首次合作，感受下我們的服務，產品質量及違約約定基本是行內默認的，可以不要牽扯太多精力，不要有不公平條款就行；
關鍵是交貨期，一般都會調整，要和對方儘量把時間確認準確些，畢竟倉儲這麼多貨，成本比較高。你再和供應鏈部門好好溝通下運輸包裝管理費用，詢問下供貨的難度，然後寫個報告出來，中午之前給我”！柳晴雯可謂業務熟練，很快將工作重點告訴葉鴻飛。
“晴雯姐，我現在就去準備”葉鴻飛感覺比自己在那裡悶頭看招標資料強太多了。葉鴻飛走出辦公室，內心有種如釋重負的感覺。
葉鴻飛的工作效率很高，和供應鏈部門溝通後，11點鐘就把報告寫好了。
“晴雯姐，我把資料整理好了，請你給指導指導”，葉鴻飛虔誠的說道。
“恩，不錯，就喜歡你小子做事認真這一點，沒什麼問題了，你再記一下，我下午和你一起去”，柳晴雯仔細看了一遍說道。
“謝謝晴雯姐”！說完葉鴻飛回到位置上。
坐在椅子上，周六早上發生的事情就像放電影一樣，在葉鴻飛腦子裡一遍一遍的回放著，柳晴雯到底是怎樣的一個人？葉鴻飛希望能通過一些蛛絲馬跡做出準確判斷，可是這一點對他目前來講太難了。
她是怎麼知道我住哪裡的呢，又是怎麼把我弄回住處的？發生那件事後她現在是怎麼想的？葉鴻飛有太多的疑惑。想到此葉鴻飛內心有一絲不安。
他又忽然想到:江源集團為什麼突然給自己這麼大的一個單，這是我葉鴻飛時來運轉，天上掉下了一個大餡餅，還是另有隱情。
這個客戶明明是當做雞肋分給我這個新人跟的，因為公司公關了好幾年都沒拿下，誰都不想徒勞無功，幾乎是被丟棄在資源庫中了，我真的有那麼大能力嗎？
不對，天上不會掉餡餅，也許藏著驚險，第六感提醒鴻飛，雖然是單一供貨合同，但是他必須要更認真的對待，起碼做到有備無患。
葉鴻飛停止爛七八糟的思緒，將注意力轉移到下午的洽談上來，將投標文件和報告一一對應，並預想著有可能發生的事情。
葉鴻飛和柳晴雯來到江源集團大廈門口，葉鴻飛拿出手機撥通電話
“謝工您好，我是宇順建材的鴻飛啊，是來參加今天下午洽談會的，我們已經到一樓大堂了”！葉鴻飛用高亢的情緒打著電話。
“宇順建材啊，你到六樓605會議室”，電話那頭不慌不忙地說著。
“好的，謝謝謝工，我們馬上上來”。電話聽筒一陣嘟嘟嘟的聲音，對方掛斷了電話。
“晴雯姐，到605會議室”。
“好”，柳晴雯並沒有多說話，二人在前台登記好身份證後，直接來到605會議室。
“謝工您好”！葉鴻飛剛到走廊，便看到夾著本子迎麵走來的一個36歲左右，中等身材的男子，趕緊近走兩步，滿臉堆笑，主動將手伸了出去。
“你好，葉工”，說著謝工也伸出手和鴻飛輕輕握了一下。
“謝工，這是我們銷售部的柳經理，柳經理，這是謝工”，葉鴻飛連忙介紹道。
“謝工您好，柳晴雯”，柳晴雯洋溢著春天般的笑容，伸出一雙冰肌玉手。
“柳經理，您好”!謝工臉上露出難得的笑容。葉鴻飛心說看來謝工也是一個酒色俗人。
“二位請跟我來，柳經理這麼年輕有為，年紀輕輕就當上了經理”，謝工邊說邊將二人帶到會議室。
“謝工過獎了，我這個銷售經理可比不上您啊，您動一下嘴，就可是掌握我們供應商的生殺大權”。
“哪有那麼誇張，我們做事也都要按著流程走的，公司規定的事，誰也改不了啊”。
本來柳晴雯的意思是凸顯謝工的權利，熟絡熟絡關係，顯然這位謝工久經“沙場”，輕描淡寫一句話，就把問題推了回來。
“請坐，二位先坐一下，我去通知其他相關同事，參加這次洽談”，說著謝工出了會議室的門，不一會，有兩個人跟著謝工來到辦公室。
“這是我們成本部和設計部的兩位同事，馮工和彭工……”謝工對雙方做了介紹之後，洽談便正式開始了。
從雙方的談話中葉鴻飛可以看得出來，這一千多萬的訂單對於宇順來說相當重要，但是對於江源集團來說猶如九牛一毛，就像吃飯前的開胃小菜。
在這種實力不對等的情況下，說是洽談，實質就是江源集團的強勢通知，對方說的很清楚，如不能接受，馬上與其他投標的企業洽談，如接受江源集團提出的條件，則馬上發書麵的中標通知書給宇順建材。