商戰之房地產智能時代!
江源集團的要求簡單明了,要求產品單價下降10,運費、包裝費以及其它雜費下調15,供貨期會按照合同約定上下浮動不超過7天,保證產品質量,運輸途中的損壞由宇順承擔。
柳晴雯和葉鴻飛按照事先準備的材料和應對辦法做出解釋,無非是產品質量好,質量好價格就相對較高,單價最低下降5,運輸等費用本來就是配合產品的增值服務,公司不賺錢,下調15虧得太多,公司底線是下調8,其他方麵沒問題。
但是對方堅決不肯讓步,無奈之下柳晴雯打電話請示公司。錢經理馬上彙報給周總監。
“看來江源集團是抓住我們非常看重這次合作的心理了,對方還有讓步的可能嗎”?周總對這樣的結果有些驚訝,但也在意料之中。
“小柳說對方非常強勢,不肯做半點讓步,實質就是接受條件就給我們做,不接受就給彆人做”。
“這樣一來,公司的利潤極低,你們的獎勵也要從以後的訂單中再補了”!周總盯著錢經理說。
“為了爭取和江源的合作,也隻能如此了,鴻飛和小柳的工作我來做”。錢經理無奈地說道。
“你通知小柳他們,答應對方的條件吧”。
“好的,周總”!錢經理答應著,起身離開周總辦公室,邊走邊打電話通知了柳晴雯。
雙方洽談的時間不足半個小時,這大大超乎葉鴻飛的預料,原本他還以為像教科書上寫的那樣,來來回回走個幾輪談判,唇槍舌戰的辯論一回,也顯顯自己的身手。哪知感覺就像做夢一樣,這麼快。雖然合同談妥了,葉鴻飛總感覺哪裡不對勁,還有點失落,也許是沒有像想象的那樣有個驚心動魄的過程可以享受吧!
二人出了江源集團大廈的門,柳晴雯看出葉鴻飛情緒有點低落,開口說道
“鴻飛,這單雖然做成了,但是對方把價格壓得這麼低,估計你我的提成就微不足道了,不過沒關係,來日方長,隻要和江源集團簽訂戰略合作協議,會補回來的,隻是時間的問題,有江源集團這個客戶,以後吃喝不愁”!柳晴雯以為葉鴻飛一心想著提成,漫不經心的笑著說。
“晴雯姐,我擔心的不是這個,我總感覺有點不對勁,但又不知道問題出在哪裡”?
“你這是第一次談這麼大的單緊張的,我一開始的時候比你還緊張。這事放在其他小公司就顯得不正常了,但是你要想想江源集團每年采購量多大啊,這點對人家來說根本不值得一提,雖然價格有點低,但是不會有問題的”!
“我感覺過程缺失點什麼,好像是刺激感吧”,葉鴻飛心是這麼想的,也就脫口而出了。
“沒想到你小子還有這想法,看來你小子骨子裡好鬥”,柳晴雯說著看了一眼葉鴻飛,瞳孔有些放大,這點變化沒人發現,但是眼睛瞬間瞪大,這點若仔細看還是可以覺察到的。
“不是的,晴雯姐……”!葉鴻飛本想解釋一番。
“好了,不要想合同的事了,我帶你去放鬆放鬆”!說著柳晴雯招手攔了一輛出租車。
“師傅,去港灣廣場”,二人上了出租車,柳晴雯坐在副駕駛位置上,對出租車司機說道。
港灣廣場是圳海市有名的大商場,所售商品都非常高檔,當然價格也是相當高的。
葉鴻飛發現柳晴雯說的放鬆放鬆,就是逛街,這對他來說可算不上什麼放鬆。但是葉鴻飛也不便借口離開,一是柳晴雯幫自己剛剛談完一單合同;二是周五晚上的事有一些疑問要弄明白;三是對柳晴雯也有些好奇,想看得更明白些;還有就是一些情愫,慢慢在心中生長。
柳晴雯不斷的試衣服,問他這件漂不漂亮,那件合不合身。開始葉鴻飛還有些拘束,逛著逛著便放鬆下來,進入到柳晴雯男朋友的角色。
最後柳晴雯買了兩件衣服,雖然晴雯都是拿的打折的衣服,但是每件衣服的價格也都是幾百塊的,葉鴻飛本想主動付款,後來看了衣服的價格,便什麼也沒說,腦海中回想著柳晴雯周六早上說的那句話“你拿什麼負責,就憑這20平米的出租屋嗎”,心中有種說不出來的滋味。
這個時候已經是下午五點了。
“我看咱們也彆回公司了,我晚上請你吃飯”,柳晴雯笑著對葉鴻飛說。
“晴雯姐,我請你吧”!鴻飛覺得這頓飯該自己請。
“都一樣,關鍵是去哪裡吃,嗯……,你跟我來”,柳晴雯稍加思索了一下說。
柳晴雯帶著葉鴻飛來到平廬燒烤,這是一家很乾淨的連鎖燒烤店。
“就吃這個吧”!隨後柳晴雯選擇一個靠窗的位置,讓鴻飛坐下。
“點菜”!鴻飛向服務員招手示意。
二人點了些烤海鮮、烤肉和烤蔬菜。
“再來兩瓶啤酒”,柳晴雯補充道。
點完菜後兩個人聊起天來,一開始聊了下工作的事,葉鴻飛感覺氣氛差不多了,便問
“晴雯姐,你是怎麼知道我的住址”?
“你還好意思提,那天送走另外兩個同事,你就迷迷糊糊睡著了,怎麼弄也弄不醒,要麼就是說胡話,我也喝的有點多,就迷迷糊糊的在手機裡查了下你的地址,找到後拿你的鑰匙一開門發現還真是,那天可把我累壞了”!
“你手機裡怎麼會有我的地址”?葉鴻飛更糊塗了。
“你彆忘了,我可是經理助理,咱們銷售一部每個人入職時填的信息都是我錄入電腦的。我們工作又經常外出,為了方便,我就在手機存了一份。”
“原來是這樣啊,看來我們部門的同事住哪你都知道啊”!葉鴻飛不假思索的脫口而出。
“我打你”,說著柳晴雯用拿起菜單本朝著葉鴻飛的頭拍了一下。
“說什麼呢?你以為我誰的家都去啊,不過這些裡麵的住址信息有的不真實,有的沒更新,有的隻是大概地址。”
“我倒覺得你挺實在,把自己的住址寫的清清楚楚的,門牌號都沒漏下,不過這也好,否則周五晚上我就把你扔到大街上不管了”!
“晴雯姐,你忍心讓我睡大街嗎”?
“那有什麼,就像丟死狗一樣,丟了就行唄”!柳晴雯笑眯眯的看著葉鴻飛說。
“晴雯姐,你現在心裡是咋想的”?鴻飛低了下頭問道。