夏天看大家消化完笑話，說“現在講第三個問題，關於隊伍的培養與考核。”
他接著說“在信貸隊伍的培養和考核上，我不說空的，譬如建立一流隊伍等大話，一流隊伍的建設有很多條件。我的基本要求是大家會客觀判斷企業，認識深圳，會做貸後檢查工作，與存貸款戶打交道時方法處置比較得當，能出去、回得來，有獨立工作能力。我這樣說，就意味著目前，我們在整體上還達不到這個水平。
下麵，我與大家分享我當信貸員的感受。
第一，搞信貸工作最痛苦的時候，是工作上不了手，無所適從，自己的判斷得不到領導的認可，也得不到社會的認可的時候。當你處在這個階段的時候，來上班不知道乾什麼好；不來上班，時間長了沒有成績，好像白吃乾飯，自己覺得有點對不起人。
與此相反，信貸人員最興奮的時候，就是自己的判斷與領導和同事有出入，最後說服了領導，支持了企業。而且通過你的支持，證實了你的判斷正確，企業也因此感謝銀行，建立了好的銀企關係。還有一種情況是通過運用控製和促進的手段，扶持了麵臨虧損的企業，由此作為分界點，促進企業進入了良性循環，企業將會永遠銘記在心。在座諸位，如果在工作中開辟了這樣的客戶，你的形象就在社會上建立起來了，市民銀行的形象也會因此而光鮮起來。
第二，作為隊伍培養的過程，現在，我們大家都處在一個學習的過程中。無論過去搞過什麼工作，應該記住好漢不提當年勇。我們要在深圳掌握判斷企業的基本手段，就必須抽時間學習貿易、稅務、財務、審計的基本知識，不斷更新。原來比較有水平的同誌，也還要繼續學習，不能自以為是。
第三，我們信貸從業人員，要有一種主動為支行信貸風險分擔責任的意識。這個意識應該表現在三方麵1、在自己調查、審查的項目中，摸清情況，有的放矢，做到自己敢放新貸款，心中就有數。2、在正常的管理工作中，碰到問題要及時妥善處理。尤其是在目前的轉換時期，不能發現了問題，事不關己，高高掛起。我們不能做那種有成績了很榮耀，都是自己的；出問題了沒關係，都是彆人的。這不行，問題縱使就是彆人的，由於我們在其位，也要處理好。3、我反複強調，鼓勵大家在一定場合發表不同看法，領導擇善而從，一經形成定論，要堅決執行。這時候，不允許產生相互抵觸的情況出現。必須明確的是信貸人員業務上的討論、爭論，是提高水平的一種有效手段。不能因為業務上的爭論而影響團結；有些爭論要經過一段時間才能證明誰正確，而證明了你正確則要寬以待人。
第四，工作狀況的考核思路。根據我們目前貸款質量情況，工作考核大致有如下考慮1總的要求每人逐步形成管理大約10－15戶貸款戶的能力，你接手企業後，本金累計收回數，欠息清收數。2所管企業，以存貸掛鉤做貸款的，當時的掛鉤比例是多少，你管以後的掛鉤比例又是多少，體現你組織存款的能力。3你的貸前調查報告的評價最終與實際的差距。4存款任務完成情況與結算戶數增加量。5與本部門協調情況。6完成組織交辦的其他工作情況。
第五，對有關工作失誤的判斷。我當過農民，農村有一句土話，叫做蒸酒磨豆腐，不敢逞師傅，說的是做這兩項產品，真的是水火功夫，要拿捏得很準，誰都不敢打保票保證結果怎麼樣。我們在深圳搞信貸工作，難度遠遠大於在全國農村的磨豆腐手藝，不論是誰，都有可能失誤。
昨天，我看了市民銀行下發的全係統的貸款企業明細表，我發現其中有不少來找過我的貸款戶，我們這裡沒有給他貸款，但是，卻在彆的金融服務社取得了大額的貸款。這說明什麼呢說明彆的金融服務社貸款質量也高不到哪裡去，隻是暫時還沒有把問題暴露出來罷了。因此，我們現在要做的，不是會不會出問題的問題，而是出了問題要怎麼做，用什麼辦法去處置。當然，這個辦法本身也包含了風險。這樣，沒有統一的意誌，說的多、乾的少，最終還是問題。你看，我們行的股東今日之家公司的老貸款，一下子說股權不能抵押，一下子又說可以，像踢足球似的，踢來踢去。現在準備開股東會了，事情就來了。說我們為什麼不給他辦又埋怨我們沒有把事情辦好。”
夏天說到這裡，停頓了一下，腦海裡回憶起到總行信貸處協調本行股東今日之家公司在服務社時期貸出的300萬元老貸款正式辦理股權質押手續的不愉快經曆，若有所指地說“我可以這樣說，今年的今日之家公司已經不是去年的今日之家公司了他很快就會有3000萬大額存款長期放在帳上。他的老總郭尚書在根據各家銀行平時對他公司幫助的大小，來分配存款在各銀行存放多少。我在做他這300萬元貸款的時候，連一杯茶都沒有喝他的，半小時做完。當然也是高質量的，為什麼說是高質量因為他投資給服務社就是300萬，他都不怕你把錢弄虧了，我們給他300萬，就怕他把錢玩丟了嗎現在他們公司有錢了，郭尚書叮囑公司財務說市民銀行的夏經理是真幫助人的人，看在他的為人上，給1000萬存款在湖貝支行，讓他完成任務。試想，如果股權質押風波鬨在我給他貸款之初，今天他會給市民銀行1000萬存款嗎
前幾年，我看過一篇短篇小說，故事說的是在一個建築設計院，因為一場大雨，設計院的圍牆倒了，要把它重新砌回去。因為學院就是搞建築設計的，人材濟濟，有西洋學派，有中國傳統學派，雙方對重新砌的圍牆用什麼風格爭論不休，這事就這樣被晾了起來，半個月都沒有下文。這下可害苦了搞安全保衛的學院行政部門。一天，學院行政部門的一個臨時工買來了紅磚、琉璃瓦等材料，利用一個晚上把圍牆砌好了，但是還沒有粉刷。這個臨時工也許是因為大累了，就在圍牆旁邊呼呼大睡起來。
不一會，上班的專家、學者來到學院門口，發現圍牆搞好了。這時，又發生了一場新砌圍牆屬於何種流派的大爭論。西洋派說這是按照西洋藝術風格起的，線條簡潔明快，風格粗放。這磚不加粉飾和上麵的琉璃瓦就是明證。傳統派說這個圍牆表現出中國的古典美，你看，紅磚都還是一塊一塊的。就跟唐朝的建築一樣。
這時，那個呼呼大睡的臨時工被爭論聲吵醒，揉了一下眼睛，不好意思地說對不起，為了學院的安全，圍牆是我私下搞的。我確實太累了，到現在還沒有粉刷好。這些專家學者聽臨時工說完，一個個紅著臉走了。”
夏天說“我們現在需要的就是這樣的臨時工，需要這樣的臨時工的精神，而不要學那些專家、學者。”
夏天說到這裡，本來會議也到了尾聲。放在會議桌上的手機響了，夏天接通後，陳作業在電話裡說“夏經理，會議開完了嗎”
夏天說“差不多了。”
陳作業說“你到一下王行長辦公室，陳善為來了。”
夏天說“馬上來。”
在市民銀行的小會議室裡，副行長羅藝和吳清在一起主持一個小規模會議，參加會議的是計劃、信貸和業務拓展部三個處室的科以上乾部。
會議首先由計劃處長古元介紹了全係統資金緊張的局麵整個係統由於服務社時期以“存貸掛鉤”方式做的貸款，逾期的逾期不還、該到期的也接近到期，將有近十億元定期存款在下月支付，目前，有57的支行存在不同程度的透支，有的當天透支金額達到5000萬元。照這樣下去，我們再向人民銀行借10億元資金也難於填補服務社時期的資金窟窿。
接下來，由業務拓展部彙報最近與市投資管理公司係統企業重點項目協調情況。因為市投資管理公司是市民銀行最大的股東，在市裡籌備接管服務社時，市政府領導有意圖要由市民銀行承擔市裡重點項目建設的資金餘缺，作為市政府扶持地方銀行的一環。因此，拓展部花了四個月時間，協調到十多個市政基礎工程項目，雖然說這些項目可以派生出一定的存款，但總的資金需要量還是要10億多元才能拿下。
兩個處長彙報完後，羅藝說“今天這會是一個很重要的會。它揭示的是市民銀行穩定和發展的兩個方麵，也是兩大主題。下麵的存款走了，貸款沒有辦法還。也就是說，如果市民銀行不成立，那麼這一家一家的支行，也就是原來的服務社就要關門了現在不讓它關，責任就由我們擔起來，這裡短期要十來個億的資金才能穩過去。而拓展部搞到的重點項目是涉及我們行用發展來消化曆史問題的基本手段，不但一定要支持的，而且是我們從上到下爭取來的。如果你拚命去爭取項目，弄到手了，卻沒有能力支持，那就什麼洋相都丟儘了。市裡會說你不外乎如此銀樣蠟槍頭。要是這樣，市民銀行就沒有辦法立足於深圳。好了，如果這兩個問題都要解決好，我們在三個月內，要上規模起碼得增加30個億的存款，這等於說我們要在短期內存款增加50的增量，難度可想而知。或者相應的減少等額貸款。我們能在三個月內把服務社的舊貸款收回30嗎這可能比組織存款的難度更大。還有一個可能是增加15億存款，減少15億貸款。從這個意義上講，信貸部不是無能為力的，也不是無所作為的，應該開動腦筋、想想辦法。是不是”
這次會議，提出了對各支行壓縮貸款的基本思路，並將支行是否透支作為是否審批新貸款的條件之一。同時，會議還認為，為了保證爭取來的市政重點項目的資金需要，必要時可以停止各支行的貸款發放工作。至於停止新貸款是否向下、向外宣布，則沒有統一意見。
正是
談何容易創一流，心力交瘁鬢毛疏；
支付風險時時現，任重道遠未窮途。
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