回到雲連,已是夜裡10點多,林子蘇想著家人應該都休息了,但母親一定會等她,因為每次回家母親都會等她。
來的路上想好的,要笑著進家門,笑著擁抱媽媽,絕不能把工作的負麵情緒帶進家。
可是一進家門,看到等待自己的熱氣騰騰的一桌飯菜,看到還在堅持等自己回家還沒睡覺的弟弟,看到媽媽那張久違的溫柔慈愛的臉。
一句“姐姐你回來了”“乖女兒回來了”,一個多星期來在總部備受朋友的冷落、領導的斥罵、同事的排擠和流言的攻訐,
身心俱疲的林子蘇,第一次聽到如此親熱如此溫暖的話,還有那兩張看到自己滿心歡悅和開心的臉,她再也繃不住,撲到媽媽懷裡,委屈地喊了一聲“媽媽”,就大聲哭了起來。
直到此刻她才深深體會到,曾經一度想逃離的地方,卻是唯一可以躲避風雨的港灣,就算全世界都容不下自己,還有一個家可以回。
終於哭夠了,林母滿臉的關心和掛礙,問她是不是工作遇到事兒了。
林子蘇看到媽媽臉上的皺紋,不忍心再讓她擔心,眼角淚光猶在,卻還是咧嘴一笑,隻說好久沒回家,太想媽媽了。
林母這才放心,林子蘇問起父親才知道他出差了,心裡突然有一個希冀,如果爸爸在家,他是不是也會等待深夜歸家的女兒呢?
她心中的這個設問,林母給了回答,但林子蘇不知道是不是媽媽故意幫爸爸圓的場,說你爸雖然去崇海出差,可知道你今天晚上回來,就特意交代我做點你喜歡吃的菜。
林子蘇眼圈不禁一紅,嘴上卻不饒人,嗔怪說,那我得謝謝爸爸嘍!
一家人圍坐在餐桌前,說了一會兒話,林子蘇想著弟弟林子恪明天都要上課,便催趕他們去睡覺。
林子恪卻說他也餓了,非要和姐姐林子蘇一起吃宵夜,吃完宵夜再回去睡覺。
林子蘇知道自己一回來,弟弟妹妹就會犯上依賴症,幸虧妹妹林子茜今年9月份考上常青大學就讀,否則現在糾纏依賴的就不是弟弟一人了。
林母無奈,就多拿了兩副碗筷,也坐下來和林子蘇一起吃飯,一邊又笑著說,茜茜聽說你回來了,也高興得不得了,說等周末放假就回來呢。
林子蘇心裡暖暖的,邊調侃說,茜茜一回來,這個小家夥兒又得變成人來瘋了。
林子恪不服氣,我才不是,二姐姐才是人來瘋,尤其是見到大姐姐的時候。
林母和林子蘇都禁不住笑了,林子蘇一時也忘記了不快,笑打了一下林子恪,說,好,我們都是人來瘋,你這個小人來瘋就趕緊吃完去睡覺吧。
林母也寵溺地摸了摸兒子的腦袋,林子恪卻咧個嘴給林子蘇拚命夾菜,一邊舔臉嬉皮問林子蘇,姐姐,今晚,我能不能和你一起睡呀?我想跟你睡!
林子蘇好氣又好笑,說,你都15歲上高一了,上了高中,你就是個男人了,怎麼還好意思和姐姐一起睡,害臊不?
林子恪撇撇嘴,哼了一聲,說,大姐姐你也就比我大幾歲而已,說得你好像很大似的!
林子蘇笑罵一聲“小東西”,說,大幾歲也是大,既然叫我大姐姐,就得聽話,必須自己睡覺,聽到沒?
林子蘇說著還故意板起了臉,林子恪這才無可奈何撇了撇嘴。
隨後,林子蘇又安撫道,大姐姐以後都會留在雲連工作,以後你天天都可以看見我了,所以不要不開心了。
林子恪聞言,差點把碗筷都撂了,歡快地敲打著瓷碗,林母也開心得不得了。
一家人的歡樂和諧幸福,林子蘇也難得找回些許開心和自信。不在話下。
重返雲連城市公司後,廖敏帶著林子蘇進了分管營銷的常應輝的副總辦公室。
常應輝見到林子蘇,也是詫異不已,隨即便表示歡迎回歸,還調侃說她還是和雲連有緣,兜兜轉轉最後還是回來了。
林子蘇見到這個領導,心情也頗為輕鬆,沒那麼拘束了。
在廖敏的安排下,林子蘇正式成為銷售團隊的一員,因為是特例,林子蘇雖是崬森的人,卻要接受代理公司——太一的管理和培訓。
隻是薪資也降了格,和其他置業顧問一樣,拿著最低工資,想賺錢就隻能賣房。這樣一來,林子蘇就成了“三不管又三管”的一個人。
首先,她是總部的人,其人事檔案沒調回城市公司,因此總部對林子蘇仍然有名義上的監督和管理權。
但發工資卻是雲連城市公司,使得城市公司對林子蘇又有一定的話語權。
可是實質上管理和培訓她的又是太一公司,太一卻不發工資,很難做到對她一視同仁,所以太一公司不能像管理自己的置業顧問那樣管理林子蘇。
總部山高皇帝遠,很多事情鞭長莫及。
城市公司和太一公司,對這個員工,也是打不得罵不得,還得當菩薩一樣供著,這也是令人哭笑不得的局麵。
廖敏也想不通,楊玫怎麼扔這麼個燙手山芋給自己。
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林子蘇厭倦了總部的爭鬥,現在有了這樣一個不爭不靠的安排,反而像是進了世外桃源,不必再看誰的臉色做事。
除了薪資降低了——好在雲連不如常青市的消費水平高,畢竟沒有租房和生活的壓力,早晚餐都在家吃,午餐也是媽媽準備的,因此隻要不亂花錢,三千多的工資,最後還能存下一半。
就這樣,有培訓就參加,沒培訓就坐著看培訓資料,她現在不想跟人打交道,見到人就有點煩,心思懶怠,每天就是做一天和尚撞一天鐘,上班懶散,下班精神,隻想混沌度日。
自從和林美靜鬨翻以後,她也沒了找真相的心氣,她隻想和過去一刀兩斷,連楊玫、周琞揚、歐陽洋都斷絕了聯係,歐陽洋幾次打電話發短信她都不接也不回。
頹廢的日子太漫長了,百無聊賴,太一也從不給她棑晚班,周末也全憑她的心意,想來就來,不想來就不來,按點上班,按點下班,再沒了從前爭強好勝的心情。
為了躲周瑁遠,上京的課程她也不去了,隻跟著上遠程網課。
同時,林子蘇又收到了總裁辦拒收的快遞包裹,竟然被原封不動地寄到了雲連城市公司。
林子蘇無奈,隻得另尋機會歸還。
日子雖然百無聊賴,可案場並不平靜,一樁又一樁奇怪的事在發生。
諸如客戶鬨退款的,置業顧問被準業主毆打的,保安打客戶的,太一和競爭對手大打出手的,吃回扣的,傭金無故拖欠的。
甚至,置業顧問為了搶單互毆被打架進醫院的,經理和美女員工有一腿的,置業顧問離職帶走客戶的,新員工還沒乾活就跟經理討價還價的……
一出又一出的,案場就像個戲台子,你方唱罷我登場,好不精彩,好不熱鬨。完全沒有了一年前那種熱火朝天的工作氛圍。
林子蘇隻管看戲,不想也不問,天天就坐在洽談區看“連續劇”,把之前的豪言壯誌、拚搏努力統統拋到九霄雲外。
現在她隻想當個“閒散仙人”,因為做個有夢想有追求的人太累了,還被各種排擠打壓。
仿佛時光回溯,又回到那個叛逆的初中時光,隻不過那時是個“小太妹”。
如今經過血雨腥風的摧殘,雖也不惹事不怕事,但鋒芒儘收,天高皇帝遠,誰也不管。
不用想方老師的無情和疏冷,不用念楊總琞總的人情債,沒有魔鬼老板,沒有惡毒上司,沒有雙麵人同事,沒有背叛的姐妹,沒有冷漠學姐。
現在自己有家可回,有媽媽疼,有弟弟妹妹仰賴,老爹也不再霸淩管束,溫柔殺死了意誌,這樣的生活好不逍遙快活。
現在就差一個人模狗樣的小男友,不知道初中談過的那個混混小哥哥,現在怎麼樣了?自從受了老爹威脅後,就再沒見過他,真是個慫貨!
這天,一個電話,徹底打破了她“閒散仙人”的快活日子。顯示名字正是一年多不見——原太一公司項目負責人、現就職騰達營銷代理公司營銷總監的萬京南。
他說知道她來了雲連,也算是有緣,他也在雲連帶項目,請她一起吃個飯聚聚。
林子蘇應約去見了萬京南,是一家韓國烤肉店。
二人寒暄一番,共話彆後境況,不免聊到險些終結二人職場命運的“九二三事故”。
林子蘇跟他講了後來自己被紀檢會調查的事情,萬京南冷哼一聲,說,你知道為什麼會變成這樣嗎?林子蘇搖搖頭。
“我們都是替罪羊,太一為了給崬森一個交代,就把我推了出去。而你呢,比我更無辜。你肯定不知道,王家嘉他們家,在事故發生沒有一個月,就在‘未來之星’買了一套96平的房。”
“他們哪來的錢?當時王家嘉躺醫院,他家連醫藥費都出不起,還是公司出的。”
“因為崬森有人花重金買通了你說的那幾個證人,其中就包括王家嘉的父母,這個房子就是封口費。”
林子蘇氣得一拍桌子,萬京南不以為意,似乎早就見怪不怪了。
林子蘇迫不及待問道“怎麼能查到是買通的?對,銀行可以查到轉賬記錄啊。”
“你傻呀,他們這是犯罪,會留下證據落人口實嗎?!”萬京南說完就大口吃起了肉。
林子蘇還在等他往下說,他喝了些水,放下杯子,才道“不過,他們也是聰明反被聰明誤,他們自己手上不想沾腥,就找了個冤大頭,你知道是誰嗎?”林子蘇搖搖頭,“就是太一啊!”
林子蘇啊了一聲,但還是不得其解,萬京南繼續道“相信你肯定感覺出來了,太一的銷售一直都很菜,可就是這麼菜,它還是壟斷了崬森這個龍頭企業的項目,你都沒有懷疑過嗎?”
“是啊,我也想不通,按理說崬森的產品質量在行業內都是有口皆碑的,而且未來之星又是學區房,根本不應該愁賣的,但銷售去化卻非常慢,還不如三流開發商的銷售進度。
我也在雲連的案場待過,很早就發現案場的離職率非常高,幾乎每隔十天半個月就會有員工離職,就說這次,我回來也才二十多天,銷售團隊就已經大換血了一遍。
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據我所知道的,現在太一的配置,資深銷售隻有兩個,剩下的都是銷售小白,甚至還有剛畢業的大學生。
那些離職出去的基本上都去了競爭對手那邊,而且同行都明目張膽地來案場挖牆腳,銷售經理根本管不了。還有他們的銷售培訓,那什麼呀,我自己做的都比他們的強。
這樣的團隊怎麼可能把銷售做好?我也奇怪,崬森的領導,俞琳徽是直接領導,代理公司基本都是她敲定的,她怎麼會讓這樣的公司跟崬森合作?”林子蘇一頓吐槽。
萬京南嗤了一聲,嘲諷道“太一公司在業內被稱作‘黃埔軍校’,你知道嗎?”
這回輪到林子蘇嗤之以鼻,“這麼菜,也敢叫‘黃埔軍校’?!”
“嗬嗬,看來你真是不知道,這是對太一的諷刺呢。就是因為太一公司留不住人,尤其是銷售團隊,一兩個月就大換血。
要知道對於所有公司而言,資深銷售就不說了,那就是公司的寶,銷售小白呢,半年內基本上都是培養期。
好不容易上道出單了,卻跳槽去競爭對手那邊,這不就是競爭對手的人才孵化器了嗎?可不就是‘黃埔軍校’嘛!”
林子蘇這才恍然大悟,便問“太一為什麼不想法兒留人呢?”
“你現在也轉銷售崗了,那我問你一個問題,你如果帶銷售團隊,你會把哪個問題列入頭等考慮的事情?”
“肯定是人才啊,人,才是第一生產力啊!”林子蘇不假思索。
“是啊,你這樣想,太一也是這樣想。但太一想的,卻不是留住人才,而是想方設法地壓榨人才,更不是培養員工。”萬京南嗤笑道。
“壓榨?”
“你可能不知道,每隔一段時間太一都會從各地高薪挖一批資深銷售,被挖過來的這些資深銷售,都被許以天價提成,你可能不知道,太一給到他們的提成是三個點——,”
林子蘇大吃一驚,這可是天價提成了,行業提成一般都是千三,商鋪和彆墅稍微高一些能達到千八甚至千十,三個點的提成聞所未聞,就算是其他行業也沒有。
“太一瘋了嗎?這麼高的提成,太一怎麼賺錢?而且,我去年和今年都在雲連的案場待過,也從來沒聽說過三個點提成的事情呐?”
“外人肯定不可能知道,因為這些資深銷售,當然,不止資深銷售,所有的太一員工都和太一簽有保密協議的,如果說出去,他們不僅會一分錢拿不到,還會麵臨巨額賠償。
這些資深銷售簽了協議,就等於跳進了太一挖好的坑裡,因為這些銷售進來後,就承擔起了師徒幫帶責任,也就是他們每人至少要帶1個徒弟,有的甚至帶兩個三個。
所謂的徒弟就是銷售小白,這些徒弟也和公司簽有秘密協議。如果帶的徒弟能出單,那麼資深銷售就可以拿雙份提成。
除了自己的提成,徒弟那裡還能拿到千三的提成,同時他們還得搞好自己的業績,現在聽來,是不是都很正常?”林子蘇點點頭,萬京南卻冷哼一聲。
“‘坑’就在這裡,那些小白簽的秘密協議,和資深銷售又不一樣,他們的協議裡有一條是鼓勵這些小白去撬資深銷售的客戶資源。
三個月內,應該是達到多少資源量,他們就可以分走資深銷售一個點的提成,注意哦,是一個點哦。
要知道,這些小白試用期可是沒有提成的,而且轉正後剛開始也才千一,但是他們有五千的無責底薪,想拿到這五千前提就必須達成前麵一條。
底薪又高,再加上一個點提成,傻子也知道該怎麼乾,於是沒有經過任何崗前培訓、沒有任何銷售經驗的小白,就成了一頭吃人的‘惡狼’。
為達目的不擇手段地,以徒弟的名義幫著打雜跑腿,不動聲色撬走資深銷售的資源,等到這些資深銷售發現時,他們就會和徒弟翻臉鬨掰,甚至大打出手。
即便是鬨到常青總部,太一的高層也不會出麵解決,隻說這是師徒的事,讓他們自行解決,還說在太一沒有公平,隻有弱肉強食。
就算資深銷售也不例外,優勝劣汰,最終留下的隻能是強者,隻有強者才配留在太一。通過這麼一個倒逼的方法,三個月後這些小白就會變成‘惡狼’。