這可比坐在辦公室裡培訓他們三個月還管用，用魯總的說法，這就叫‘惡狼養成計劃’，這也是太一推行狼性文化的重要一部分。
但它最本質的，根本不是什麼培養，而是以最小的成本和損耗來獲取客戶資源，以最少的時間達成銷售利益的最大化，太一打的一手好算盤。
這些銷售一看，總部都不管，有的憤然離職，有的不甘心就奮起反擊，和自己的徒弟天天上演宮鬥，但是不管怎麼樣，最後這些銷售都會被卸磨殺驢，不過試用期基本上都會被辭退。
魯總說‘這些銷售老人毫無鬥誌，他們的資曆不過是仗著手上有客戶資源，一旦失去資源，他們不是奮起而追，而是狗急跳牆，隻會玩心眼，坐吃山空。
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太一永遠都不可能會養這幫沒有任何鬥誌的銷售’。悲劇就在這裡，這些資深銷售不管是辭職還是被辭退，都麵臨不僅客戶資源被撬走，連當初太一承諾的提成，也一分錢都帶不走。
因為當時談薪資時，太一承諾了三個點的天價提成，他們也就看不上底薪，自己主動放棄了，所以他們離開太一，基本上都是淨身出戶，非常慘！
彆問我怎麼知道的，因為我就是這麼進去的，也是這麼出來的，隻不過我比他們幸運一點，最後拿到了一點補償。
但那也隻是補償，提成我也一分沒拿到，比起豐厚的提成獎金，那點補償不過是杯水車薪。”萬京南說到最後，似有隱情。
林子蘇聽得目瞪口呆，她知道“魯總”就是太一的總經理魯娟。
隻是沒想到太一的競爭這麼殘酷，可是這樣惡劣的職場環境，所有人都勾心鬥角，互相傾軋，人人自危，怎麼會有心思搞銷售，難怪業績做得不好。
林子蘇很是同情，便問“為什麼會一分錢都拿不到？如果有業績，就算沒過試用期，也可以拿走提成啊，太一為什麼不發？”
“嗬嗬，這就是太一高層雞賊的地方。就說一點，他們簽的那個保密協議，其中有一個對賭條款——
資深銷售必須在三個月內，而且必須在遵紀守法的前提下完成100套房子的銷售任務，否則就拿不到一分提成。
我們粗淺地估算了一下，以崬森未來之星項目為例，銷售100套，按照三個點的提成，他們可以拿到將101novel.com00多萬萬的提成，如果超量完成，還有額外的獎勵。
你想啊，這麼大一個餅，誰聽著不眼饞？資深銷售普遍對自己的能力有超常的自信預期，加上自己手上有豐富的客戶資源，根本不愁賣不了100套。
所以，基本上每個人都毫不猶豫地簽了這個對賭協議。但是他們沒想到的是，進來後，就各種坑等著他，先是徒弟搶他的客戶，然後是和其他資深銷售互相算計殘酷競爭。
後麵發現問題，還要防備徒弟…，這樣的消耗，讓他們根本不能專心做業績，所以最後的結局都是注定的。可是等到他們後悔時，這白紙黑字的東西，根本反悔不了。
我聽說真有一個戰鬥力爆表的資深銷售，不到三個月就賣了99套，距離完成任務，也還有一個星期，可是讓他怎麼都沒想到，
就在最後一個客戶準備第二天簽單時，自己被徒弟灌醉，稀裡糊塗地在酒店過夜，身邊就多了一個一絲不掛的女人，結果就被警察以嫖娼的罪名帶走，馬上到嘴的101novel.com00多萬，就這樣沒了。
被帶走時，看到徒弟也在現場，他什麼都明白了，太氣了，直接一拳就把徒弟打倒在地，那徒弟的鼻梁骨當場都被打斷，疼得直接暈過去。
最後他因為嫖娼和故意傷人雙重罪被送進了監獄，判了好幾年，一分錢沒拿到不說，還毀了自己的後半生。這都是精心設計過的，就算明白怎麼回事，又能怎麼樣？”
“可是，那個對賭協議就合法嗎？那就是赤裸裸的霸王條款啊！他們可以去告啊，法律總能給他們討回公道吧！？”林子蘇聽得肺都炸了。
“你這就是傻話了，你能想到，太一高層就想不到嗎？他們在簽協議時，早就把風險規避掉了，更何況太一背後還養著一幫專業的無良律師。
這些無良律師就是專門幫太一收拾鬨事不安分的員工，至今無一敗訴，那個被送進監獄的同事，就是這幫律師乾的。
而且，我告訴你吧，我聽說太一背後的大老板，好像是黑道背景，來頭不小，他想弄誰，有時候根本不用律師出手，直接手下的小弟就幫忙料理了。
去年去勞動局上訪的幾個員工，他們前腳遞了材料，後腳這些材料就流到了魯娟的辦公桌上了，結果第二天一幫打手就找上門。
砸他的家，打他的家人，也不打死，就威脅說，他一天不消停，他們就每天來砸一次打一次，嚇都嚇死了，誰還敢有第二次。
如果遇到勞動局上門調查，太一就倒打一耙，說他們竊取公司的機密，所謂‘機密’，其實是人家銷售自己帶進來的客戶資源，後來被小白搶走的，轉手就成了太一的機密。
反正就是各種汙水往人身上破。還有的銷售，就像上麵那個被誣陷‘嫖娼’一樣，最後被搞的身敗名裂，前途儘毀。
也有員工不甘心，就在客戶那裡挑事的，結果被太一反咬一口，說他們造成了公司損失，太一還惡人先告狀倒打一耙，去法院起訴，要求他們賠償巨額損失。
法院一般都會先出麵調解，直到這時，他們才明白胳膊擰不過大腿，最後隻能妥協，象征性地賠償太一幾千塊錢達成所謂的‘和解’。
那些平平安安淨身出戶的員工算是好結局了，像這種沒掙一分錢還倒貼錢、被送進監獄的，結局就非常悲慘了。
那個被索賠錢的銷售直接氣得都抑鬱，自殺了好幾次，現在人也徹底廢了。正是這些原因，導致很多離職的人都隻能啞巴吃黃連。
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他們進來時，信息不對等，太一就是鑽了這個空子，讓一無所知的老手也像待宰的羔羊，等他們反應過來一切都晚了。”
萬京南對太一的“惡行”如數家珍，了如指掌。
“可是，你也說了，他們都是資深銷售，也算是見多識廣，最開始隻要做一下調查，就不會走到這一步，怎麼獵人還被反殺了呢？”林子蘇百思不得其解。
“主要是太一在背後打崬森的名號啊，它代理的樓盤都是崬森的，大家衝的是‘崬森’這個招牌，崬森的口碑有多好，不要說屏源省，那在全國都是出了名的。
有這個梧桐樹，它怎麼可能招不來‘鳳凰’？！而且，太一在外麵很會給自己做包裝，圈內外都很有口碑，除非是內部人員，否則根本不知道太一水這麼深。
要是有敢對太一差評的，不光是迅速刪帖，還會重拳出擊報複爆料的人，搞的那些了解內幕真相的人也都噤若寒蟬。
再加上三個點的天價提成麵前，還有幾個人能保持理智，更何況很多做銷售的，其實文化層次都不高，他們就像雇傭兵，隻看錢不看人，誰給錢多，就給誰賣命，就這麼簡單。
你還年輕，才出社會，根本不知道人性能有多惡，尤其在太一這種奉行叢林法則狼性文化的氛圍裡，基本上就是全員惡人，好人進了這個大染缸，也會變壞。”萬京南道，林子蘇這才恍然大悟。
“把那些‘鳳凰’逼走了，太一費了這麼大心思，最後也如願以償搶到了客戶資源，可是為什麼他們的業績仍然平平無奇，連個三流代理公司都不如啊！”林子蘇問。
“太一玩這手‘空手套白狼’，你以為隻對資深銷售嗎？不是的，那些小白也一樣，他們結局更慘。最初被教唆去撬師父的資源，逼走了師父，如願過了試用期。
但是太一承諾他們的一個點的提成，也並不會馬上兌現，而是被各種拖延。就算發，也會分成兩次發，一次是年中，一次是年底，美其名曰是做成崗位股，從第二年開始獲得分紅。
所謂的股權分紅和銷售提成就能準時拿到了呢？不是，他們也是三個月發一次提成，所以就相當於他們要乾夠半年才能拿到提成。
可悲的是，這些轉正後的小白，雖然還是五千底薪，但卻是有責的，其中績效工資是三千五，這績效工資和銷售任務掛鉤。
為了穩定軍心，太一又照貓畫虎，給他們畫了一個更大的餅，那就是把提成分成abc三擋，a檔以下沒有提成，達到a檔就是千一提成，b檔是千六提成，c檔是三個點提成。
前麵提到的五千有責底薪，隻有達到b檔才算績效合格，b檔以上隻能拿到一千五的基本工資。但，你想想，你要是真的乾到b檔了，還在乎1500那點小工資嗎？
嗬嗬，有這個大餅，為了在年中大賺一筆——也就是拿到三個點的提成，他們就沒命地拓客做業績。
實際上，這些小白沒有經過專業的行業知識和銷售技能培訓，隻憑著和資深銷售的那點經驗，就卷入無情又殘酷的競爭中，最後的結局可想而知。
不要說b檔，就是a檔，都很難有人完成，最終還是免不了步‘師父’的後塵，被過河拆橋卸磨殺驢。而且，太一還暗中鼓勵小白隻見搶客戶，再殺下一輪拿錢的小白。
到該發提成的年中，太一就開始大搞績效考核，這個‘績效考核’非常苛刻，最終隻會留下前三名，名正言順地淘汰，進行大清洗。
被淘汰的員工能力並不差，就這樣流入了其他同行公司，這也是太一‘黃埔軍校’名號的由來。
當然這留下的前三名就可以拿到他們如願以償的三個點的提成，不過還是隻發一半，另一半也是要到年底才發。
這絕對是一將成名萬骨枯，而且還會被樹立成明星員工，讓所有新晉的員工看到希望，激發起他們新一輪的鬥誌。
殺雞取卵的方式，簡直就是一本萬利，他們真正付出的成本隻有那些小白一千五的基本工資和最後三個人的一半提成。
太一把金融產品的杠杆原理運用得出神入化，空手套白狼，每年輕鬆撬動十幾億的純利潤，員工的血汗錢全流入了背後大老板的口袋。
太一就是這樣，像割韭菜一樣，一茬又一茬，不斷招進‘鳳凰’和‘小白’，又不斷輸血換血，就這樣循環往複。
靠壓榨剝削員工的資源和勞動力，克扣工資、提成，完成太一的資本積累，這也是為什麼太一業績差，卻仍然能大而不倒的原因，那真是窮了員工富了老板。想想都心寒！”
萬京南哀莫大於心死，隻要搖頭唏噓。
“太一這麼爛，為什麼還能一直代理崬森的項目，這也太奇怪了，業績平平，崬森怎麼會容它這麼多年？”林子蘇更加困惑。
萬京南搖搖頭，道“其實，你聽到上麵，就應該知道，太一根本不擅長銷售。”
林子蘇經此提醒，才恍然大悟，是啊，太一的銷售培訓課件那麼爛，怎麼可能培訓出合格的置業顧問？
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他們所謂的銷售，就是靠壓榨員工剝削員工，乾一票是一票，而且憑借著一手大餅一手大棒，還真是屢試不爽。
林子蘇不免感到憂心，想到崬森城市公司的銷售都是太一的，不由地倒抽一口氣，道“這些，崬森都不知道嗎？”
萬京南笑笑，不置可否，道“知不知道？嗬嗬，當然肯定知道啊。”林子蘇啊了一下，“這樣跟你說，你可能就明白了——
太一是兩頭吃，一頭吃員工的提成，一頭吃崬森的代理費。太一和崬森的合作所拿的代理費，是同行最高的。
比同行高出3個點，然後其中有2個點是做公關的，就是這兩個點，讓太一能永遠抱著崬森這棵大樹。”
“公關？”林子蘇越發感到疑惑了。
“就是用來打通甲方關係的費用。”萬京南看她一臉的問號，甚是驚訝，這妞可真是個傻白甜，這算是行業慣例，隻不過太一的公關費太離譜，她竟然一無所知。
於是他乾脆挑明了說“說白了吧，這錢就是給你們俞琳徽俞總的。隻有太一才能滿足她的大胃口，不僅拿公關的點，定期還有其他的好處費。”
“就是說，她在吃回扣？！拿好處費？！”林子蘇驚掉了下巴，她知道俞琳徽膽大妄為，可貪汙受賄可是崬森的大忌，連林美靜是冤枉的，崬森尚且不能容，俞琳徽怎麼敢跟代理公司要回扣？
更何況，按照萬京南的說法，太一每年幾十億的營收，兩個點，那得多少了？林美靜被栽贓的那點賄賂款，在這個巨貪麵前，那根本就是九牛一毛啊！
周瑁遠要是知道了，那還不得雷霆大怒，把她送監獄裡啊！
“俞琳徽這個人雖然看起來膽大，但是在錢上麵，卻很精明，吃回扣這事做得非常隱秘，知道這事的隻有兩個人，一個是她本人，一個是太一的魯總。當時我還是總監，都不知道這個事情。”萬京南說到後麵時，眼神有點閃躲。
“那你現在又是怎麼知道的呢？”林子蘇好奇。
“因為，因為我跟魯總的私交不錯。”林子蘇感覺出他的話有深意，因為他說這話時略有些尷尬的，難道萬京南和這個魯娟是親戚關係？不對，萬京南也是犧牲品，好奇怪。
“所以，是魯總告訴你的！”
萬京南剛喝完一小碗湯，嗯了一聲，這才道“魯總給俞琳徽建了一個秘密賬號，不是用她的身份證，是用彆人的身份證辦的，回扣都是打在那個賬號上。所以就算能查到那個賬號，魯總也會有很好的說辭，根本查不到俞琳徽頭上。”
“那俞琳徽拿了多少回扣，知道嗎？”林子蘇迫不及待追問，如果能坐實，那將可以讓她永無翻身之日。
萬京南亮出右手的五個手指，林子蘇倒吸一口涼氣，驚呼道“五，五萬？不對不對，不可能，五百萬？！”
“怎麼可能，太一跟崬森合作了快十年了，俞琳徽拿的回扣，我保守估計是五個億，相當於一年一億啊，可能不止，或許十億都不止。”萬京南恨恨道，在他看來，這些錢都是員工們的血汗錢，卻被她侵吞了。
林子蘇下巴都要驚掉了，崬森竟然藏著這麼大一隻巨貪，而且還沒有人知情，周瑁遠對她還這麼信任不疑，段位如他，竟也毫不知情！精明如楊總也被蒙在鼓裡。
這樣說來，我是崬森第一個知情人。如此驚天貪腐大案，如果查出來，俞琳徽恐怕就不是隻坐牢這麼簡單，竟沒想到喊捉賊的才是最大的賊。
林子蘇半天說不出話來，萬京南給她繼續夾烤肉，一邊又說“所以，你現在應該明白，王家嘉父母買房的錢是從哪裡來的吧！？”
“也就是說，真的是俞琳徽拿錢買通的？！”林子蘇雖然早就有此猜測，但真的親耳聽到，卻仍不敢相信俞琳徽會花這麼大的血本，現在看來，比起十個億，幾十萬的房款對她根本就是九牛一毛。
這樣說來，靜姐泄密案不過是升級版的“九二三事故”，十萬對她不過是毛毛雨，她乾這種事得心應手，大手一揮還不翻雲覆雨嗎？！
八九不離十，就是她和她的“狗頭軍師”金世澤、趙恬妞合謀策劃出來的。
“是啊，不然呢！這是魯總親口告訴我的。”萬京南一口篤定，又看了一眼林子蘇，“我聽說了崬森總部發生的事，林美靜肯定是被冤枉，如果你想扳倒俞琳徽，我說的這些，你肯定是拿不到證據的，所以你隻能從銷售下手。”
“怎麼下手？”萬京南一下提醒了林子蘇，渾渾噩噩地過了大半個月，想到自己在總部受的那些不白冤屈，不甘心和仇恨又被挑起。
趙恬妞的背叛，靜姐的反目，一切的一切都是俞琳徽做的惡。一樁樁一件件，新仇舊恨，怎麼可以這樣放過她？憑什麼讓她好過？憑什麼讓她一次次得逞？憑什麼讓好人蒙冤，壞人逍遙快活？……
一直埋藏在心底的渾噩，終於在這一刻被拂去了灰塵，重新點亮，照亮林子蘇的撞鐘職場生活。
“你得破局，當然就看你有沒有這個能力，說服崬森的高層了。就是再請一家代理公司，而且新的代理公司一定要比太一強，形成競爭之勢。
太一要麼改變他們的銷售策略和激勵政策，要麼出局。太一隻要出局，就不會放過俞琳徽，她拿了那麼多好處不辦事，太一會讓她好過嗎？所謂鷸蚌相爭漁翁得利，你應該懂的。”
萬京南一番分析，讓林子蘇似有所悟……預知後事如何，且看下回分解。
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