王大山想了想說道“我同意你們的以點帶麵的鋪貨計劃，現階段，還是保守一點好。
雖然目前我們的銷售沒有競爭，客戶購買我們的產品不需要糧票和肉票，但我認為你們的價格還是定的太高了。
以現在工人在單位食堂吃飯為例，一份素菜3毛錢，一份回鍋肉大約5毛錢。我們賣的方便麵和火腿腸都不是奢侈品，憑什麼比食堂的飯菜賣的還貴？
現階段，我們的主要目的是占有市場贏得口碑，而不是迅速盈利。
如果讓客戶覺得我們的產品性價比不高，買了之後即吃不飽又覺得太貴，那以後誰還會買？
請注意，市麵上不是沒有賣方便麵的，可他們隻賣3毛左右一包，雖然還需要2兩糧票，如果我們賣5毛，哪怕我們的麵餅比他們還多一兩，也不好跟他們競爭？
因為完全沒有體現出性價比的特點來。
我覺得，我們的方便麵麵餅的含量是3兩，他們是2兩，我們也賣3毛一包，分量比他們重一兩，還不要糧票，你說客戶會買誰家的麵？
現階段不要害怕打價格戰，方便麵是快消品，薄利多銷才是王道。
至於火腿腸，也要降價，要讓工人們都吃得起。
還是那句話，工人才是我們產品的主力消費群體，隻要讓他們覺得劃算，我們就能成功的占有市場。
我建議，豬肉澱粉腸也賣3毛一根，精肉腸賣5毛一根。等以後可以推出豬肉含量達到百分之八十五以上的純肉腸，到時候可以賣到1塊錢一根甚至更貴。
但現階段，還是要以低價搶占市場為主，要讓客戶們覺得買我們的方便麵和火腿腸是一種時尚的行為而不是奢侈品。
賣的便宜了，你的銷售目標就不能定的太低了，我建議六月份的目標直接翻倍，七月份的也同樣如此。
兩個月的時間，我需要你們完全占有京城市場，然後開始向外拓展，有沒有問題？”
王大山各種專業名詞脫口而出，把在座的各位都聽傻了。
雖然以價格換市場這種事情大家都懂，但像什麼快消品的概念、性價比這些東西，此時此刻還少有人提及。
這個時代的人們生產出一種產品往往都是根據生產成本定價，在成本的基礎上，往上上浮個百分之幾十，也不去做市場調查就埋頭往外賣。
經常是要麼賣的便宜了犧牲了利潤，要麼賣的貴了，導致客戶覺得不劃算而沒有人去買。
方便麵這種東西，國內1970年就發明出來了，可直到八五年之前都賣不動，為什麼？
其實歸根到底還是因為性價比不高，吃不飽價格還貴，而且需要糧票。
有買方便麵的錢，在國營飯店吃一碗麵條，不但分量足還有油水，誰願意買方便麵吃？
所以王大山在當初與京城市政府談判的時候，才拚了命的要求取消糧票。
現在要搶占市場，更不能把價格往高了定。
京龍食品，主打一個良心企業，絕對不能成為無良商家。
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