豐凱已經是國內最頂級的農機廠商之一。
所以東和農機農機具的更新和擴大都不是問題，麻煩的是農機手。
初成立時，東和農機不僅承接嘉禾內部的耕整地、播種和機收，服務的觸角還延伸到了周邊的區域。
如今，東和農機農機手和後勤服務加起來養了約兩百多人，各類機械器具和維修加油等設施三千餘台。
除了大中型拖拉機、聯合收割機等大型農機，還配套有深鬆機，旋耕機，各類青貯鍘草機，播種機等農機具。
覆蓋了牧草、小麥和玉米大豆等領域，
並建立了以深鬆整地、精量播種、中耕深鬆、機械除草、機械收獲、農機農藝相結合為主的機械化標準。
基本實現了耕種收的全程機械化。集農業機械銷售、維修保養、農機作業、托管服務、技術培訓、中介服務於一體，
成為了活躍在天南地北、田間地頭，極具現代化氣息的機械化部隊，堪稱一股農機洪流。
然而，近兩年，隨著集團的大踏步發展，尤其是阿魏戈壁的兩百萬畝土地，讓東和與外界的聯係逐漸斷裂開來。
這期間，國內的農機專業化合作社也如雨後春筍般崛起。
其中，東和的部分機手因為受不了常年呆在鳥不拉屎的偏僻地方，也有一部分機手回到家鄉。
這些人都是老手，在幾年的農機作業和服務中也積累了豐富的農事經驗。
回家鄉後，貸款買上一兩台豐凱的農機，承包幾十上百畝地，然後為周邊鄉鎮的農戶播種玉米、小麥，深耕土地。
既能解決周邊農戶的燃眉之急，還能賺上一筆服務費。
一年下來，這小日子過得也很是滋潤，還照顧了家裡人。
豐凱農機的品牌知名度也因此得到了大幅提升，因此，嘉禾對返鄉創業的機手也是鼓勵支持的態度。
而為了留住更多熟練的機手，東和農機在福利待遇上也作出了一些調整。
工資+社保+福利，平均每人每月的用工成本約兩千五，每年的保底工資支出約六七百萬元。
再加上維修服務、燃油、運費，每年農機的攤派成本，東和農機基本上隻能維持運營。
想要靠自身完成設備更新和擴大隊伍，都不是一件容易的事。
其實嚴格來說，東和農機也賺了，賺了一堆鐵圪塔。
兩三年的高強度運營和攤派，東和最初購置的幾百台拖拉機和機具現在都已經是零成本。
當天晚上，蔡斌獨自琢磨了很久。
東和農機基本上是張偉和他一手發展起來的，對裡麵的頭頭道道很是清楚。
也有自己的一套績效考核機製。
但他總感覺還不夠。
於是，第二天，一大早起來後，他就從金塔出發，才將將七點就到了集團總部。
恰巧看到老板從食堂吃完早飯出來。
他心裡莫名感到震驚。
老板這麼早就來了？
不是才出差回來嗎？
他連忙到食堂吃早飯，總部的食堂異常的豐盛，饅頭，麵條，豆漿，雞蛋，糊鍋…
員工可以自行選擇吃什麼。
蔡斌簡單整了份麵條，那勁道十足的口感讓他味蕾一亮，碗裡配的牛肉也是份量十足。
他卻沒心思過多的品嘗，三下五除二的吃完，就往老板的辦公室走去。
…
郭陽趕了個大早到了公司，吃了早飯，泡了杯茶，就開始研究財務報表，以及財務規劃。
但沒一會兒，就傳來了敲門聲。
“請進。”
“老板”
郭陽抬頭看去，隻見一個身材敦實的男子走了進來，愣了一下，才認出這是蔡斌。
“來這麼早？”
“那也沒有老板你早呢！”
“弄張椅子過來坐。”郭陽說道，一直以來，東和農機也都是放任張偉在折騰。
集團的各項耕作任務，每年也都能圓滿完成，還為豐凱農機的產品推廣做出了貢獻。
所以張偉回家鄉創業，郭陽一直挺肉疼，但也選擇了祝福，好聚好散，以後也肯定還有合作的機會。
沒過一會兒，蔡斌就搬了張椅子，在郭陽辦公桌對麵坐了下來。
這時，他才看見老板桌上整齊的碼了一摞文件。
蔡斌按下心中的情緒，開口說道：“老板，東和的這批農機，我計劃進行一次大更新。”
“說說看？”
“今年冬天和明年一整年的農機任務都很重，現有的機械和人力很難完成任務。”
“東和現在的負債還得差不多了，前兩批購置的獵豹拖拉機，以及一些配套機具，可以當二手機賣，能解決掉大部分資金，貸款也能解決一部分。”
蔡斌頓了頓，說道：“其餘的，可能還需要集團再支持一部分資金。”
郭陽挑了挑眉，想了一會兒後，才起身到牆邊的文件櫃裡找出了兩份文件夾。
其中一份是張偉走之前留下來的。
郭陽當時隻簡單的掃了一遍，後來就因為打假的事情給耽誤了。
他把張偉留的那份資料給了蔡斌，說道：“這個你也看看，張偉提的一些建議。”
郭陽則是看起了東和的統計資料。
截止2006年三季度，東和農業機械總值達到1.22億元，總動力17.9萬千瓦。
擁有大中型拖拉機307台，推土機3台，玉米播種機27台，玉米收獲機21台，牧草收獲機、打包機等215台套，植保機械，噴灌設備，開溝機，撿石機，抽沙機，運輸專用車……
一長串的固定資產名單。
有些還統計了作業麵積。
比如那兩台芬特930，這些年大展身手的機會可不少。
四年時間，每台的累計作業麵積都已經上百萬畝，以購買成本來算，早就收回了成本。
不過其主要配套的液壓翻轉犁，目前基本快處於報廢的狀態。
而且沒法修，
一是因為是進口設備，二是當初郭陽用自然能量和機械碎片進行了改造，其幾十個犁鏵都得到了極大的加強。
其一天不停歇的乾24小時，能深翻四五千畝的地。
不過長期在阿魏戈壁這種石頭遍地的戈壁荒漠上作業，也不可避免的出現了刀片豁口甚至斷裂。
除了這兩台外，其餘也有很多農機的累計作業麵積達到了10萬畝以上。
按市場價算，這些農機早就賺了不少錢。
略微了解了會兒東和的情況，郭陽又翻了翻嘉禾今年兩年的項目情況。
不計算沙漠和阿魏戈壁的話，有約130萬畝土地涉及到開荒，還有大約100萬畝涉及到耕種收。
按目前的機械來算，確實很勉強。
然而，一直以來，嘉禾和幾大農墾公司，以及一些農機合作社保持了良好的合作關係。
靠著內部+外部的方式，完成了這兩年的開荒。
結合現有的情況。
郭陽清楚東和農機確實有必要更新設備，農機手隊伍也需要保持活力。
又等了一會兒，蔡斌也把資料看完了，臉上的神情極其複雜。
他沒想到張偉會想得這麼長遠。
郭陽見狀，開口說道：“張偉應該也是有了這些想法後，加上家裡的問題，才會想著回家鄉創業。”
此前，郭陽和張偉詳細聊過。
在農機服務這塊，東和靠著嘉禾這棵大樹，過了幾年好日子，未來三四年也應該會很輕鬆。
但以往的托管服務、中介服務、農機銷售等輕資產運營能力都沒了，市場競爭能力下滑得厲害。
另一方麵，油價上漲、人員工資上漲、管理成本上漲等等。
都將導致重資產運營的東和農機，會越來越像蹣跚走路的老人。
所以，在張偉的設想裡。
東和也要和市場化的專業合作社一樣進行改革。
機手也應和東和是一種合作的關係。
特彆是在收入分配和財務管理方麵，不能再以單純的作業麵積作為績效考核標準。
而是要為每位農機手分彆建立賬本，對作業麵積、作業用油、作業收入、配件費、維修費等收支情況實行單機結算。
機手乾了多少活、加了多少油、用了多少配件、花了多少錢都一清二楚。
讓農機手和農機實現深度綁定，調動農機手的積極性，讓機手多賺錢，同時也卷起來。
這些也就是剛才蔡斌看到的內容。
他這才意識到東和農機真正麵臨的問題是什麼，不單是完成任務，還要給公司節省成本、創造效益。
為什麼現在很多機手更願意出去單乾？
因為更自由，效益也更高。
拿一台進口的聯合收割機來說，價格在23~27萬元，政府補助三分之一。
自己掏16~19萬元。
如果實行跨區作業，一季能乾800畝左右，毛利5萬多元，淨利3萬。
本地收割再賺3~4萬元，那不到3年就能收回所有的投資。
這樣算，購置農機可比辦置小型企業劃算太多了。
郭陽看蔡斌一直在盯著張偉留下的規劃出神，敲了敲桌麵，讓蔡斌回過神來，才開口說道：
“農機更新我來推動，農機手還是固定在200人上下，有缺口了再招聘。”