「好！沒問題」
艾佳青看了李學武好幾秒鐘，這才微微一笑，點頭道：「可以談」。
「那就開誠布公，坦誠一些」
李學武等李懷德和景玉農落座長條沙發後，坐在了她斜對麵的單人沙發上。
他很喜歡這個位置，從心理學角度上考慮，不會在談判中過於僵持和偏激。
選擇單人沙發，又明確告知了對方，今天談判的主角是他。
李懷德和景玉農倒是很放心，坐下後並沒有開口說話，隻是聽著。
這個時候，也沒必要講什麼繁文縟節，大家都是為了錢來的，就做個俗人吧。
「我要知道貴方這一次的行動目標，所有的」
李學武強調了一句，又認真地看著艾佳青說道：「這是合作的基礎」。
「合作，是要對等的」
艾佳青掃了一眼李懷德和景玉農，端起茶杯緩緩地說道：「看來軋鋼廠還是很有實力的」。
李學武眼眸動了動，沒有立即接她的話茬，而是整理了一下夾克衫，坐直了身子，這才看著她說道：「軋鋼廠的錢有很多，但沒有一分是多餘的」。
「……」
艾佳青端著茶杯的手頓了頓，眼眸低垂，放下杯子，道：「你們在東方時代銀行的錢，不夠入場券的」。
「那還得看節目精不精彩呢」
李學武態度很是認真地說道：「如果很精彩，那就值得投入，入場券而已」。
「那不如說一說，你們能拿得出多少」
艾佳青亦是坐直了身子，看著李學武挑了挑眉毛，似有為難，也帶著期許。
李學武看了看她，緩了十幾秒，這才說道：「所有貿易項目和三產工廠，東方時代銀行願意提供抵押貸款……」
話說到這裡，艾佳青的目光微微一動，她知道李學武跟港城新崛起的東方係婁氏有關係，沒想到關係這麼深。
以內地的產業在港城銀行做抵押貸款，這個時候還真不多見。
尤其是李學武的話並沒有說完，留了個口子，就像一張空白支票，隨意填寫。
對於其所說的貿易產業和三產產業，艾佳青沒有太直觀的印象。
到底值多少錢，或者能貸款多少她也不知道。
但她知道，聯合貿易是用火車來運輸的，火車是軋鋼廠自己的。
軋鋼廠三產工業包括現有的汽車、五金、電子等等。
這些產業雖然還都剛剛開始發展，但強勁的勢頭和非常可觀的未來，讓她深信這筆貸款超過自己所說的入場券了。
不過李學武並不能全權做主，她很清楚，在軋鋼廠李學武的權利不小，但絕對達不到一手遮天。
這個時候，艾佳青便把目光看向了李懷德，看向了主管財政的景玉農。
景玉農微微蹙眉看著兩人，見她目光望過來，並沒有什麼表示。
反而是李懷德，這會兒主動坐直了身子，抬手示意了李學武的方向，對著艾佳青說道：「學武同誌負責軋鋼廠的貿易和經濟運作」。
這句話說完，基本上可以確定，李學武在軋鋼廠的談判中能代表的權限了。
隻能是貿易和經濟運作，不能影響到自有的軋鋼和冶金工業。
換句話說，老李很有魄力，拿出一年以來所有攢下的身家，交給李學武來一場豪賭。
至於為何這般有勇氣和決心，連同景玉農一起，都很信任李學武，這個稍後再說。
現在，艾佳青心裡有了譜，對方已經亮了牌，該她出牌的時候了。
「從去年下半年開始，港城和澳城兩地
的局勢就有不穩的趨勢」
艾佳青緩緩說道：「尤其是在兩地經濟形勢嚴重下滑，且民生維持艱難的情況下，人口持續增長，管理者不作為，安全沒有保障」。
簡單交代了一下背景環境，她看了三人一眼，見他們都懂，便知道內地的乾部也都著南方的新聞。
「在提振經濟，保障民生的基礎上，五豐行要進一步穩定市場形勢，更要拓展經濟影響力……」
艾佳青說的有點虛，但李學武三人聽的懂，有些話自然是不方便直接說出來的。
但懂的都懂。
市場經濟有著其殘酷和現實的一麵，想要救市也好，想要穩定市場也罷，前提是你得有一定的影響力和執行力。
現在五豐行要的就是這些，先自己站穩腳跟，才能拉彆人上岸。
「所以！」
李學武在艾佳青講完後，直接問道：「針對的目標是金融業和商業貿易對吧？」
「可以這麼說」
艾佳青見李學武說的直白，瞥了他一眼，這一刻她倒是覺得李學武有些急功近利了。
李學武卻是沒在意她的眼神，幾千萬的投資，再謹慎和市儈都不覺得難為情。
「金融投資無非就是證券市場和債券市場，貴金屬、外彙和房地產在這種環境下也有一定的起伏波動」
李學武雖然是金融門外漢，但這段時間也在看書，學習這方麵的知識。
當然了，再怎麼學，他也不是專業的，能了解，能說得上來，但真正操盤投資，他絕對做不來。
彆說是操盤了，就是最基礎的商業他都做不了，認知以外的錢是賺不來的。
不過他現在手裡掌握著資源，能撬動的絕對不僅僅是讓專業人才幫他賺錢，還有更深層次的影響力需要。
「不僅僅是這些」
艾佳青深深地看了李學武一眼，隨後解釋道：「我們的首要目的還是穩定局勢，保障民生，所以範圍很廣泛，不如你說的這麼絕對」。
「但我至少需要你們在經濟運作上的收益預期是多少」
李學武靠坐在了椅子上，抿了抿嘴唇，又道：「動用我們在東方時代銀行裡的儲備金，又需要鋼鐵原材料，我要雙倍的反饋」。
「現在」
他微微點頭，對艾佳青說道：「你要提高合作門檻，我該如何要價？」
艾佳青知道李學武的難纏，更知道他在經濟上的眼光是要比對經濟的了解高上不少的。
你可能感覺得出，他在討論經濟的時候不是那麼的專業，但你絕對不能忽視掉他對金錢的敏銳嗅覺和思考。
就比如這一次她的突然造訪，僅僅是見了一麵，坐下後都沒有談論超過五分鐘，他便已經有了計劃。
而在同李懷德離開幾個小時之後，再回來，談話直接進入到了主題。
不再是借款，更不是人情，而是鯊魚嗅到新鮮血液後暴露出來的凶殘和血性。
如果僅僅是貸款或者借貸合作，李學武不可能表現的如此咄咄逼人。
寸步不讓的談判，讓艾佳青覺得，這就是商業葛朗台。
「我以五豐行商業代表的身份，邀請您前往港城參與這次行動如何？」
艾佳青語氣有些僵硬地說道：「收益分割可以按照等對投資比例來計算」。
「嗬嗬~」
李學武聽見對方置氣的話，不置可否地輕笑一聲，隨即端起茶杯喝了一口。
景玉農在看向他的眼神裡也頗為意味深長了起來。
場麵一時有些僵持，會客室內，誰都沒有率先打破沉默的意思。
李懷德坐在那邊老神在在，低眉垂首，好似睡著了的老貓。
隻是眉毛不時的微微跳動，還能反饋出他正在做著激烈的思考，爪牙依舊鋒銳內斂。
幾千萬的投資，如果失敗了，他在軋鋼廠算是前功儘棄，重頭再來了。
這個時期，沒有人能壓得住這麼大的失敗，即便是他也不行。
但巨大利益的誘惑，尤其是將外貿的觸角延伸至港城的機遇，讓他又不得不慎重思考。
李學武在廠辦公會議上沒有講，但在同他，同其他幾位副職領導做溝通時講的很直白，也很清楚。
這一次投資必然是五豐行手掐著聖旨，如何行事都不為過。
軋鋼廠搭上順風車，求財更求勢，得隴又望蜀。
資金運營也好，商業合作也罷，如此大規模的行動，必須有足夠的信任基礎。
要讓軋鋼廠信任五豐行不容易，讓五豐行信任軋鋼廠更難。
所以，對等合作的必要前提條件就是更加緊密的合作與溝通，甚至是將命運交織在一起。
彆的企業命運和氣運如何李學武不一定能算計的清楚，但五豐行，他敢說未來二十年之內，江湖上沒有對手。
資源運營永遠不是市場經濟能理解的，更不能是簡單地用市場規律去解釋的。
你可以沒有建築材料，你可以不用內地商品，但你不吃內地的水，不吃內地的米麵糧油肉蛋奶試試。
李家坡就是一個特彆現實的例子，後世就連用水都成問題的國家，你覺得他有大聲說話的骨氣嗎？
艾佳青腮幫子輕微鼓動著，在看李學武的眼神裡逐漸從銳利到無奈，最後是心平氣和，再無鋒芒。
看著她如此變化，就連景玉農都覺得李學武有些錙銖必較了。
當然了，她的屁股沒有坐歪，知道吃誰的飯，這會兒心裡想著，但麵色依舊嚴肅認真。
「不可能按照你說的來」
艾佳青微微搖頭，看著李學武認真道：「絕對的收益沒有絕對的平衡，獅子大開口，對於你我兩家單位來說沒有任何意義」。
這麼說著，她又看向李懷德和景玉農緩緩點頭道：「我堅信紅星軋鋼廠對未來的合作是有期許的，對新時期的發展是有目標的」。
李懷德沒應聲，但端著茶杯已經放下，認真地在聽她講話。
老李業務水平一般，生產就不說了，經濟上真是有點跟不上節奏。
你讓他說，讓他談判是有些費勁的，但聽還是能聽得懂的。
這會兒他隻思考，不表態，給作為主要談判的李學武以最大的緩和餘地。
如果李學武覺得合作不合適，景玉農可以出言反對，他也可以一票否決掉，不會讓李學武為難。
艾佳青正在避免陷入到這種尷尬境地之中，所以轉換了說服目標，改向兩人闡述思路。
但效果不佳，無論是李懷德，還是景玉農，聽可以，但堅決不說。
她也是有些好笑又好氣，更好奇軋鋼廠到底是個什麼權利結構，怎麼就這麼信任一個副處級乾部站出來處理這麼大的事情。
艾佳青好奇，其實是她樓外觀景，看不到樓內的情況。
軋鋼廠貿易項目和三產經濟的建設是有著其特殊性和必然性的。
今天在場的三人基本上代表了這兩個項目的既得利益者，也是蛋糕的所有權代表。
如果說鋼鐵原材料是軋鋼廠的資產，那資金也好，貿易也罷，全都是三人的工作成績。
現在隻不過是他們正在參與一場時代必然發生的豪賭。
輸了，最多調走，重新開始。
贏了，軋鋼廠未來三年內建設資金就有著落了，景玉農也不用再臭著一張臉，麵對所有人了。
李學武在溝通和彙報中，不僅僅是預估了未來三年的發展資金，還有對外貿易的全麵打開。
現在，一等艾佳青說完，表情有些失敗的時候，李學武突然開口道：「收益可以談，但紅星軋鋼廠要五豐行的進出口貿易權」。
「你……！」
艾佳青突然轉頭，看向李學武嚴肅地質問道：「你確定知道你自己在說什麼？」
「當然！」
李學武微微昂起頭，看著艾佳青說道：「絕對的收益沒有絕對的平衡」。
他把這句話原封不動地還給了對方，並且還加重了語氣。
這讓景玉農的嘴角微微抽動，急忙底下頭去喝茶來掩飾忍不住的笑意。
艾佳青沒有精力去理會軋鋼廠兩位領導的表情變化，她死死地盯著李學武的眼睛，微微眯起眼眸，再次問道：「你想乾什麼？」
「發展」
李學武聳了聳肩膀，無所謂地說道：「我們廠需要走出去，引進來，更需要廣闊的空間和支持」。
艾佳青深深地看著他，沒有再開口質問，她要問的不是李學武的回答，而是他的態度。
更是軋鋼廠的態度！
她剛剛就在想，軋鋼廠為何一反常態，走的時候還在猶豫是否答應她的請求。
轉過身再回來，對借款借貨閉口不談，反而是談起了合作。
現在她明白了，李學武一上來就強調的收益要雙倍，完全是個幌子，是釣自己的誘餌。
圖窮匕見，事情談到了現在，自己都交代的差不多了，他才張開了鱷魚之口。
現在，李懷德也不抻著了，景玉農也不表演了，看向艾佳青的目光裡都開始帶上了尖銳。
從一開始，他們對李學武的信任和支持，均是來源於這一次合作可以打開的對外進出口貿易的機遇。
看仔細了，李學武剛剛所提出的，不是要進出口貿易權，而是要五豐行的進出口貿易權。
什麼意思？
在當前對外貿易環境下，進出口商品要聽從進出口公司統一安排，包括接單、簽約、生產、結賬等等。
但總有一些公司是跳出三界外，不在五行中的，比如五豐行，比如華潤等等。
他們在執行進出口貿易工作時，直接對接生產工廠或者工業管理，外彙基本上不存在調動使用的情況。
也就是說，他們的根基在國外，發展在國外，運營在國外。
現在李學武提出以軋鋼廠此次投資合作，共享五豐行的進出口貿易權限，再配合軋鋼廠現有的商業布局，你說未來會如何？
三年的建設資金可以解決掉，十年、二十年的領先發展優勢會建立起來，這才是千金難買的。
讓李懷德心動，讓程開元讓步，讓所有廠領導支持的，就是這個目標。
李學武當然不會一上來就提出這一觀點，你看艾佳青現在的反應都能想得到，如果他這麼做的後果。
即便是現在提出來了，可依舊沒有得到艾佳青的肯定答複。
李學武並沒有急於補充籌碼，更沒有催促她，隻是態度隨意地坐在那，等著她的決定。
艾佳青微微閉合眼睛，腦子裡在快速思考著這次合作的利弊。
可以這麼說，李學武給她，給五豐行，給整個計劃出了一道大難題。
你可以說現在拒絕就好了，雙方都沒有什麼損失，難道還怕紅星軋鋼廠自己拿著錢去港城運作啊？
當然不會，你彆看她代表五豐行坐在這談
判，紅星軋鋼廠敢梭哈。
但真叫他們自己去，或者換一個人來談，真就不一定能到今天這個地步。
尤其是時間緊迫，她下午的飛機，著急的不是軋鋼廠這一方，而是她。
「我要打個電話」
艾佳青睜開眼睛說了一句，隨後站起身往外走。
李學武側著身子，目光追著她，嘴裡調侃道：「這裡能打電話去港城？」
「是打去西苑啊！」
艾佳青沒好氣地回了一句，頭也不回都走了。
李學武見景玉農看過來的眼神挑了挑眉毛，一副我是無辜的，我沒招惹她的表情。
景玉農打量了他一眼，嘴角扯動，隨後撇嘴輕聲問道：「你有多少把握？」
「剛進門時隻有一成」
李學武豎起一根手指，隨後輕輕一眨左眼，壞笑道：「現在嘛，還是一成」。
「你……！」
景玉農見李學武戲耍自己，就要瞪眼睛。
可見李學武隨後解釋道：「現在還剩一成，是她選擇拒絕」。
「不要太自信！」
反應過來李學武話裡的意思，景玉農嗔怪地瞪了他一眼，嘴裡卻是點了點他。
李懷德坐在那邊聽著兩人的對話，臉上也是露出了複雜的神情。
他現在是既怕艾佳青同意，又怕艾佳青拒絕。
真要開始合作，就意味著短時間內，軋鋼廠要把有限的資源全部押在五豐行的身上。
如果拒絕，這就意味著軋鋼廠失去了一次騰飛的機遇，以後再難有這樣的漏洞可以鑽了。
景玉農思索片刻，輕聲對著李學武詢問道：「她為什麼要來找咱們借錢，又為何答應跟咱們合作？」
「兩點」
李學武豎起兩根手指，食指和中指，按下食指解釋道：「五豐行在內地合作廣泛，但糧油副食品居多，重工業少」。