韋再可笑著給魯玉明做了介紹，同時也幫李學武給對方做了介紹。
“魯廠，歡迎來軋鋼廠”
李學武主動與對方握手，嘴裡笑著寒暄。
對方應該是聽說過他的，也是客氣著同他寒暄客氣了兩句。
李學武同韋再可迎著他們進了門廳，一直到三樓。
路上韋再可介紹著廠裡的情況，以及對方來調研的三產項目。
剛剛在保衛樓聊天的時候他已經說了，昨晚去吃飯這位姓魯的副廠長就在。
其實說是軋鋼廠主動與對方聯係，實則對方也有加深合作的意願。
原因很簡單，昨晚路上程開元也跟他提了一嘴，依著聯合貿易從邊疆引進的羊毛和棉布的采購，他們已經賺翻了。
隻是今年，他們就又上馬了七個車間，完全是一副大乾一場的樣子。
這還得說三廠與軋鋼廠的聯合工業項目還在搞，布料和汽車工業等所需針織物依舊在生產的情況下。
李學武沒具體看過貿易額，但絕對不低，你看他們新年後主動登門就知道了。
會客廳布置成了半座談會半招待會的形式，中間會客沙發擺成了U型，對麵和周圍則是圈了桌子和列席座位。
與會的領導隻有穀維潔，但其他部門涉及到三產管理的，也都叫了過來，
包括財務、人事、銷售、貿易管理處和三產生產管理處，甚至工會都有人來參加。
穀維潔帶著秘書等在樓梯口，雙方見麵後又是一番寒暄介紹。
李學武自覺地跟在後麵當背景板，大佬會麵，主角當然不是他。
可進了會客室便不一樣了，座位的次序擺放很能顯示身份高低。
李學武的座位就安排在了穀維潔的下首，這是她定的。
也就是說，在對外招待中，李學武的身份是要高於組長身份的韋再可。
特彆的是，韋再可並未對此表達任何的意義或者情緒。
這也讓來訪的魯玉明等人看出了端倪，更知道了李學武的身份和影響力。
這種事不用廣而告之，也不用漫天宣傳，隻要是老機關，一眼就能看得出來。
你自己天天看新聞也能察覺的出來，班子裡突然出現年輕人，還是作為關鍵位置，既不突出，也不落後的那種，你說他是什麼身份？
委辦，就是執行管委會領導所交代的任務，協調管理機關處室的上下工作。
委辦副主任這個位置，剛剛卡在了接觸核心工作的邊緣，又契合了青年乾部的身份。
韋再可都要坐在他的下首，魯玉明還不知道這是軋鋼廠的下一班核心管理人？
“昨天韋組長我們在一起有說起今天來調研的事”
開場白過後，他主動開口道：“去年紡織三廠與軋鋼廠的合作很好，攜手共進，創造了一個輝煌的奇跡”。
“今年我是帶著展望，帶著希望來到軋鋼廠，願意與兄弟企業加深合作，共同進步的”。
嘩~~~
會客室內部響起了一陣熱烈的掌聲，他的調子定的很好。
“當然了”
他笑著又講道：“這需要我們雙方的共同努力，我相信，合作共贏，是一種常態”。
“我願意傾聽兄弟單位的訴求，也願意傾聽工作在一線崗位上的管理者反饋”
魯玉明示意了列席位置，問道：“今天紡織三廠聯合生產管理崗位上的乾部有來參加吧？”
“魯副廠長好”
何雨水與另外兩名乾部起身，同魯玉明打了招呼。
“好，好，坐下說”
魯玉明很高興，道：“你們是紡織三廠和紅星軋鋼廠合作的基石，是見證過去一年輝煌成績的引導著和創造者，我為你們感到自豪和驕傲”。
“共同生產，自力更生，是聯合生產創建之初便定下的意義”
穀維潔在對方發言結束後接過話題，開口講道：“紅星軋鋼廠堅持以科學發展為基礎，以市場化探索豐富計劃生產為導向，堅持科技創新，堅持合作共贏”。
她示意李學武的方向道：“軋鋼廠為此成立了經濟貿易管理領導小組辦公室，李副主任主持日常管理工作”。
“在籌備聯合生產和三產企業過程中，我們共同遭遇了困難和阻礙，這是不可避免的”
“但恰恰是這種困難磨練了聯合生產的隊伍，考驗了合作的友誼，也見證了經濟市場探索的成功喜悅”
她表示：“紅星軋鋼廠始終持開放態度，歡迎各兄弟單位以平等互助，合作共贏的態度參與到生產建設中來”。
“我相信，去年的成績隻是起步，未來還會有更多更好的目標需要我們共同去實現”。
嘩~
會客室內部再次響起了掌聲。
主持招待工作的穀維潔笑著同魯玉明溝通幾句過後，示意了李學武的方向說道：“是知道魯副廠長想聽一聽我們軋鋼廠的態度和計劃，所以我是把李副主任請了過來的”。
“歡迎魯副廠長，歡迎紡織三廠的同誌”
李學武見發言次序到了自己手裡也沒怯場，先是同客人道了歡迎，這才開始了自己的講話。
“從去年三月份聯合生產立項，到項目開發運營，我是有全程參與的”。
“現對於談見證生產奇跡，三產成績，我更希望雙方共同見證創造這一成績過程中的艱辛和努力”
他講道：“我們從一磚一瓦，一車間一倉庫開始建起，從第一個工人走進現場，到第一塊產品下線，需要銘記這一曆史”。
嘩~
會客室內，聽到李學武講基層的艱辛，講合作的不易，所有人自發地鼓起了掌。
就連魯玉明都若有所思地跟著鼓掌，看向李學武的目光也在逐漸變得深邃。
“銘記過去，珍惜現在，這才是我們要思考，要總結的經驗”
李學武看向魯玉明，講道：“我們穀副主任已經講了軋鋼廠的合作態度是開放的，政策是支持的，市場是亟待開發的”。
“但我要將唱唱反調，潑一潑冷水了！”
“哈哈哈~”
現場先是響起了笑聲，隨後又響起了一陣掌聲。
都知道聽好話舒服，聽真話難，可業務工作說不得假話，真話才能打動人心。
李學武是軋鋼廠的領導，他要講業務，要講真話，那是切實代表軋鋼廠最真實，也是最直白的態度。
穀維潔將李學武介紹給魯玉明，並兩次提醒對方注意，就是在為李學武做鋪墊，由他來表達軋鋼廠的合作意願和訴求更為懇切。
“合作的不穩定因素有很多”
李學武掃了一眼現場眾人，道：“首先必須要講到合作過程中如何抵禦政策變化所帶來的計劃風險”。
“計劃趕不上變化，計劃永遠跟著政策在變，思想也是一樣”
他攤開手，對著魯玉明說道：“深度項目合作開發必然帶來更深層次相互影響，這是不可避免的問題”。
“紅星軋鋼廠在執行政策解讀和思想建設管理過程中，是遵循科學發展，尊重事物發展原理的”
李學武坦誠地說道：“要在思想維度上達成共識，並在項目執行過程中保持思想的高度統一，對咱們雙方來說是個挑戰”。
這一點說明得到了現場所有人的認同，即便是沒聽懂的，也都若有所思地跟著點頭。
魯玉明一改剛才的鬆弛，身子都已經坐直了，認真地在聽，也認真地在想。
李學武繼續發言道：“其次要說的是，深度合作過程中要麵對的政策落地和執行協調問題”。
“不隻是兄弟單位之間的合作會出現一拍腦袋，想法是好的，可手腳挪不動地方的情況”。
“合作本身之於雙方就是一種考驗和挑戰，加深合作過程中必然會出現磨合，以及項目管理過程中，執行政策的力度不同等問題”。
“我們在參與籌建和設計聯合生產項目過程中就對這一問題進行了思考和討論”
李學武看著對方介紹道：“結論就是政出多端的情況堅決不允許發生”。
他指了指聯合生產項目管理處的方向，道：“這就是管理處存在並執行管理的意義所在”。
“但我們也能看到，管理處不是萬能的，不能把所有的問題和矛盾都堆積在管理處不管了”
李學武對著管理處的參會乾部笑了笑，問道：“是很辛苦吧？”
“嗬嗬嗬~”
管理處的一位科長苦笑出聲，雖然話沒說，但態度已經很明顯了。
魯玉明也是看著對方笑了笑，問道：“紡織三廠的乾部吵起來凶不凶？”
“哈哈哈~”
會客室裡因為兩位領導的主動玩笑，氣氛瞬間變得歡快了起來。
大家看看管理處，又看了看紡織三廠派駐的乾部，笑的都很開心。
李學武舒緩了談話的氣氛過後總結道：“在加深合作過程中，我們需要更多的討論和溝通，尋找出一個適合雙方且優秀的問題解決方案”。
“這是個關鍵問題，我看很有必要加強聯係”
魯玉明給了李學武一個歉意的眼神，對於打斷李學武的講話。
隨後看向穀維潔，也對著在場眾人講到：“我先跟在場的紡織三廠派駐乾部做要求，有問題要溝通，不能藏著掖著背後說閒話”。
“然後就是廠裡”
他轉頭對著跟自己來軋鋼廠的辦公室副主任叮囑道：“回去後也要建立以聯合生產為基礎的溝通機製，並就深度合作要加強這種聯係”。
交代完，他這才對著李學武示意，把講話的次序交還回來。
李學武點點頭，說道：“爭一爭，吵一吵並不可怕，可怕的是互生怨懟，分道揚鑣”。
“最後一點，加強合作，對於雙方在接下來的計劃生產和市場化探索過程中能帶來怎樣的影響和意義”。
他講道：“軋鋼廠今年將持續布局市場化的探索任務，包括繼續投建和布置更多城市派駐機構，與各地擁有豐富資源的工廠相互聯係”。
“在這一過程中，生產和交互，以及市場化銷售必然會給合作帶來較大的影響，更深層次是咱們雙方對接下來合作的定義”。
李學武也是談錢不傷感情，在最後把利益分配擺在了會課桌上，提醒對方誰才是占據主動權和主導權。
“以上就是我今天要表達的擔憂和思考”
他笑著看向魯玉明說道：“希望您不要對咱們之間的合作產長質疑，更希望我的發言沒給您帶來困擾和誤解”。
“當然不會”
魯玉明笑了笑，示意李學武說道：“今天來我就是想見見咱們廠的領導，也是想聽聽咱們合作的態度”。
“很真實，也很切合實際”
他雙手交叉，緩緩點頭肯定道：“這是我們雙方在合作之初必然要經曆的思考過程，不可避免”。
“涼水有點涼啊”
穀維潔笑著打了圓場，看著現場眾人問道：“都被李副主任一盆涼水澆懵了吧？”
“嗬嗬嗬~”
眾人發出善意的微笑，隨後也都精神了些，對於心中的困惑，以及對雙方合作的困難多多少少有了些認知。
現在合作的好，不代表以後也會合作愉快，李學武主動請韋再可試探對方的態度，不代表就要主動構成合作。
雙方在合作的前期，一定會經曆一段複雜的博弈，最後達成雙方都能接受的條件，也就是所謂的妥協。
就像現在軋鋼廠正在談的與東城信用社的合作項目，從年前開始接觸，年後還在談，且得談著呢。
這可不是兩個朋友約了一起出去喝酒那麼簡單的事。
就算是一起出去喝酒，不也得互相問問要去哪，哪裡的酒好喝，哪裡的老板娘漂亮嘛。
現在與紡織三廠的合作也是如此，且得磨呢。
好在是互相都不著急，一點一點，互相試探，哪怕是合作的慢一些也不怕。
李學武在穀維潔的要求下，主動參與了接下來的問題討論。
中間由與會的各部門代表發言，就雙方已有的合作，以及對未來合作的意見和建議。
雙方領導都在仔細聽著，想著，甚至直接解答他們的疑惑和質疑。
對於好的意見，雙方辦公室也做了記錄，方便接下來的工作對接。
最後雙方就人事工作領域的合作達成了初步的共識。
李學武在溝通中進一步提出了合作的訴求和希望。
除了在工人交互協調和安排一事上做了穩妥的強調，更在職工子女就業、子女職業教育、廠適齡男女聯誼聯姻等問題上做了闡述和溝通。
同時也就軋鋼廠今年開始實施的工人新村項目所包括人文居住、醫療休養，以及正在談判的經濟彙算領域，與紡織三廠做了交流。
魯玉明明顯能感受到軋鋼廠所迸發出的蓬勃發展勁頭，更對軋鋼廠計劃中，並快速推進實施的項目興趣頗豐。
他想了解和學習這種項目管理，以及形勢研判的手段和思維，也對接下來的合作報以最大的希望。
隨後由韋再可主持並陪同對方參觀了三產生產車間，又去同在一廠區的項目研發車間看了看。
明顯是釣魚的安排，可對方還是看的津津有味。
紡織三廠不缺少紡織人才，更不缺少紡織品訂單，他們缺少這種綜合實力，更明確知道，相比於軋鋼廠，他們缺少抵禦市場化影響的能力。
你可以說現在是計劃生產的天下，也可以說市場化還遙遙無期。
但事實上，去年開放的政策已經很明顯了，打開了單位與單位之間商品交流的緊箍咒，就是要活躍公對公的經濟。
有些人謹小慎微，對經濟政策理解不到位，會出現相反的思維。
以市場經濟為洪水猛獸，避之不及，卻不知真如洪水猛獸來了，他想要再防備，可就真的來不及了。
其實工業領域很多企業都有針對市場做出的調查和思考。
這一工作現階段是作為計劃生產和票據服務的一種輔助。
以紡織三廠為例，他們需要知道今年京城地區需要多少棉布，需要多少花布等等。
當然，啥都需要，現在隻要有，就不缺賣。
可市場會反饋出疲憊的一麵，從去年夏天其實就能看得出，市場上已經展現出了活躍的一麵。
以前雞蛋難見，但現在並不是稀罕物了，雖然還很緊俏，可滿足程度大大增加。
農業生產連年成績提升，即便是在這個時間段，還是在豐收。
整體市場在增加生產總值，組織個體在服務生產過程中，是不是要對形勢做出研判和調查？
任何一家企業或者工廠的領導，案頭上都擺著一份日曆。
他們的工作要記錄在上麵，而下個月的工作計劃也在上麵。
計劃是哪來的？
一部分是上麵撥下來的，一部分是下麵反饋上來的，剩下的便是主動調查來的。
上麵下來的其實就是計劃生產部分，下麵反饋的就是調整生產部分。
剩下的部分，就是各工廠都存在的，超額完成任務後，被劃入市場的那部分商品。
市場對這些商品的接受程度直接反映出產品的質量和可接受程度。
以前都是生產暖壺，沒人在意它的樣式，鐵的，籠食的，管它笨重不笨重，隻要結實耐用就行了。
但推到市場上是這麼回事嗎？
當然不是，一直都有出現的藤編或者竹編暖瓶外罩，甚至是後期出現的塑料外罩，對原本鋼鐵式的都是一種衝擊和挑戰。
當然了，這些東西如果是計劃生產部分，供銷社隻賣它，你愛買不買。
或者是配給發放到單位，給個人，白來的誰會在意。
所以你會看到，這些廠領導看著計劃生產訂單不發慌，可看著計劃外生產的市場反饋要撓頭。
去年軋鋼廠吃進紡織三廠棉布數以噸計，可今年依舊沒有調整這種采購計劃，甚至要減少。
你說為什麼？
很簡單，聯合生產工廠也在生產這種布料，甚至在研發過程中更新了技術，布料的品質更優秀。
連內部都需要競爭，更何況是外部的壓力了。
紡織三廠來調研，不僅僅是談合作的，也是探虛實的。
李學武直接給對方來了一個下馬威，再去車間裡看生產，看供需，就能以一種需要的心態來公平地看問題了。
他不反對合作，但討厭虛偽的溝通，這可讓拉他來的穀維潔很是無奈和苦笑。
送走三廠領導後，她還調侃李學武是不是故意的，要拆台。
李學武則是笑著回複，拆台總比台自己塌了的好！