王牌銷售人！
張天娜購買南山西岸這套房子總價為200萬元，首付3成60萬元。
辦好南山西岸按揭手續後，已經是國慶後，黃中豪讓現場經理把張天娜這套房跟關係戶的房子放在一起，向開發商申請，延遲幾個月交首期款和辦理按揭，所以才往後拖了半年事件，也不用提前還貸款。
辦完南山西岸後，張天娜想到天宇花園和香美園的房子漲幅慢，該處理了。
這兩套房子的二手房單價差不多都在12萬元，賣掉房子，還完銀行貸款，正好緩解了，交完南山西岸房首付款後，賬戶沒錢的狀態。
南山西岸一期售罄後，緊接著二期單位也在2007年12月全部銷售完。
作為國有上市公司華泰隆地產來說，早期拿地主要集中在北方，以北京為中心輻射到全國一線城市。2003年他們公司才把開發重點轉移到南方的深圳和廣州市場。趙軍進入華泰隆地產之後的十年，也是華泰隆地產在深圳迅猛發展的10年。
進入華泰隆地產第一年，趙軍逐漸熟悉了公司旗下的位於廣州、惠州以及深圳等在售的所有項目，在一些樓盤開盤不理想的狀態之下，他全力查找原因，把深圳周邊幾個城市中，銷售不力的代理公司一鍋都換了。
這幾個城市的銷售公司遠沒有深圳的公司專業加敬業，他們在樓盤銷售中遇到問題是能拖則拖，不行就甩包給甲方，從不在自己身上找問題，更沒有進取之心。
華泰隆地產跟中豪方地產的合作中，他們幫甲方係統的梳理了各樓盤存在的問題和如何改進的方向後，還針對性做出調整方案，把部分銷售不好的項目重新包裝上市，結果年底上報數據，銷售總額迅速大增。
2006國慶後，張天娜先是被蔡明照借調到鹽田區的白金海岸救急，當她協助王娜處理完所有客戶的事後，以為自己會再回到麗斯華聖項目，結果因為麗斯華聖開發商遲遲不續約四期的代理合約，項目組苦守了半年空檔期，臨時解散。
2007年年初，鴻基地產在人員的去留上，根據個人能力和銷售業績，除非自行辭職的，把這些人員被打散，分派到全市5區的十幾個代理項目中。
張天娜這次幸運的被分到南山區蛇口新村附近的一個中檔樓盤，職位還是銷售經理。
這個樓盤也是張天娜入行後順風順水中遇到的第一個障礙，做完這個樓盤的2009年，她把家搬到了南山中心區，跟李娟成為近鄰，同時也正式向公司提出辭職的申請。
“金九銀十”也不知道是從哪一年開始的說法，對於中國樓市來說，一年中有兩個集中開盤爆發期，上半年開始守的新盤，也都會集中在這兩個時期開盤。
第一個集中開盤期，是“五一”後的一個月，另外一個集中開盤期是910月的“金九銀十”。
金九銀十是甲方開發商和乙方代理公司們最喜歡的，也是每年的大豐收時期。
每年從9月1日開始到下一年的元月底，這4個月的銷售總額往往占了一年銷售額的60以上，鴻基地產作為深圳排名第一位的代理公司，更是如此。
而隨後2月開始到4月底，這3個月時間大多是清淡的尾盤銷售時間。
從白金海岸回來後，張天娜是直接去麗斯華聖售樓處收拾東西，按照公司要求撤場。
麗斯華聖開發商已經明文下達通知，公司推遲2年時間，開發四期單位，為了不耽誤代理公司人力資源，所以先讓他們撤場。
撤離麗斯華聖，回到總部上班的第二天，張天娜接到蔡明照宣布的新任命，她將被調往位於南山區蛇口片區的蛇口中央公館擔任銷售經理，即刻上任，她的項目組組員們已經全部到任。
“張天娜，這個項目比較特殊，是兩家開發商合作的，所以你在處理現場關係的時候，一定要冷靜，多觀察少說話。”
臨出發前往現場的時候，蔡明照在辦公室裡還一再提醒張天娜，開始她還有點不以為然，然而當她正式入駐到此項目後，才發現蔡總的擔憂和對她的告誡是對的。
在生意場上，合作的生意向來不好做，哪怕是親密朋友，最後都因為合作不好成為仇人，開發商之間的合作一樣如此。
當樓盤銷售態勢大好，兩家均是贏家的時候，他們之間是相安無事。然而一旦有波動或者不好的事情發生，矛盾就出來了。
在這個項目上，兩家公司發生衝突，是因為2008年金融危機帶來樓市量價齊跌的時候。曾經關係很好的兩家老板撕破臉皮，互相指責，幸好有代理公司在中間調和，才沒有出現立刻分家的狀態。
“好的，蔡總，我記著。”張天娜嘴裡雖然說記著，但其實並沒有太多留心。
“蛇口中央公館是後灣村股份實業公司土地，深達房地產開發公司資金，兩家公司持股比例是後灣村51，深達地產49。樓盤工程部老總夏總是後灣村實業股份有限公司出任的，樓盤營銷部總經理李總是深達房地產公司出任的，所以你要記住在營銷的事上多聽李總意見，在樣板房等涉及到工程施工的問題上，多跟夏總請教。項目現場開例會，你也先聽完兩家公司的意見後，再提出合理建議，儘量少說多做，處理不了的事，隨時跟我彙報。”
蔡明照把兩家公司之間的微妙關係跟張天娜說完，她才明白新上任的樓盤雖然總麵積不大，但是任務不輕，而且艱巨。
“張經理，在這個總麵積隻有10萬平米的樓盤，我們的目的是速戰速決，這跟後灣村實業股份公司的目標是一致的，因為這家公司在村裡還有十幾塊地要舊改，他們此刻缺的是前期開發資金。老板也在等這個項目賣完，拿到利潤分成後，不再跟深達房地產合作，改為他們一家獨立開發。”
“原來是這樣，那我們在製定價格這一塊，目標不要太高。”
“是的，但是我們也做不了主。因為深達房地產公司無地儲蓄，老板肯定想在這個項目上多撈一點。我們的長遠目標是後灣村的十幾塊地，所以你一定要跟夏總搞好關係，這樣才有希望繼續合作。李總這邊你做到儘量不得罪就行。”
蔡明照出生於1972年，比張天娜大8歲，但混社會久，早深蘊人事之道。
蔡明照給張天娜分析完，就帶著她去蛇口中央公館上任了。