王牌銷售人！
蛇口中央公館這個樓盤總占地和建築麵積都不大，占地麵積2萬多平米，容積率40，總建築麵積不到10萬平米，分為錯開的兩排共6棟住宅，前麵第一二排裙樓帶有少量的社區配套商業。
因為體量不大，所以鴻基地產在現場隻配了8個銷售員，一名現場副經理。
售樓處上月底才施工完，張天娜入場後一周，公司正式對外發布銷售中心開放的媒體信息。開發銷售中心信息發出去後，小區的工程也在加緊施工中，預計9月中蓋到三分之一高度後開盤。
“葉莉，你把大家召集到一起，我給大家開個小會。”
蔡明照帶著跟張天娜一起來到蛇口中央公館銷售中心，到現場後，他吩咐已經駐場一周的項目副經理葉莉召集人員開會。
“好。”
葉莉回答完，看著蔡總身邊站著的這位穿著職業西服套裙的女人，猜她應該就是公司安排到這裡的銷售部正經理。
“蔡總好。”
8位銷售員之前已經參加過公司培訓，而且蔡明照前陣還經常來銷售中心巡視，所以他們基本都認識他。大家在會議室入座後，先後跟他打招呼。
“人都到齊了吧，我現在給你們介紹一下。這位是你們現場的銷售經理張天娜。”
“張經理好。”
銷售員在蔡總介紹完，立刻齊聲說出。
“我跟大家介紹下張經理，她之前在麗斯華聖曾連續2年獲得銷售冠軍，相信你們早就聽說過了。她擔任經理，會輔助你們每個銷售員，解決接待客戶中的難題，我相信在她的帶領下，你們蛇口中央公館未來的銷售一定會所向披靡，圓滿收官的。”
蔡總的發言一結束，葉莉帶著大家猛烈的鼓起掌來。
“歡迎張經理，我們一定聽從張經理的指揮，爭取開盤就售罄。”
葉莉嘴上說著這話，心理其實有點不服氣，她出生於1979年，比張天娜大1歲，2002年大專畢業後入行雖然比張天娜遲，但她一直是做二級市場銷售的，而且在銷售副經理這個位置上已經坐了3年，原本她以為這個項目前期她跟盤跑了很久，蔡總會提升她做正經理，但沒有想到還是空降了另外一位上司，而這個上司還比她行行晚很多年。
最為關鍵的是蛇口中央公館，未來賣得好壞都將跟她葉莉沒有關係。
賣得好，是延續張天娜之前的名氣。賣得不好，張天娜會受影響，她同樣逃不過。葉莉心裡歎了一口氣，為什麼往上升一級是那麼難，那麼遙遙無期和無望呢？
“謝謝各位同事，大家都比我早來這個樓盤，對項目了解的肯定也比我多，所以以後我有不懂的地方也會虛心像大家請教，希望我們共同進步，遵照公司指示，在2007年年底，圓滿結束這個樓盤的銷售，然後春節期間大家都能拿到銷售提成，過個財源豐厚的好年。”
張天娜的發言謙遜，也直白，算是說到每個人的心坎裡去了。
試問，做銷售的人誰不想掙錢呢？不想掙錢你又何必來做銷售呢？
“蔡總，張經理，我們一起加油。”
在憧憬著金錢的幻境中，大家不僅喊著口號，而且還豎起大拇指給張天娜點讚。
這個氣勢是葉莉沒有想到的，她也終於明白自己在管理上的不足，為何不能往上升的緣故了。團結員工，鼓舞士氣，給員工帶來利益才是領導最需要做的，而不是一味的個人拚命做單，隻顧鼓起自己的腰包。
在後來的日常相處中，葉莉也看到了張天娜處處為下屬和客戶解決問題的方式，不由得佩服起來，也改變了當初見到她的印象以及自己心裡的不服氣。
“好，那就這樣。我先撤了，你們繼續開會。”
蔡明照送人上任的任務結束，現在他需要去鴻基地產代理的其它樓盤巡視。
三天後，蔡明照帶著張天娜分彆去了兩家合作公司，把夏總和李總分彆給她介紹認識了。
蛇口中央公館緊趕慢趕，趕到了金九銀十開盤，開盤時間定在“10月1日”這個好日子。
這個日子是兩家合作公司和代理公司期望已久的，各自的心情也是可以理解的，但實際結局又是不可控製的。
誰也沒有想到從2006年年初開始，不斷暴漲的深圳樓市迎來了又一輪大調控以及隨之而來的2008年金融危機。
2007年中國房地產取得了空前發展，以上海為領頭羊，全國一線城市房價出現普漲。上海市政府陸續出台相關調控政策，深圳作為下一個中心城市，不可避免的迎來更嚴厲的調控政策。
這一年整個中國人的眼光都是盯著房地產市場，這一現象最典型的是中國大媽們湧進了炒樓大軍中。大媽們進入炒樓市場，隨即而來的就是中國房地產第一輪隻漲不跌的神話破滅。
2007年房價瘋長到最高潮的時候，雖然沒有帶來房價大跌，但成交量是不斷下降了。調控政策最後沒有壓倒中國樓市，反而是從歐美蔓延過來的金融危機成為中國樓市崩盤的導火線。
“夏總，李總，這是我們公司策劃製定的開盤價格。我們的一貫原則還是堅持低開高走，但是針對目前的現場形勢，我們會謹遵李總要實現的18萬元均價要求，先開一批低樓層低價單位，這批單位折後價16萬元起。後期實現每周上調5的計劃。”
蛇口中央公館的銷售價格，在開盤前9月30日的晚上出來了，策劃師製定出銷售價格後，合作三方連夜召開緊急會議。
“李總，蔡總，我先說幾句，大致也是老板的意思。我們看到從8月開始到現在，每個月的成交量都在下降，而且價格也沒有上漲，相反部分樓盤還因為調控，害怕降價了。所以老板的意思，我們的項目在價格這塊，還可以走低一點，爭取開盤就賣到80，拿回投入的資金，至少先要把成本拿回來。”
夏總轉述老板的原話，他說完，蔡明照心裡一頓安慰，作為代理公司來說，賣多一點價格跟少一點對他們的傭金影響不大。但他還是看了一眼李總後，想等他說完，再來表達自己的觀點。
“夏總，我明白你們老板的心情，但我們老板說目前市場的餘溫還在，要抓住這個機會，代理公司製定的這個價格其實也不高，如果調低，我們的損失可不少呢，隨便降點都是上億。所以我堅持18萬元的均價銷售。”
李總的發言，其實大家都意料到了。
“兩位老總，我來出個中間主意好不好。我們先低價賣掉10樓以下的，實現10樓以下16萬元的均價，1020樓實現17萬元的均價，2133樓實現19萬元的均價，這樣整合起來，差不多也達到18萬元均價，即使不足，也相差不大。而且這樣做還有一個目的，那就是我們賣到15層左右，就可以收回成本了，兩家老板也不至於擔憂了。”
蔡明照的主意，大家都同意了，後來也是按照這個計劃開盤。
開盤當日的銷售結果還是令人滿意的，20樓以下的單位，當天銷售了60。關係戶和拆遷補償的村民堅持要高層20樓以上，開發商已經提前讓他們選購了。
按照這樣的思路往下走，也是沒有問題的，而問題和麻煩的導火線出在了隔壁鄰居，一個前幾天開盤的項目，他們狠的是直接把銷售價格從開盤的2萬元降到12萬元。