何立文這幾天一直忙著廣播教學相關的一些事情，喇叭或者說廣播其實技術含量不高，但是涉及到因此帶來的改變的事情比較多，所以需要安排和協調的事情不少而已。
何立文終於理順了這些事情回家的時候，鄭麗婉三女正好在露台上休息，平時一般在書房學習，主要是鄭麗婉教兩女一些家裡生意的打理，賬目基本上已經移交給兩女負責了，拿主意的事情暫時還是鄭麗婉在負責。
“相公忙完了嗎，今天回來這麼早。”鄭麗婉溫婉地給何立文沏上茶水。
“忙差不多了。”何立文也是難得放鬆下來，蘇小婉兩人則是給何立文按摩，何立文不由得感歎了一句“這樣感覺像神仙了啊，不過你們也不用這麼辛苦，你們相公身體好著哪，這點事情累不到。”
三女也是嘻嘻一笑，不過也沒有停下，鄭麗婉卻說道“相公，那個自行車已經生產出來有幾百輛了，要開始銷售了嗎？”
“銷售吧，這東西早點給百姓用上也早點產生價值，在長安開個店就好了。”何立文想都沒想便回複道。
“那價格呢，我們現在是試產，一天生產的兩輪自行車在一百輛左右，三輪的暫時隻安排了十輛左右，還不清楚情況，成本按現在的產能計算兩輪的大概六十多文，三輪的九十多文。”鄭麗婉對於這些大件的產品還是習慣征求何立文意見。
“那就暫定二輪的一百文，三輪的一百八十文吧，現在鋼鐵的價格還相對有些高，以後還會降下來一些，而且這個主要是賣給百姓的，不需要多少利潤，如果是走經銷商的話讓他們的價格也不要超過這個，一百文，現在我們工坊如果是兩夫妻同時上工基本上一個多月的工錢就可以買一台了，店麵就開兩個好了，一個在長安，一個就在灞下，畢竟灞下挺多百姓是附近的，如果有了自行車他們上下班方便一些，另外給灞下和和平坊上工的人發個優惠卷或者直接憑工作證打個八折吧，讓大家小些壓力。”何立文之所以這樣定基本上還是參照購買力來大致計算的，按照現在對糧食的購買力，一百文的自行車至少相當於後世的四五百塊了，按工資來算就更沒辦法算，基本工資何立文這裡算高的也隻是三十文，何立文穿越前那可是三千的起步，自行車也就便宜的兩三百，不過按照這個時代的工資的購買力算大致和後世的八十年代末差不多，三十文大致相當於那個時期兩百左右的工資，算不錯了。
當然現在鋼鐵產量以及自行車產量都有限，哪怕儘量降低售價，也不可能快速搞定。“另外就是讓田叔安排橡膠輪胎這一塊儘量多安排一些人去廣州，在那邊直接建立輪胎廠，先生產自行車胎，然後車胎運往長安組裝就好了，橡膠原料不太好運輸。”
“這個沒問題，不過相公這個價格估計我們的自行車不夠賣的。”鄭麗婉幾女對於市場供需理論自然是很熟悉了。
“不夠就不夠吧，這次回來了十多噸橡膠，可以生產不少了，第一軍第三軍也快回師了，到時候至少還有十噸橡膠回來，夠用一段時間了，廣州這邊加快一些，儘快生產車胎，有多少就做多少出來，讓百姓方便就好了，我們也不指著這個賺錢。”何立文自然不太在意賺錢的事情，而且這自行車便宜些賣，對大唐的交通效率改進是貢獻非常大的，隻有這個普及開來這才有可能提高交通效率甚至勞動效率，百姓也就不再是活動範圍就是十公裡左右了，太遠了比較難，有了自行車通勤二十公裡也就是一個小時不到的事情這就好多了。
何立文這邊的工坊現在還沒有實行八小時工作製，基本上是十個小時左右，這個是沒辦法的事情，並不是何立文要壓榨，而是這個時代勞動力資源本身就少，一天工作十小時，通勤兩個小時，這基本上是百姓能接受的了的。
“明白了，前麵聽相公說過這個事關百姓，所以我確認一下價格。”鄭麗婉也是溫婉一笑再次給何立文續上茶水。
“以後大概就按這個利潤率來算，如果鋼鐵價格下降了就再降低一些價格，我們給經銷商大概八折的價格，自己就留個兩成左右的利潤就可以了，自行車這個量是很大的，人人需要，以後大唐發展好了甚至一家有幾台，也就是最後可以銷售幾千萬輛甚至更多，我們一台賺個十幾文就是一個很大的數量了，如果兩千萬輛，15文一輛的利潤就是30萬貫，這個還不算貿易的，貿易的價格我們可以放高一些，這個產品我們少賺一些，都是普通百姓買，以後電動車和電動汽車我們多賺一點就好了。”何立文大概解釋了一下。
“相公的意思我們明白的，放心了，我們不會覺得賺少了不舒服的，畢竟我們家不缺賺錢的生意，這錢太多了就和相公說的隻是一個數字了，我們其實需要花的錢也不多。”鄭麗婉自然明白何立文是擔心利潤放太低了幾人心裡不舒服。
接下來的事情就簡單了，無非是長安買或者租個院子或者直接在唐賀書社那裡出售都可以，至於灞下，都是何立文自己的產業，隻需要安排一個點安排幾個人就行。
自行車就這樣開始正式對外銷售了，不過何立文確實定價很低，何立文的成本是按照自己采購鋼材的來計算的，而李世民是有給何立文折扣的，畢竟這高爐本身就是何立文弄起來的，隻是比成本高出個兩三成而已，但是市場價格現在其實還是有一倍左右的利潤的，所以百姓看到這個價格也是感覺非常值，嚴格來算百姓買這堆鐵可能還不止這個價格了，所以自行車一上市就出現哄搶斷貨的現象，特彆是灞下這邊很多百姓是周邊的，有自行車自然方便許多，而且按照灞下這邊的百姓收入就算一個人也隻是三個月多點的工錢，這自行車能通勤還能載貨，在這個時代自然是物超所值的，唯一的問題是最近可能會多一些鼻青臉腫的工人了，畢竟這車還是容易摔跤的。
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