“為什麼？”
“這不是相互打架嗎？”
……
“正是如此。我們永遠不知道哪個是真的。按照廣告下載了，沒收到紅包，我們隻能認為我們沒有找到正確的下載渠道。而且，用這種打架的方式，也增加了收視率。”
“而且，有些人還會反複去試，是不同的下載渠道。”
“這個，有點像是那些彩票，一個小目標的獎金，但你沒買中。”
“我們要怎樣做推廣，才會贏得目標客群的信任？”
“一句老話，金杯銀杯，不如客戶的口碑。”
“在公交上偶遇這幾位老年人後，我有一種衝動。是的，是衝動，不是什麼靈感。”
“我真的希望能通過絲路研學這個項目，給老年人一個正確的精神寄托，讓老人，真正有尊嚴地老去。”
“我希望開通一條不賺錢，甚至略有虧損的蜀江秦淮老年人微度假專線。讓老年人不用再搭乘公交車來參與和體驗我們的活動。”
“開通專線沒問題，可為什麼非要不賺錢是，甚至虧損呢？”
“短時間開通應該沒問題，虧不了多少。但如果一直開通，這虧損也不是個小數目。”
“如果沒有後續的盈利項目，那不是白虧了嗎？”
會議室有了小聲的議論。
蘇易知道，大家等著自己家解答。蘇易雙手輕輕虛按了一下，大家停止議論，看向蘇易。
“在項目投資中預算中，有一項是推廣費用。剛才我提到過，金杯銀杯，不如客戶的口碑。我這個建議，隻是，把推廣的方式做了一個調整。”
“像剛才給大家看的那個廣告，大家覺得它的效果好嗎？”
“應該有效果吧。至少，大家知道了。”
“沒錯。廣告的目的有兩個，首先，讓受眾知道，其次，讓受眾接受，最終購買。”
“而那條廣告，隻達到了第一個目的。而且，達到第一個目的很可能還伴隨著負麵的影響力。至少，我很反感。”
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“接下來，我們再說說剛才那條廣告的費用。具體多少，我無法知道，但從我們項目的推廣預算看，也是幾十萬。”
“如果我們用這筆推廣費的一部分，三分之一，二分之一，甚至，全部作為讓利。我們的項目的投資預算並沒有增加，甚至會減少。”
“而我相信，讓利於客戶的推廣效果，一定比剛才那則廣告更好。”
“我給大家說一個例子。我暫且把它稱之為雞蛋效應。”
“雞蛋效應？”大家小聲議論，怎麼沒聽說？
“有一天，我路過一家超市的時候，看到很多人排隊。當時我覺得很奇怪。現在怎麼還有排隊買東西的？不應該是拉買主嗎？”
“走近一看，我才發現，超市的門口有個小廣告，很小，a3的規格。隻有幾個字。”
免費領雞蛋，每人兩個。總共一百個，領完為止！
會議室的人都笑了起來，這種情況，他們也遇到過，甚至，也有人去領過。
蘇易又虛按了一下雙手“很多領雞蛋的人，並沒有買其他東西。但是，他們記住了這家超市，以後，他們需要買東西的時候，我想，這個超市，一定是他們的備選超市，而且，排位前幾名。”
“所以，我們如果開通老年人微度假專線，不需要任何後續盈利項目。我們隻需要為項目蓄勢就好。”
“何況，如果我們平價推出，並沒有虧損。”
“那我們的其他推廣就不做了嗎？”
“我們可以考慮新聞報道，甚至是專題報道。我想，這樣的效果，也許會更好一些。”如果是專題報道，對品牌形象的提升就太大了。
蘇易的建議，獲得了全體與會人員的認同。這個提議算是全票通過。
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