範英明的自信上來了一些，他繼續講到新一年的指標分解，這個指標比公司下達的指標要高出了30左右。
“你這個指標分解有依據嗎？能達成嗎？”王楚湘疑惑地問道。
“有的，應該能達成。”範英明猶猶豫豫地回答，事實上，這隻是他的一貫策略，先放個衛星，讓領導們高興高興，過了這個關再說，到時候實在沒有達成再找借口唄。
但陸剛還是從這個指標中看出了端倪“還是這個老問題啊！為什麼範學軍的增長還是全區域最低的，而且低得不少呢！”
“他的那個版塊有不少客觀問題，比較難做，所以增長稍微低些！”範英明對此解釋道。
“有什麼客觀問題，你提出來，我們現場解決，今天我們就是來解決問題的。”陸剛絲毫沒有給範英明喘息的機會。
“呃……怎麼說呢！問題很多……”
“揀核心的說！”
“核心問題是開發難度大。”範英明不得已隨便扯了個理由。
“是開發難度大還是代表不努力？代表做過哪些努力？藥事會的核心成員你們熟悉程度怎麼樣？這個你們有過調查嗎？”陸剛步步緊逼，一下子拋出一連串的問題。
“陸總，對於這個代表的問題我等下會後單獨給您彙報好嗎？”王楚湘對陸剛說，她深知這個區域存在著很大的問題，不是一兩句話能說得清楚的。
正是王楚湘的及時解圍才免除了範英明的持續尷尬，他終於熬過了一場艱苦卓絕的彙報，這一通報告下來，他整個人像虛脫了一般，當他走回自己座位的時候，有一種踩在棉絮上的輕飄飄的感覺。
整個會議結束，已經是晚上九點多了，自助餐廳早就打烊了，陸剛提議，由自己掏腰包請大家出去吃一頓，這一提議受到了大家的一致同意，當然，範英明是例外，剛才在述職會議上的如履薄冰讓他元氣大傷，他絲毫沒有胃口，隻希望儘快回到房間好好休息一下，然而，在這麼多領導麵前他又不能把他的虛弱和不開心表現出來，隻得拖著沉重的步伐跟他們一起去了。
吃過晚飯，已經是晚上十點半了，其他人各自散去，隻有陸剛和王楚湘還在酒店咖啡廳商談事情。
“對於範英明這個人你怎麼看？”陸剛對王楚湘說。
“這是個老員工，在公司也乾了七八年了吧？能力和經驗方麵吧，還是有一些，不過態度確實存在著很大的問題。”
“還有挽救的必要嗎？你認為！”陸剛不露聲色地看著她。
王楚湘喝了一口咖啡，想了一下說“如果有替代人員，我建議立刻處理掉！”
“內部提拔可行嗎？有沒有合適的人選？”陸剛進一步問。
“目前沒有，我想還是從社會上招聘最好。”王楚湘回答到。
“嗯！”陸剛隻是簡單地應和了一聲，並沒有發表明確的意見，而是陷入了長時間的思考。
足足思考了十來分鐘，期間反複喝了幾口水，最終他說“地區經理是一個相當重要的崗位，它就像一個基層團隊的神經末梢一樣，協調著整個團隊的動作，同時又貫通著總部與基層的聯係，打個比喻吧，我們做一件事，比如說彈鋼琴，我們身體的哪個部位功能最重要，沒錯，手指！手指的靈活性又是我們的腕關節和指間關節決定的，如果說我們的手指是代表的話，那腕關節和指間關節就相當於是是我們的地區經理和主管，如果我們的腕關節或者指間關節不作為了，我們還怎麼彈鋼琴？因此，在選撥地區經理的時候，我們一定要慎重，既要考察業務能力，更要考察忠誠度和對公司文化的認同度和適應度，你剛才說要外聘，這個更要嚴格地考察。”陸剛之所以以談鋼琴做比喻，是因為，在賦閒期間，他瘋狂地迷上了彈鋼琴，短短一年多的時間就從零基礎開始，目前已經能夠演奏好幾首世界名曲了。
王楚湘仔細地聽著陸剛的意見，也在反複揣摩著對方的核心意思，給她的感覺是陸剛在這個問題上是完全放權的，但也在反複進行引導和勸誡，就像父母對子女苦口婆心的教導一樣，有那麼一種用心良苦的意思。
“我明白，陸總。”
“那個叫做範學軍的代表呢？業績表現一直都很平庸，怎麼回事兒？”
從陸剛對範英明的態度看，陸剛似乎一直本著“懲前毖後，治病救人”的原則，似乎不是太讚成隨意更換代表，揣摩到他的這層意思，王楚湘也隨即改變了策略“代表呢，我還是不太建議隨意更換，還是應該采取幫扶為主，何況範學軍還是醫學畢業的，我建議還是觀察觀察吧！”
“你這個想法沒錯，對代表的要求就沒有必要像地區經理那樣嚴格了，隻要單純熱血，有衝勁就值得培養，畢竟，手指的長短破壞性不像關節不作為那樣大，可以想辦法幫扶和補救，重新移植一根恐怕也不容易存活。”
“對了，另外，千沙那個代表去年表現不錯，你看能不能把她破格提拔為主管？就讓她專門幫扶範學軍。”陸剛沉默了一會兒，繼續說道。
“陸總，您這個建議不錯，我看千沙的業務能力和忠誠度都不錯，值得重點培養。”王楚湘說道。
陸剛和王楚湘在咖啡廳裡一直談到十二點半，所有的問題最終都達成了一致，她們這才各自返回自己的房間休息。