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“並州，甘州的銷售量都上來了。”
“咱們北河的銷量，在全國範圍內排名第六，要是能進第五的話，聽說有進階獎。”
“省城基本被咱們全部吃下來了，再要是細分的話，就是衛生所了。”
總務周柳給孫經理一樣樣的彙報最近的情況，並整理成表格，貼在了白板上，以供其他醫藥代表們參考。
表格和白板什麼的，都是她去參加培訓學來的。培訓的時間很短，學的很辛苦，但正因為她學的比彆人快，比彆人好，才最終得到了這份工作，進而分配到了北河省來。比起多年醫生，或者多年製藥廠經驗，或者多年銷售經驗，或者家底豐實背景深厚的醫藥代表們，僅僅大專畢業有數年經驗的她，拿到這份工作其實更加困難。
孫明哲則是早已經習慣了周柳的詳細表格，撿著重點掃了一遍，點點頭，道“我們和第五名差距不大，還是有希望迎頭趕上的。”
“第五是遼寧，他們賣藥太輕鬆了，我有朋友在那裡，說是把藥送到醫院裡，幾天就消耗乾淨了。”張衛坐在孫明哲下首，有些抱怨的說了一句。
孫明哲眼神一凝，問“他們的藥用掉了嗎”
“啥意思”以前隻是做醫生的張衛立即不明白了。
孫明哲看看其他幾個人，發現隻有出身銷售係統的王莊有點明白的樣子，隻能開口解釋道“以前我在製藥廠裡的時候，生產出來的藥品都是送到藥站裡去的。我們把藥送到一級藥站，一級藥站再送到二級藥站，二級藥站要麼送到大醫院裡去，要麼就送到下麵的醫藥銷售點，像是縣裡的藥品，大部分都是從醫藥銷售點裡來的。”
幾個人點點頭。
孫明哲道“你們知道這裡麵最嚴重的問題是什麼和我們現在的模式最大的區彆是什麼”
“藥站不幫你好好的賣藥。”王莊立即回答了一句。
孫明哲道“這是最大的問題，但不是最嚴重的問題。”
孫明哲頓了一下，看其他人都注意了起來，才道“最嚴重的問題，是藥品沒有流通到終端，所造成的過期報廢的問題。”
眾人的表情頓時嚴肅起來。
孫明哲點點桌子，道“我在並醫的時候，每年都要找一級藥站查報廢，但是查不過來，人家根本不配合你。二級藥站是比較配合的，但是數量太多，我們也查不過來，結果就是，每年都有大量的過期藥，被退貨或者就地報廢。”
“報廢算是誰的”張衛問。
孫明哲嘴角的毛都笑了起來，道“報廢當然算製藥廠的，要不然呢那時候大家都是國企，上級不考察利潤，隻考察產值，明白嗎所以，大家都是把藥送到一級藥站，就萬事大吉了，退回來的損失，最後等於是國家承擔了，但是，咱們現在不是國企了吧。”
“你的意思，遼寧的銷售，也有這個問題”張衛詫異萬分。
“存貨的問題，各行各業都少不了。”孫明哲道“存貨到醫院，肯定沒有到藥站的問題嚴重，有病人要用藥，他們也不可能說不給用。不過，遼寧省的醫藥代表處，要是把這部分存貨算進去的話，那就不公平了，對不對最起碼，得按結賬的來算吧。”
幾個人都點頭。
周柳小聲道“我們也可以存貨到醫院嗎”
“那也得醫院願意收。”孫明哲撇撇嘴，道“遼寧的單位有錢，醫院也財大氣粗，我們北河比不了，就是第一人民醫院，壓兩千塊錢的貨就算高的了。”
“確實。”
“東北人太有錢了。”