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為了爭奪全國銷量第五的頭銜，孫明哲直接將鋪蓋卷搬到了辦公室裡。
他一邊指揮著手下的四名小組長，前往各家醫院、行政單位乃至於工礦企業拜訪，現在的醫療係統複雜的很，小到街道辦，大到省委之類的大機關，都有自己的診所以及醫院。
諾氟沙星是一種常用藥，鋪的越開就賣的越多，想要爭奪銷量，就不能執著於某個醫院賣的有多少，還要將範圍擴展起來。
為此，孫明哲還從以往的經驗中，開發出一個新的營銷方向乾休所、療養院等養老機構。
老人的用藥量向來是一個大的方向，偏偏軍隊和政府的養老機構是獨立單位，像是省裡的療養院就有老乾部局之類的機構來管理，想要影響到他們，對於規模都很小的製藥廠來說，基本難以做到，藥站更不會去賣這份心。
但是，當華銳的專業醫藥銷售機構建立以後，大單位的門檻就不是那麼高了。
再大的單位，照樣是由人來管理的，隻要是人，就不會拒絕禮物。
要說再過個二三十年的，經常會出現提著豬頭拜不到廟門的情況，但在86年就不用擔心這種情況了。
如果要給這個時代做個熱詞表，“走後門”三個字是一定會排名靠前的。
走後門，走後門，就是因為領導乾部都將後門洗乾淨，裝飾一新，等著人們來踏足呢。在86年，哪怕是大領導的家，本單位的人都是知道在哪裡的，而且，同單位的人都是住在一起的，等到晚上吃飯時間過了，大家禮物一提就跑過去了，你要是擋著不讓進，反而被實名舉報一個“自絕於群眾”的罪名。
不過，這個年代走後門，多數都是為了私事，為了公家的事動用私人關係的也有，許多時候還能必要，但是，那畢竟不是常態，私人關係有時而竭，公事源源不斷，以有限求無限，總有終了之時。
華銳的銷售模式，或者說，世界上大多數國家的大中型製藥廠的銷售模式，卻是由公司支付成本，通過私人關係追求公事上的便利。
做公事卻能得到私利，這種誘惑，即使有死刑懸在頭上，也讓人難以割舍，更彆說大多數白領犯罪還有法不責眾的幌子掛著。
孫明哲親自打電話申請，要了一批派克鋼筆，作為敲門磚，闖進了狀似森嚴的養老係統。
事實證明，派克鋼筆的威力無窮
孫明哲一口氣就撞開了多家養老係統當中去。
在孫明哲誠懇的說明情況以後，幾家單位的負責人，都同意在4月之前，一口氣結算已經買入的諾氟沙星。
有了孫明哲的示範效應，他手底下的醫藥代表們跑的也異常勤奮。
小掛墜、鑰匙鏈和月這樣的小東西，對華銳製藥廠來說，花費不了幾毛錢，是真的花不了幾毛錢，但對接受禮品的人來說，卻是很令人開心。
事實上，隨著熟悉程度的增加，很多時候，醫藥代表們就是不帶禮物，醫生們也很高興。
孫明哲則是抓緊了餘下的時間，拚命的說服華銳總部，修改計算方法。
他如此拚命的原因在於，北河省的醫藥代表處能夠獲得前五名的機會，也許就是這一次了。
北河並不是一個經濟大省，也不是一個人口大省，所以，當諾氟沙星的銷售全麵鋪開以後，北河省的先發優勢就會越來越小，到最後，銷售技巧終究要讓位給經濟體量和人口規模。
這是製藥企業避不開的瓶頸。
另一方麵，許多省的醫藥代表，現在還不是很注重銷售排名的事，而在國企呆了多年的孫明哲卻很在意此事。
尤其是全國範圍內的排名，孫明哲見過無數由此飛黃騰達起來的例子。
以前的時候，他沒有機會參與高調的排名，那都是高層們的自留地，到了華銳製藥廠之後，孫明哲卻是湧起了再拚三十年的勇氣。
30號。
截止日前的最後一天，孫明哲徹夜未眠，拉著幾名醫藥代表和總務周柳，將北河的賬盤了又盤，不停的修正雙方的數據差距。
總部和地方銷售部一樣，都是組建不久的草台班子，出錯是很常見的問題。
好在最終全都解決了。