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得知小福星回來了，偉娟師傅就忙不迭打電話到學校門口的報刊亭。
報刊亭有個公共電話，攤主早就得了羅芙馨的囑托，每月給五塊錢的通訊費。接到找她的電話都給記下來，她每天中午下午放了課就出來看看，有什麼重要的事就可以馬上處理。
而彆人有什麼急事找她，也可以打報刊亭的電話，及時取得聯係。
接到電話之後，羅芙馨就坐了公交車到福利廠去。
見了麵，偉娟師傅是一臉喜氣，笑的合不攏嘴。忙不迭就告訴她一個好消息百貨大樓裡，出水芙蓉的裙子賣得可火了。
櫃台經理已經來要了三次貨，每次都很快賣光。還有其他服裝店也聞訊而來，跟著進貨。倉庫裡的一百條裙子轉眼就去了一半。照這個速度下去，馬上就要賣光了。
每天都嘩啦啦收現金的偉娟師傅那叫一個喜笑顏開，所以這次找她就是為了問問，是不是要再做一批新的，接著賣，繼續掙錢。
然而羅芙馨卻搖搖頭。
“不必再趕製新的精品，現在要馬上改進工藝，開始做低配版的，大量投放市場。”
“啊做低配版”這偉娟師傅可不懂了。
明明手頭這款賣得正火，怎麼就不做了還有什麼低配版，又是怎麼回事
羅芙馨給她解釋。
“咋們這批用的牌子是出水芙蓉，是專做精品。接下來的低配版，用漂亮女孩這個牌子，就做低端大路貨。照著精品的樣子仿，但做工可以更簡單些和用料隻要一般的就行。價格自然也要更便宜，專門供應批發市場。”
“這是為什麼”這下偉娟師傅更想不通了。好好的做精品，批發價一條就能買六十五塊。做成低配的，那能賣多少錢這不是虧了。
羅芙馨卻搖搖頭。
“高端精品雖然價格賣得好，可能承受得起這個價格的人終歸是少數。現在這裙子市麵上還少，為了掙個露臉，貴一點也有人買。可等一百條裙子放到市場上，穿的人多了，就有人不稀罕，嫌價格貴。或者為了與眾不同，寧願買彆的牌子去。而如果咋們現在做新的精品，則又要出一大筆本錢，還要花不少時間，成本大，收益低，不劃算。”
“相反，直接降低工藝和麵料檔次，做一批大路貨投放市場，正好能滿足普通客戶群體的需求。畢竟普通客戶兜裡的錢不多，可她們也想追求時尚新款。花不多的錢就能買到跟精品看起來很像的裙子，你說大家樂意不樂意而我們做低端產品所需要投入的成本不高，隻要略微改一下工藝就行，麵料和輔料可以直接從市場上買。工藝降低了，工人製作速度也會更快，馬上就能大量投放市場，直接變現。”
“可批發市場的貨，價錢不高，賺頭少。”偉娟師傅還有顧慮。
羅芙馨點點頭。
“做大路貨單件的賺頭肯定沒精品多，可普通客戶群體量更大。精品賣一百條出去，市場就滿了。可大路貨，你能賣一千條，甚至一萬條。要是能輻射到全國去，買上十萬條也是輕而易舉。這麼比較起來，總量上買大陸貨是賺更多。要不然，怎麼江城市這麼多家私營的小服裝廠能靠著批發市場活下來就是靠做量。”
聽到這裡，張偉娟是心服口服。
“好，我馬上就去該工藝，想做個樣品出來給你看看，確定了我就跟芙蓉做工藝表，給廠裡下單，趕緊開工。”
“行，就都交給您和大姐了。對了，柏老板的貨廠裡做得怎麼樣了”
“頭一批馬上就要出貨了。都是做慣了的規格，工人們手熟的很。”
“那行，不耽誤他的貨就行。”
“那個小福星啊，阿姨有句話不知能不能說”張偉娟突然開口。
“咋了，偉娟師傅，有話請直說”
“你看上回你說下個單子就讓我入股，這一批算不算下個單子阿姨可等急了，兜裡的錢發癢，想入股。”早點入股早點發財，她算是看出來了，這哪是個小福星，這是個大財神。
羅芙馨聽罷笑笑。
“好，這單給您入股。不過阿姨您能出多少本錢呢我的建議是量力而行，咋們寧可步子穩一點，
彆冒進。”
“誒，我曉得。也不怕你笑話，阿姨沒你魄力大，本錢也不多。我這趟就先表個意思，你看我出六八千的本錢怎麼樣”她也是眼看著那一百套的裙子賣得火，一筆筆的現金收到手，眼饞得慌。
家裡明麵上的存款不能動，一家老小還要生活，總得留點才安心。但她自個的小金庫都拿出來，連過年攢的那幾塊也沒添進去。生怕自己拿得少了，小福星看不上，那發財的機會不就跑了。
當然咯，一下拿出八千塊，心裡還是肉痛的。可老話說得好，舍不得孩子套不著狼。想要賺錢，就得拋本，想要發財，就得擔風險，有付出才有收獲嘛。反正她是看好這個小福星，腦子真是頂呱呱。跟著她，準沒錯
“行，沒問題。”羅芙馨一口答應。
張偉娟鬆了一大口氣。
“不過我可得把話說在前頭。您拋了這本錢，可不能想著馬上就能連本帶利賺回去，咋們分紅得到年底。年底盤賬，看看到底有沒有的賺。這要是運氣好賺了錢，那也得先大頭留著繼續當本錢，小頭大家分一分，過個年。這要是運氣不好，沒賺頭，各家也得服氣，不能扯皮。您看怎麼樣”她又繼續說道。
張偉娟趕緊攔住她的話頭。
“呸呸呸，童言無忌。這哪能沒賺頭呢，你這麼聰明，肯定能帶著咋們發財。阿姨就跟定你了。”
“謝謝阿姨您的信任，可這醜話我還是得說在前頭，你也知道我的脾氣，是親兄弟明算賬。您入股
這事，回頭我還得跟你簽個合同。咋們呀，公事公辦，你也放心，我也安心。”
“我曉得，我曉得。你就放心吧，阿姨我也不是頭一天出來闖江湖，這些規矩我懂。”
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