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對於她這個脾氣,起初張偉娟是有點介意,但現在處的時間長了,反而覺得安心,這做生意就得這樣跟這樣“會計較”的人合作。
她也不是沒見過,本來好好的親兄弟好朋友,合夥做生意,最後鬨得兄弟翻了臉,朋友當不成,可不是一個兩個。
跟錢有關,人人心裡都有一本賬,誰也不肯吃虧。與其心裡有本私賬惹麻煩,不如一開始就跟小福星這樣,把賬本擺在明麵上。丁是丁卯是卯,一分一毫都整的明明白白,大家心裡都敞亮,也省的後來扯皮。
交代完了,羅芙馨就安心在學校念書,順便構思新的床品花和服裝花。
那頭福利廠裡,張偉娟也帶著打樣組又忙活起來。
工廠還在趕製柏文強的第一批床品大貨,得知小福星又下了做衣服的訂單,工人們都十分歡喜。這廠子效益差,眼看就要垮了。哪曾想老天爺派下來這一大一小兩個財神爺,不但救回了廠子,還要給廠裡換機器,煥發新生。
大家夥是吃夠了沒活乾沒工資的苦,如今這活接二連三的來,人人忙得團團轉,卻沒人抱怨,反而個個精神振奮。畢竟有活乾就意味著有錢賺,吃過沒錢的苦,誰還會嫌活多累人累人才好呢,做的越多,掙的錢就越多。手裡有了錢,想買什麼就能買什麼,那才美呢。
為了籠絡住這兩個大客戶,廠長老馬也是越發儘心,自動自發的在廠裡天天轉悠,督促工人們加緊乾活,認真做工,搞得原本的車間主任差點沒活乾。好在偉娟師傅要替小福星去市場挑麵料,見車間主任是個精明厲害的,就拉著一起去市場挑貨殺價。
這兩個中年婦女到了輕紡市場裡,那叫一個目光如炬,出手如電,砍價如刀,三下五除二就把市場逛了一圈,扯了四五種麵料十來米布就回來。
偉娟師傅又挑了挑撿了撿,最後選了三種料子,按照簡化了的工藝,帶著打樣間的人加了半個班,趕出三條“低配版”的裙子。
又著了三個年輕的姑娘過來,把裙子穿上,給大夥看看效果如何。集合眾意,優中選優,最後敲定一套方案,重新做了一條準備給小福星看樣。
廠裡幾個年輕女工早就羨慕新做的那條精品裙子,可價格太貴。彆說百貨大樓裡那個八十塊的標價,就是廠裡的批發價,女工們也承受不起,舍不得買。
也有想自己回家照樣做的,可每個人就學了幾道工藝,都沒學全,做不出來。便是學全了所有工藝,光是買麵料和輔料的錢也不是一筆小數目,所以想想都隻能作罷。
可現在好了,廠裡要做“低配版”,裙子的成本降到了原本的三分之一,這就意味著大家也能買得起這個樣式的裙子了。雖然比不得精品裙子做工精細用料考究,可至少也能穿著過把癮。所以人人都覺得歡喜,這大貨還沒做,就都一個個跟偉娟師傅打聽,廠裡的工人能不能優先購買大家也想當一回弄潮兒,搶先穿出去,趕一趕時髦。
看到廠裡女工們歡欣喜悅想要購買的樣子,意識到普通客戶蘊藏的強大需求和購買力,偉娟師傅越發佩服起小福星的眼光,也越發看好福利廠這攤買賣,同時還慶幸自己及時上了船入了股,趕上了發財的好時機。
想想以後發財的好日子,偉娟師傅就美滋滋,忙活的越發勁頭十足。
另一邊學校裡,羅芙馨和柏麗娜就新花型是出床品好還是出服裝花好,有了不同意見。
柏麗娜和鄭美麗兩個都覺得應該乘勝追擊,再出幾個服裝花,那本外文服裝書裡那麼多漂亮衣服,她們倆可都等著穿呢。
做裙子,做衣服,做褲子,或者做時髦的t恤衫,那麼多樣式,就是一天不重樣的換,也能大半年天天換新。
羅芙馨聽了直搖頭。
小姑娘家家想的簡單。這衣服哪裡是想做就能做出來的從印花到做成成衣,每一步都是用錢堆出來的。就這麼點本錢,還想一天不重樣的換,做夢去吧。
做新衣服她是不反對,但並一定要做新花型。
市場裡天天都在出新花型,服裝花是一天能出十幾個,堪稱百花爭豔,百家爭鳴。想要做新衣服,根本不必她們自己動手設計麵料花型,完全可以直接買成品布。
雖然買成本部會導致成本略增,但能省下設計和印花的時間。節約下來的時間剛好用來琢磨服裝樣式,畢竟現階段她打算兩個牌子一起抓,兩手都要硬。
便是做新樣式也得悠著來,不可能一下投入太多。創業初期要穩,不能貿然擴大規模,規模大了意味著成本也會成倍提高,一不小心資金鏈斷了,那可就功虧一簣。還是一步一個腳印,穩紮穩打的好。
眼下這裙子還能再賣一波,不必急著出新款。倒是天氣越來越熱,正好趁此機會出幾個新床品,為即將到來的床品熱銷季開始做準備。尤其是那天在紅雙喜廠裡看到的全自動繡花機,更是讓她靈機一動,對新床品的開發有了更多的靈感。
去年她給“紅彩布業”挖的坑可還留在那裡沒發力。本來她是準備用拚接手法做出一個新款來,可現在又有了更妙的打算。當然,拚接那款也不必放棄,可以兩手準備,雙重發力。
去了一趟上海,開了新眼界,她感覺自己對床品開發的靈感源源不斷,很是想要作為一番。
一聽最近不會出服裝新款,兩個小姑娘都蔫了,悶悶不樂。
為了讓兩人能高興起來,羅芙馨提議不如各自選幾個喜歡的服裝樣式,把紙樣拿去,自個買布找裁縫做。大貨出不了,還能出定製嘛。
這個主意讓兩人眼睛一亮,可很快柏麗娜就搖搖頭拒絕。
“不行。我記得你說過,這紙樣流到外麵就等於泄密。這可是咋們賺錢的寶貝,不能讓彆人搶在咋們前頭把錢給賺了。”
新衣服重要,可賺錢更重要。孰輕孰重,她還是分得清。
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