錢小寶挪動了下身體,腰杆子稍微挺了挺,說道,“張總,我們想和蘇城易購獨家合作2年,但研發升級由我們自己負責,蘇城易購不能介入。2年後,可以繼續合作,但軟件服務就不會是獨家了。”
錢小寶此前不知道軟件會帶來這麼大的利益,如今市場反應這麼高,所以他必須要把軟件的研發抓在手裡,研發投入固然燒錢,但未來一定是技術為王,誰擁有了先進的技術,誰就能吃上第一口肉。
張元成一聽,自己隻有2年時間的獨家授權,心裡暗自不爽,他頓時黑著臉,道,“錢總,你不能過河拆橋啊,咱們這個軟件試驗效果這麼好,我們蘇城易購也是出了很大的力。”
錢小寶笑著說道,“張總,先前說的拿4,我們也可以讓步,隻要3,你要想,萬一到時候市場上彆的軟件也起來了,沒準我們就沒啥競爭力了。所以2年時間足夠驗證我們的結局了。這個風險我們自己承擔,對你來說也是有好處的。”
張元成心中對這個眼前的年輕人刮目相看了,這個錢小寶年紀不大,談判的經驗為什麼會這麼老成。他看似為蘇城易購降低了風險,是好意,實則是牢牢把握住了軟件的所有權。
張元成歎了一口氣,說道,“錢總,感謝你為我們蘇城易購考慮,說真的,蘇城易購是愛惜人才的,我們看好軟件,更看好王龍,他能憑一己之力研發出這麼強大的軟件,如果他能繼續借助蘇城易購發力,他的未來真的不可限量。”說完,張元成看向了坐在一邊一言不發的王龍。
王龍哪知道張元成想設法挑動他和錢小寶的關係,見張元成如此看得起自己,他忙說道,“張總,我就是個搞技術的,啥也不懂,合作上的事,您和小寶談就行。”
錢小寶生怕王龍聽了張元成的糖衣炮彈,就中了他的圈套,幸好自己這個兄弟在關鍵時刻還是相信自己的。
錢小寶笑著說,“張總,我們自己搞研發,如果最後生存不下去,自然會第一時間想到你們,到時候還請你們搭把手呢。”
張元成見錢小寶沒有想絲毫退步的跡象,又心生一計,說道,“錢總,2年獨家授權,沒問題。但如果之後你們公司研發出的軟件,我這邊即便不是獨家授權,但都要優先合作,而且費率都要比市場價低一個百分點,這個總可以了吧?”
錢小寶見張元成退讓了,他覺得主要的談判目的也已經實現了,而且未來如果真的有新的軟件開發出來,免不了要進行市場測試,而蘇城易購這麼大的平台是最好的試驗田。錢小寶說道,“行,既然張總都說到這份上了,我也不能在這麼糾結了,那就這麼定了。”
說罷,三人拿起茶杯以茶代酒乾了一杯。
等錢小寶和王龍走後,張元成望著他倆的背影,忍不住感歎道,“現在的年輕人路子說真的野啊!”
過了兩天,錢小寶和蘇城易購針對合作的條款在做了仔細核對,最終雙方的合作真正達成了。
“張總,預祝我們合作愉快哦!”錢小寶說道。
張元成見合同已經簽下來了,心中的石頭也就放下來了,至少這獨家授權的兩年裡是一個巨大的緩衝期。
合同簽完後,張元成立馬召集研發部門開會,說道,“這次,我們和龍寶科技的合作,暴露出了一個很大的問題,就是我們這麼大的一個公司,居然沒能研發出一個像樣的推廣軟件。周軍峰,你說說看,這是什麼原因。”
周軍峰突然聽到董事長點他的名,不由緊張起來,“董事長,這一塊我有責任,但主要責任不在我,在公司,過去公司隻重視效益,對研發投入太少,我們研發部門對那些杯水抽薪的經費真的少的可憐,有好多技術人員都轉行做營銷去了。”
“你的意思是我們公司不重視?”張元成一聽周軍峰這麼說,就不樂意了,敢情責任在自己這個一把手身上?他可不認為是這樣,過去他的確為了占有市場,拚命地砸錢,才有了今天蘇城易購這麼高的知名度。但這兩年,張元成是舍得在研發上花錢的,但砸下去地錢顯然沒有像營銷砸錢那樣見效快。
“周軍峰,你彆甩鍋,這兩年,公司給你們研發部門批了多少經費,你說說你們搞出了什麼東西?”張元成狠狠地問道。
“董事長,研發猶如十月懷胎,而且時間上會更久,成果沒有那麼快的。你看我師叔王龍,他畢業這麼多年了,才研發出了一個軟件。”周軍峰現在對王龍崇拜的不得了。
“行了,這類借口不用說,請你們趕緊回去召開會議,研究可行性方案,我們要趁著這兩年的緩衝期,好好趕一趕研發的進度,在某種意義上,我們和龍寶科技是對手,現在他還很小,得不能讓他迅速長大。”張元成說的很直白,因為他已經敏銳地感覺到,錢小寶的野心遠遠不止軟件行業,可能在未來某一天,一旦自己出了差錯,對方就會像一隻餓狼,狠狠地把自己吃掉。
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而此時大部分在座的高管們壓根就想不到這一層,包括周軍峰在內的這批人,都覺得張元成這是杞人憂天。
會後,周軍峰接到了王龍電話。
“峰哥,忙著嗎?”自從龍寶科技和蘇城易購達成了合作,錢小寶就提議讓王龍出馬,把周軍峰約出來,既然龍寶科技要自己成立研發部門,人才肯定不能少,而周軍峰顯然是最貼合目前公司發展需要的。
“師叔好,你找我,我肯定有空啊。”周軍峰說道,他兩人的稱呼就是各叫各的,誰也都沒覺得彆扭。
“行,峰哥,那我們等下一起吃個飯,有時間嗎?”王龍說道。
“有啊,師叔,你等下把地址發給我,我換個衣服就過去。”周軍峰也很想見見王龍,畢竟人家的技術一流,得多找機會討教討教。
晚上,錢小寶和王龍帶著2瓶茅台來到蘇城飯店,周軍峰已經早早地在包廂裡等著了。
“哎喲,師叔,錢小寶,今天開茅台啊?”周軍峰客套地說著。
“嘿,自己人嘛,難得熱鬨熱鬨。”錢小寶笑著說。
“峰哥,咱今晚喝好聊好,以後還能合作好。”王龍說道。
酒過三巡後,周軍峰雙手握著王龍的手,說道,“師叔,你知道我有多想念我們大師兄和太師父嗎?我已經好久沒有見過他們了。”
王龍也來了情緒,說道,“峰哥,你有所不知,我畢業後,我都沒臉去見我師兄和師傅。真的夠一事無成的。”
“師叔,你怎麼可能一事無成,你可能還不明白你的軟件意味著什麼,我今天告訴你,你這個軟件意味著對行業洗牌,洗牌你懂嗎?”周軍峰越說越激動,畢竟張元成自己放了多次狠話了,他對研發的重視度已經不言而喻了。
王龍見周軍峰情緒上來了,趁機借著酒勁,問道,“峰哥,你願不願意出來和我乾?在這個即將到來的浪潮中,你也能分一杯羹!”王龍說這話顯然已經心跳加速了,他激動地口語,把周軍峰內心對技術的狂熱一下子點燃了起來。
“師叔,我也想和你一起乾啊,但是我在蘇城易購,本來你過來我的研發中心,我們還能很好的合作一把。不對。你的意思讓我辭職和你乾?”周軍鋒一開始沒有聽清王龍的意思,直到他忽然想到這一層意思的時候,他說話的聲音都有點抖起來了。
“沒錯,峰哥,你有一身技術,我也有一身技術,咱們強強聯合,一定能研發出引流時代的產品。”王龍抓著周軍峰的雙手說道。
周軍峰聽完,一下愣住了,他從來沒有想過要離開蘇城易購,而且他在蘇城易購的職位不低,董事長雖然總是批評他,但還是把他當成自己人。如果他離開蘇城易購,就相當於背叛。目前的周軍峰無法做到這一點。
錢小寶見周軍峰一直在沉思,知道他在做思想鬥爭,他說道,“周總,蘇城易購對你不薄,你對他包括對你們張總有感情,我們也不強求,但希望你認真考慮,待遇方麵我們都會儘量給你提高,錢不夠就按比例給你股權。”
周軍峰想了一會兒,他抬起頭說道,“師叔,這個事容我好好想一想。我過兩天給你答複吧。”
王龍覺得自己該說的話都說了,能不能爭取到,就看周軍峰自己了。
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