因為趙壯的死,錢小寶一個人在學校裡待了幾天,把想不通的事情通通想了一遍。剛好王龍的軟件在蘇城易購也已經運營了一個月了。
這天,王龍激動地打電話給錢小寶,“小寶,你回蘇城了嗎?”
“龍哥,我在蘇城了。”錢小寶說道。
“趕緊來蘇城易購,我們的軟件很成功!”王龍激動地說道,他還不知道最近錢小寶其實早就回蘇城的事。
錢小寶聽到這個好消息,心裡也舒服了很多,經過趙壯的事,他更加感激王龍能帶給他這麼大的回報。“龍哥,你等我。我現在馬上來。”
中午,錢小寶來到蘇城易購總部大樓,和王龍碰頭。王龍一看到錢小寶,激動地說道,“小寶,我們成功了,上個月,蘇城易購的平台成交額漲了40以上,大幅突破預期,他們張董都急死了,想找我們好好談談。”
“嘿嘿,龍哥,那直接你拍板不就行了,我也不懂你那個軟件具體怎麼弄啊?”錢小寶說道。
“那怎麼行,我們兄弟二人一起打的江山,就一定得一起見證這個偉大的時刻。小寶,我終於看到勝利的曙光了。而且我發現蘇城易購的研發部能人還是很多的,我的那個師侄周軍峰,的確有一套,他雖然沒有做出軟件,但他對市場的需求把握的很準,對未來軟件升級,會起到很大的作用。”王龍邊說邊激動起來。
“那龍哥,他願意跟你一起乾不?”錢小寶若有所思地樣子。
“肯定願意,先不說他是我大師兄的徒弟,更重要的是,他真的是一個實打實的技術男,手上功夫不比我差,他絕對對我的軟件有很大很大的興趣。”錢小寶聽著王龍都快把周軍峰都快誇上天了。
“龍哥,很大很大的興趣,是不是意味著,如果讓他在離開蘇城易購和與你合作繼續開發軟件,他會選擇後者嗎?”錢小寶問的時候兩眼盯著王龍,因為這個問題很重要。
“這個我說不上來,但如果我能給他在蘇城易購一樣的待遇,我想他肯定會願意跟我一起做。”王龍說道。
“行,龍哥。”錢小寶知道王龍為了這個項目付出了很多,雖然無法體會到這中間的辛酸,但他也知道,今天的成功已經超越了財富的價值,更多地是這麼多年王龍堅持下來的精神支柱又重現光明。
“龍哥,那咱們現在就去找張董。”錢小寶也不磨嘰了,既然雙方對這個結果都很滿意,尤其是給蘇城易購帶來了巨大了的利益,他這次和張元成談的底氣就更加足了。
張元成收到秘書電話,知道了錢小寶和王龍要來,心裡也很激動。自從知道了整個平台地成交額漲幅,他已經好幾天沒有睡好覺了,他很後悔,當時簽約的時候怎麼就答應對方提出的漲幅40以上條件重新談,這一條款呢。而且這段時間,同類企業的兄弟都知道他張元成得到了一個法寶,他們正想方設法地想把王龍挖過去。如果王龍的軟件不是他蘇城易購獨家授權使用,那他們的市場占有率一定會受到影響。張元成的目標是要把蘇城易購做到全國no1,並且要遙遙領先,他決不允許彆的平台企業能超越他。
這次,錢小寶和王龍來,張元成隻有一個目標,不惜一切代價,把王龍的軟件和蘇城易購狠狠捆綁在一起,他要爭取把前一次有條件性質的條款合同再次修改下。
錢小寶和王龍一進張元成的辦公室,張元成就隨即站起身來迎接,這和當初一開始的見麵,已經有了明顯的區彆。如果說當時張元成是出於禮貌,來接待錢小寶他們,那麼這次就是有求於對方的態度。
“錢總,你可算來了。王總說合作的事隻有你能拍板,我真是千等萬等,終於把你等來了。”張元成說著,趕忙親自為錢小寶和王龍泡了一杯茶。
王龍感覺有點受寵若驚了。而錢小寶來之前已經把這裡麵的利益圈層都想過一遍了,他知道張元成今天肯定得有求於他們。
“張總,咱們都老熟人了,而且我姐夫和你們蘇城易購關係那麼好,所以都是自己人了。”錢小寶故意在張元成麵前提了下錢進,畢竟錢進一開始在這中間出了不少力。而張元成也明白,以後關於錢進的合作,都要能幫就幫了。
“錢總,既然你這麼說了,我們就具體談談合作。說實話,上次是我判斷失誤啊,本以為漲幅30已經算不太可能了,沒想到這個月數據出來,漲幅這麼高。這次算我們失策了。所以,錢總、王總,這次我們開門見山的談,也很有誠意的。”張元成知道,此時和錢小寶他們談,決不能用其他商業上的套路,隻有用真心換真心才能贏得長期合作。
錢小寶一聽,張元成一上來姿態就這麼低,看來自己這邊的籌碼能提高不少,但不管怎麼談,他隻有一條,如果日後蘇城易購萬一不在了,王龍的軟件依然要保住。
“張總,聽到你能這麼說,我真的很感激,我和王總來的路上也考慮過了,我們肯定是願意和蘇城易購合作的。”錢小寶說道。
張元成一聽對方這麼好說話,心裡莫名產生了一點擔憂,畢竟在生意場上經曆過幾十年的打拚,他知道,對方的後手會很厲害。
“那錢總,您繼續說下去。”張元成顯然想聽聽錢小寶後麵的條件。
“張總,你也是聰明人,我們這個軟件目前市場上是獨家,未來通過不斷升級,很有可能會一直處於領先的地位,所以,我今天接下去要說的,可能你會聽著不舒服,但我請你認真能考慮下,畢竟在商言商,即便我們私下裡關係足夠好,談到商業利益了,也難免會有碰撞。”錢小寶緩緩說道。
“錢總,我剛說了,既然咱們已經談到這份上了,你有什麼要求,儘管提好了。我們蘇城易購一定會認真考慮的。”張元成很有誠意地說道。
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