紅毛知道鹽茶官的心理，乾脆直接地說“大人，鹽生意不好，難道您還不知道市場有了一種鄉鹽嗎？那種鹽又細又白，隻怕你的粗鹽和鹽餅不是很走俏了吧？”
鹽茶官心頭一緊一驚，隻得承認“不知道，是不是那種挑籮擔筐的滿鄉村走，路頭巷角擺地攤？我手下人也說過，我認為這成不了大氣候，沒放在心上……”
紅毛冷笑“大人小看了這挑籮擔筐的買賣，他們雖然沒有鹽鋪鹽店，可是很走俏，用不了多久，王子所管的官鹽就要從市場退出了！”
鹽茶官大驚失聲“誰敢與官鹽爭？他做的鄉鹽，我們做的官鹽，誰敢推王子少殿主的鹽市？”
紅毛說“這是買賣，買賣講究競爭，誰的好，誰走俏，誰的便宜誰走俏。你們官鹽本來成本不高，可是到了市場卻價高，那是你們層層剝利的結果，而鄉鹽沒有層層剝利，便宜貨好而走俏的。”
這番話驚的鹽茶官眼睛睜的老大“你的話我明白，你是叫我派兵去捉拿鹽礦的人，請問這鹽礦在哪？聽說這鹽礦是在湖南之交界，又是苗人的，這連我們親王也管不著，何況是做生意，你賣你的，我賣我的，管的著嗎？嗯？”
紅毛問“難道大人就這麼放過這個鹽礦嗎？”
鹽茶官歎息說“我有什麼辦法呢，這事本該王子少殿主吳世璠來管，可是他卻病了，成天呆在靈波閣，聽說白天大睡，到了夜來就站在曲橋上對著那池碧水，望著天空長歎不息。雖然本官去見過他幾次，可是他對藩商之事已是淡漠不關心了。本官向他稟告鹽利一事，他連聽都不聽就朝我揮揮手說此事不必來煩我，你愛怎麼做就怎麼做，本人不過問的。唉……我又有什麼辦法呢？主教，你很會做生意，你能談談你的高見嗎？”
紅毛說“生意場中也沒什麼奇特的訣竅，隻是大商吃小商，說穿了就是同行是冤家，拚殺起來的戰術也簡單不過，用的是一個‘擠’字。用擠的辦法！”
鹽茶官對這片話理解不透，有些呆目傻眼了，他問“擠，什麼意思？怎麼擠法？”
紅毛故作神秘說“雖然他們的鄉鹽是走俏，但因鹽礦才開始，據說開采煉鹽時還欠了許多債。聽說，他們人工多，可是連工人每天的工錢都發不出，他們沒錢還債。如果等到以後那就不一樣了，就好比說這個鹽礦象一個才學走路的孩子，搖搖晃晃的，隻要朝他輕輕一推，他就摔倒，沒人去幫他，他就永遠爬不起來的。而且這個鹽礦還有許多設備不全，隻要你朝它一推就必垮。”
鹽茶官又一次瞪大眼睛，越來越糊塗了“這越叫我不明白了，糊塗了，你的意思是什麼？唉，你就直說了吧！”
主教見效果達到了，這才朝鹽茶司的耳邊輕聲說了一陣話，鹽茶司聽著聽著眼睛放出光來，嘴上說“你的意思叫我把官鹽下跌？官鹽下跌了，就真能將他們推倒和擠垮嗎？”
果然，鹽茶司內一聲令下，整個雲貴二省的官鹽下跌了，這還不算，所屬鹽茶司各下屬還叫差役用銅鑼告遍了雲貴境內“鐺鐺鐺……官鹽下跌了！官鹽下跌不買就錯過了時機呀！比鄉鹽的價還低三個錢一斤呀！不買今後就沒有了呀！”
這種宣傳有一種力量，鑼聲代表著官府的威嚴，常常是喊稅征捐、抓丁捕人都離不開鑼聲的。光是鑼聲一響，人們心中震驚害怕，因為官府常常是這樣的鑼聲下對人們進行權力施行的，老百姓在鑼聲中明白官鹽下跌了，城中居民紛紛來到官鹽店買鹽。家家戶戶都存下鹽，這消息傳到村村寨寨，自然村民也進城買鹽。這下，官鹽的下跌還真將賀金聲的鄉鹽衝擊的不敢抬頭。賀金聲心驚膽怯，他明白官鹽在雲貴的市場很寬廣，官鹽下跌，他卻不敢跌了，原因之一是怕鄉鹽的價一跌就無法抬頭。原因之二是不敢去與官鹽拚搏，他還沒有這方麵的財力。
柳素風風急火急了，說“賀兄，官鹽下跌，我們下跌，隻怕我們的鹽賣不出去，到時候我們非被擠垮不可的。不如這樣，我去借錢，我們準備將鹽下跌，我的意思非保住這個鹽礦不可！”
賀金聲說“柳妹說的對，錢是要借，鄉鹽也得價往下跌，但我們跌不來真的，假跌。目前鹽市都被官鹽搶去，我們要奪回不是幾個回合就能把鹽市搶過來，這需要雄厚的經濟實力去拚，雙方拚的結果都是丟錢，而買貨的獲利，我有一個想法與你說，你聽著……”說著對著柳素風的耳朵悄悄說了半天。
柳素風不住地點點頭，心中暗說“好厲害的賀金聲，他這辦法還真能解決眼前的鹽市。醉花女果然有眼力，培訓出了經商創業的奇才。就目前看，隻有走這條路了……”嘴上說“哥，我去借錢，這裡我熟人多，你去辦你的事，一切按你的計謀行動……”
說拚，賀金聲還真的與官鹽拚上了。他令做工的挑著鹽都到官鹽店前或一旁去賣，他的籮筐上寫著鄉鹽，總比彆人的鹽低三分錢一斤，照往常一樣的規矩還是每人中賣半斤。本來準備來買官鹽人們見鄉鹽又比官鹽下跌了三個錢一斤，他們都不買官鹽了；雖然隻買半斤一人，也就買半斤吧，用完了還可以再買嘛，何必花錢買鹽存著呢！
說拚，賀金聲怎麼會與官鹽真拚呢，他又令人夜中去城中路口寫字，說的還是鄉鹽比彆人的鹽總矮低三個錢一斤。一邊讓人挑著空鹽筐在街上路口停留或行走，鹽筐上照常還是這句話鄉鹽每斤比彆人的鹽總少收三分錢……
這一來的確阻住了紛紛上官鹽店買鹽的人們，他們都明白，這是鄉鹽跟官鹽拚上了，鹽是有的是，價格還可能會往下跌，所以都不忙著買，都作觀風望火之態。
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