“但是我們的商品售價，可以定為9.9沒到，16.8沒到，29.9沒到，以及99.9美刀四檔次。”
“有錢人嘛，肯定隻買貴的，不買對的。”
“但是其實，我們的質量是一樣的。”
劉永雄詫異道：“什麼意思？”
“質量一樣？”
李子浩點頭笑道：“對，四個檔次的價格，咱們貨源成本，都拿一樣的，但是我們服務不一樣。”
“9.9選用的最慢的快遞。”
“16.8，我們選用好一點快遞。”
“29.9，我們選用的最快的快遞，而且是完全保密配送，送一個睡眠眼罩。”
“99.9，我們不僅僅有睡眠眼罩，還一次性的梳洗用品，我們弄一個oneove小包包，就類似一個筆袋大小。”
“裡麵有他要買的內衣，然後配備了兩個睡眠眼罩，按摩精油，以及三個安全帽。”
“反正具體商品到時候再仔細研究。”
“9.9的，我們宣傳，就是價值99.9的體驗版。”
“16，8體驗版的快速配送版本。”
“29.9的，初級體驗版本。”
“99.9的才是我們完整的一套，讓客人去購買的商品。”
“我大概解釋一下這樣做的目的。”
“第一，主推99.9，可以讓我們這個商品的檔次提高上去，剛開始可能客人會覺得貴，消費不起那種感覺。”
“至少是普通人消費不起的感覺。”
“第二，給到了低價體驗版，他們買低價體驗版的時候，就會覺得99.9其實也是這一套，心裡得到了滿足。”
“無形拉高了我們產品的價值體驗。”
“第三，我們的目標人群，不是男性，而是女性，所以在設計上，我們取悅的不是男性，而是取悅女性。”
“我們要從大數據，各種調查，或者說同類行業裡麵，選取女性消費者著重的點。”
“為什麼要針對女性，而不是針對男性，因為實際上我們設計的所有一切，都說是照顧女性，是女孩子很喜歡的。”
“但是最後買單的還是男性居多，明白嗎？”
“就像是鑽石戒指，所有的一切都是偏向女性，戴著多漂亮，代表愛情多麼永恒，所有一切都是在烘托女性的美。”
“但最後，買單的是男性。”
“我要的就是這個效果。”
“男性消費者其實購買內衣的這件事情上本質就是取悅自己，如果買的時候，商品本身就能取悅女性，那將會是一件雙贏的事情。”
“而且，最重要的是，男人其實並不知道女人喜歡什麼。”
“我們說女人喜歡，他就失去自己的辨彆能力，從而認為，女人可能會喜歡，這樣他就會下單。”
這一頓內容輸出之後。
劉子揚整個人都蒙圈了，甚至覺得有一點繞。
“不是。”
“我捋一捋。”
“什麼意思？”
“取悅女性，又取悅男性。”
“然後怎麼又是賣給女的，又是賣給男的，我有點迷糊了。”
“那最後到底是男的買單，還是女的買單？”
李子浩撲哧一聲笑道：“那你慢慢想一下，叔叔呢，叔叔聽明白我想要表達的沒有。”
劉永雄倒吸了一口氣，愕然道：“我大概明白你的意思。”
“就是把你的產品，跟鑽石一樣，去進行營銷。”
“第一，先把檔次拉高，這個是貴的東西，貴的東西，那大概率是好的東西。”
“先把這個檔次定住了。”
李子浩點頭笑道：“對啊，叔叔一點就通，劉子揚你還得學。”
劉永雄又認真地思考了一下，繼續開口道：“緊接著，就是設計方麵，包括宣傳方麵，都是偏向女性喜愛的方向。”
“就是廣告裡麵，就說女孩子有多喜歡多喜歡，有多漂亮多漂亮。”
“故意地繞開了男性用戶的需求。”
李子浩打了一個響指笑道：“對，就是男生看護舒寶一樣的感覺，反正是看不懂，也不知道到底是不是真的好。”
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