“哎，魏陽，既然你以前就是跑同行的，那經理怎麼把你安排到三組來啊？應該把你安排到一組去才對啊！”
好吃好喝侍候之下，盛誌帆的話匣子也終於被打開。
“怎麼啦？”
魏陽不解。
“在咱部門流傳一句話，叫一組吃肉，二組啃骨頭，三組隻剩湯喝，在三個組裡，一組是出了名的活少錢多，三組則是出了名的窮臟苦累……”
盛誌帆開始滔滔不絕地說起了部門內的事。
從表麵上看，銷售部下屬的三個組，都是賣原石的，那待遇理應相差不大才對。
可實際上卻並不是這樣的。
畢竟個人的收益是跟銷售額掛鉤的。
在銷售部的三個組裡，論銷量，三組絕對是最多的那一個，但因為它針對的是剛接觸原石的新人，賣的大多是中低端產品，因此銷售額反而不算高。
二組稍稍好點。
因為它賣的是價值幾百起步，千數居多，上萬的也有的中端產品，因此，哪怕它每天賣的量遠不如三組多，但銷售額卻是隻多不少，而且還要省事很多。
最舒服的當然還是專做線下的一組。
要知道，這裡可是玉石一條街，有的是同行及慕名而來的有錢客戶，而維恩又擁有貨源優勢，因此，依靠公司外邊那一大大的臨街門市，一組的原石可是賣得相當的火。
而且，他們賣的大多還是同行眼中真正的中高端原石，最少的也是幾千起步，幾萬是常事，幾十萬也不罕見。
因此，他們隻要賣出去一單，收益就能頂得上三組好幾天。
這樣一來，銷售人員所拿的提出自然也就高了。
“你知道吧，一組那些銷售人員，一個個都有錢得很，代步車基本上都是二三十萬起步，做得好的甚至還買了房。”
盛誌帆不無羨慕地說道。
語氣中還透露出了對魏陽的同情。
很顯然，正所謂吃人的嘴短，在魏陽好吃好喝招待之下，他開始為魏陽鳴不平了，在他看來，像魏陽這種有同行銷售經驗的，就應該去油水豐厚的一組。
可問題是魏陽在乎這個嗎？
他感興趣的還是他現在的本職工作。
因此他又問道“哎，既然咱們三組的直播很火，那乾嘛非得賣那種賣不起價錢的低端料啊？直接賣中高端原石它不香嗎？”
“這你就不懂了……”
作為在公司呆了兩年多的老油條，盛誌帆接著又跟魏陽說起了事情的原委。
其實在一開始，維恩的原石直播是沒分二組三組的，是直接賣中等品質的原石，但大家很快就發現，這樣根本就行不通。
為啥？
因為用戶對原石的認知不夠。
打個比方說，一塊糯冰品質的中檔原石，賣給同行的話，可能可以賣三萬，可是在直播間裡，就算虧本賣兩萬，大家可能也會嫌貴。
大部分人可能連幾千塊都看不到。
之所以如此，原因就在於大部分用戶不懂行，對翡翠的品質和價值並沒有形成正確的認知。
那咋辦？
從培養認知開始。
換做是在開直播以前，像維恩這樣的大公司，是不屑於去賣中低端翡翠的，可是在開了直播之後，卻不得不開始涉足中低端翡翠這一領域。
這就是銷售部三組的由來。
所謂的中低端翡翠，通常是指行業內俗稱的公斤料。
所謂公斤料，是指論斤賣的翡翠原石。
在緬甸那邊，翡翠礦被挖出來之後，會有專業人士對其進行刪選，品質好的，會被單獨挑出來當成個料賣，而品質一般的，則會集中銷售，論公斤賣。
這就是公斤料的來由。
當然，公斤料也是分等級的，通常會被分為a、b、c、d四個等級，價格從幾十塊錢一公斤到幾百塊一公斤不等。
三組直播賣的就是公斤料。
既然是公斤料，那像維恩珠寶這樣的大公司，秉著培養用戶認知的出發點，是不可能過於黑心去吭用戶的，因此，三組賣的量雖然不少，但利潤卻極為有限。