竹淩示意於經理也嘗嘗那份炒麵。
於經理夾了一筷子,吃完後皺起了眉毛:“肉炒麵,他們賣六文錢,放這麼多肉和這麼多油,不會虧嗎?”
沁水小食的肉炒麵是九文錢,就這樣,才隻有兩文錢的利潤而已,賣六文錢,肯定是虧本的。
竹淩:“有兩種可能,第一種,是他們的原材料價格比咱們低,所以才能賣的這麼便宜。第二種,是他故意把價格調的這麼低,和咱們打擂台、搶客源。”
按照現在的情況來分析,第二種的可能性更高。
因為沁水小食用的米麵糧油,雞鴨魚肉,都是他們專人去鄉下或市場親自收的,價格已經是源頭價。
清源小食不可能比這個價位更低。
人們都喜歡占便宜,自然是誰家價格低就去誰家。
每個地方的顧客群體就那麼多,被這家飯店搶去了,那一家就沒有了。
於經理焦急的看著竹淩:“東家,咱們可怎麼辦呀?這都好多天了,客人都上他們家去了,咱們這越來越少。我聽你的也不敢降價,可現在沒有人也不是個事兒呀!”
自然不能降價,沁水小食賣的不是高價消費品,利潤空間小,降價競爭是最愚蠢的手段。
一旦降價,等於被競爭對手牽著鼻子走,受益的都是顧客,最後隻能兩敗俱傷。
若是想贏,除非有巨大的財力在後麵支撐,不停的往裡麵砸錢,直到把對方熬死為止。
但竹淩現在這麼窮摳),怎麼可能會拿自己的錢和對方去打價格戰或者持久戰。
她給於經理遞了杯茶,安慰道:“淡定,讓子彈飛一會兒。”
於經理拿著茶,一頭霧水:“啊?什麼,讓什麼飛一會兒?”
竹淩解釋道:“他們現在低價攬客,並撐不了多長時間,因為是虧本狀態。等到客人足夠多了,他們自然要把價格提上來,但一旦提價,又會流失往日積攢的大量的客源。”
“而且,”她指著那個鴨腿說道:“做快餐的,最重要的就是品控,他們的品控,完全不行。”
品控,不是說要做的多麼好吃,快餐嘛,隻能做成家常的味道,和酒樓精心調配的大餐是不能比的。
這裡說的品控,是指食材,味道,出餐速度這些有固定標準的東西。
例如沁水小食要求的出餐時間,必須控製在八分鐘以內,客多的時候,也不能超過15分鐘。
所以沁水小食不做早餐,隻從中午開始營業,一早上都用來備餐,很多東西都做成了半成品,等顧客一點,很快就能做好上桌。
像這種鴨腿,讓沁水小食來做,都是提前一晚上就開始煮,文火慢燉,等到第二天上桌時,那是十分軟爛入味的。
而且當天的食材從來都不會放到第二天,所以一般也不會超額準備,每天都是賣完了就沒了,經常到了晚上,就會提前關門。
而清源小食的鴨腿飯,乍一看還行,吃過一次估計就不會再點了。
以竹淩今天的觀察,清源小食賣的最多的並不是這些十幾文一份的雞腿飯、鴨腿飯,而是他虧本賺吆喝的肉炒飯,肉炒麵之類的。
利潤產品賣不動,虧本產品不限量,這要是持續了一段時間,估計褲衩都要虧沒!
係統:“褲衩?你太粗魯了!哈哈哈哈,不過我喜歡。”
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