屋裡母親咳嗽一聲，掀開被子，瞥見他在炕邊忙活，嘟囔了句：“一早又出門？”
李向東把昨晚準備好的蛇皮袋拽起來，神情帶著點小興奮：“媽，我去縣城一趟，貨賣得差不多了，得進點新貨。”
母親嘴裡發苦，仍忍不住提醒：“路上小心啊，錢彆外露，小心招賊。”
他應了聲“知道了”，背起袋子往外走。妹妹李雪剛起床，揉著眼睛，迷迷糊糊地蹭到門口，嘴裡還嚷：“哥，你又要去縣城啊？”
李向東摸了摸她額頭：“對，放心，我下午能回來。趕緊去刷牙洗臉，彆遲了上課。”
出了家門，初春的風還帶著點寒意。先去鎮上的供銷社買了一條中檔煙——“軟雲煙”，又要了兩包散裝的“紅塔山”。
買貨的過程遇到哪個關鍵人，能用得上——第一次上門，哪怕啥也沒談成，禮不能失。
李向東雖年輕，但在李永福那樣“嘴上不說講情，骨子裡全是章法”的父親身邊長大，早學會了：求人、辦事、交朋友，嘴甜不夠，得拿得出手。
他一邊把煙仔細包好，一邊心裡嘀咕——這趟不一定成，但得讓人記住：這小子懂事，知道怎麼來事。
他趕到鎮口時，綠皮長途車快要發動，買了票。找了個靠窗的位置坐下。蛇皮袋就放在腿上抱著。他看著窗外掠過的田野和村莊，心裡卻隻想著一件事：要是能找到真正靠譜的上遊，就能徹底擺脫小攤販的翻來覆去局麵。
到了縣城，照舊是人頭攢動，可李向東沒像過去那樣先逛熟悉的小攤，而是徑直往後街倉庫區走。那片地方，之前來縣城時他就注意到了：不吵不鬨，門口常有卡車和搬運工出沒，看起來不像零售，倒更像真正做大批發的聚集區。
他在路上還記著自己打聽到的信息——這裡有家“成發電子”的倉庫，老板姓張，四十來歲，人稱“張哥”，手裡控製著不少貨源。若能跟他搭上線，他以後就不必再分頭去拚湊零散貨源，也不用再怕鎮上那些斷貨打壓。
李向東一路小跑穿過批發市場的主道，沒去那些熟悉的散攤子，而是直接拐進後街倉庫區。這裡沒有吆喝，也沒有散貨，隻有幾棟灰撲撲的水泥樓，鐵門關得嚴實，偶爾有卡車和搬運工進進出出，一副“大路貨批發中心”的模樣。
終於，他停在一扇半舊的鐵門前，上頭刷著白漆寫著“成發電子”四個字，漆麵斑駁，但還能看清。
李向東剛走近，就被門口一個夥計攔下，二十來歲，正叼著煙，見他背著蛇皮袋，一身舊衣，不像是大客戶。
“乾嘛的？”對方上下打量，口氣裡帶著毫不掩飾的疑惑。
李向東並不急，先摸出一包紅塔山硬殼，雙手送上，笑道：“兄弟，麻煩幫我通個聲，我在鎮上做小電器生意，有幾樣東西想跟你們老板談談能不能長期拿貨。這點煙不值啥，權當我表達心意，哥你辛苦。”
那夥計楞了一下，手裡本來還捏著半截煙頭，這會兒看見這煙，心氣軟了幾分，接過去隨手塞進口袋，倒也沒馬上讓他進。
“你啥貨啊？讓我瞅瞅。”
李向東連忙解開蛇皮袋的拉繩，把袋子口一掀：“就是這幾樣，耳機線、電池、小喇叭，還有我自己打包好的‘應急套餐’、‘農村常用三件套’，都是給老百姓湊整省事的。”
那夥計看得出他是用心做過包裝，一時也不好拒絕，正想再問幾句，這時倉庫門開了個縫，一個矮個中年男人走出來，看著四十出頭，穿著洗得褪色的夾克，步伐穩健，目光相當銳利。
他隨口問了一句：“怎麼回事？”
夥計立刻扭頭喊：“張哥，這小子說他在鎮上賣小電器，想見你。”
李向東心裡一動：張哥——自己正要找的人。
張哥大概是想隨手打發，看了李向東一眼，餘光卻瞥見他蛇皮袋裡那些五顏六色的標簽，“送禮精選”“停電應急組”“農村常用三件套”之類的，腳步不由頓了下。
他走上前，皺眉湊近看了看，嘴角卻慢慢帶著笑意：“你這玩意兒……誰教的？”
李向東見機，趕緊抓住機會，從兜裡摸出一條“軟雲煙”，雙手遞上：“張哥，頭一次登門，沒什麼拿得出手的，我自己屯貨的小攤身份，就帶了點煙表示意思，您彆嫌輕。”
張哥看了看煙，是“軟雲煙”，在縣城裡算拿得出手又不會過分昂貴的煙。他笑了笑，沒急著拆封，順勢收進上衣口袋：“喲，現在的小年輕，也懂規矩啊。”
夥計在一旁瞧著，臉色也放鬆下來，剛才收了李向東一包紅塔山，這會兒對他印象更好，暗想：這小子懂事，一來就給老板敬煙。
李向東陪著笑：“混口飯吃，還是得尊重前輩。”
張哥這才認真看蛇皮袋裡的貨，手指捏著那幾張標簽看了看，又拿出一套“耳機線+電池”組合，低頭翻了翻裡麵的小說明卡。
“你這搭配，誰教的？”
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“沒人教，我琢磨的。”李向東平靜答，“老百姓買東西，不喜歡東一個攤西一個攤，我就把它們提前合到一起。還寫了點說明，回去照著用就行。”
張哥摸下巴，似笑非笑：“腦瓜子倒挺活，行。那你一天能賣多少貨？”
李向東想了想，說：“二三十沒問題，趕上集日，四十、五十也能衝。”