啟明資本那根橄欖枝，像塊剛出爐的烤紅薯，聞著香，可拿在手裡燙得直跳腳。趙啟明那邊姿態放得挺低，說是不急，讓我們慢慢考慮。可我這心裡頭，就跟有二十五隻小貓在撓似的，一刻也消停不下來。公司裡老張和小劉也分成了兩派，老張是激進派，天天念叨著“有錢不賺王八蛋”，恨不得我立馬給趙啟明打電話簽合同；小劉是保守派，整天拿著計算器劈裡啪啦算股權稀釋，擔心這擔心那。
我自己呢，是既興奮又忐忑，跟第一次相親的小夥子似的，既盼著對方條件好，又怕自己d不住。連著好幾天，我晚上睡覺都夢見自己在簽一份巨長的合同，簽到最後發現賣身契三個大字，直接給嚇醒了。
不能再這麼自個兒瞎琢磨了！我讓小劉把搜集到的啟明資本最近投資案例整理成報告，又拉著老張和小劉開了個閉門會，把趙啟明給的初步意向條款逐字逐句地掰扯。
“你們看這條，”小劉指著文件上一行小字，“‘投資方享有優先清算權’，意思是萬一公司不行了要清算，他們得先把本兒和約定的回報拿回去，剩下的才輪到咱們股東分。這算是行業慣例，但他們的倍數要求有點高。”
老張湊過去看了一眼，嘟囔道：“人都清算散夥了，還計較這個乾啥？咱公司能到那一步嗎？不可能！”
我白了他一眼：“話不能這麼說，這叫風險控製，人家投錢進來，肯定得想著最壞的情況。關鍵是這個倍數，得談。”
“還有這個，”小劉又指著一處，“‘反稀釋條款’，意思是後續融資如果估值比他們這輪低，得給他們補股份，保證他們的股權價值不被攤薄。”
“這個合理，”我點點頭，“保護早期投資者嘛。隻要咱們後續發展順利，估值往上走，這條就形同虛設。”
我們仨頭碰頭，像解碼密電一樣，把那份意向書翻來覆去研究了大半天。越研究，我這心裡越沒底。條款密密麻麻，字兒都認識，可組合在一起，感覺處處是坑，步步驚心。什麼董事會席位、一票否決權、業績對賭、退出機製……每一條背後都代表著未來可能的話語權爭奪和利益博弈。
“媽的，看這玩意兒比看代碼還累！”老張揉著發脹的太陽穴抱怨，“彎彎繞繞太多了！這幫搞金融的，心眼子咋這麼多？”
小劉倒是很耐心：“沉哥，總的來說，啟明給的條款在業內算比較標準的，沒有特彆離譜的霸王條款。但細節決定成敗，很多潛在風險都藏在細節裡。比如這個信息知情權的範圍，就寫得很寬泛，咱們以後每個季度的財務報表、重大合同，甚至核心技術人員變動，可能都得向他們彙報。”
彙報？我心裡咯噔一下。那豈不是相當於在公司裡安了個監工？以後乾啥事都得先想想怎麼跟投資人解釋？這感覺可不太自在。
“還有，”小劉壓低聲音，“我托朋友打聽到，啟明最近投的另一家做ai應用的公司，創始人就是因為業績對賭沒完成，被逼著簽了個人連帶責任，差點把房子都賠進去。”
個人連帶責任？我後背一陣發涼。這要是簽了，公司搞砸了，我自個兒還得背一屁股債？那我重生回來創業圖個啥？不就圖個自由自在，不用再看老板臉色嗎？這倒好，換個方式給自己找來個更厲害的大老板管著？
山重水複疑無路，柳暗花明又一村？這眼看要進的村子，門口咋還蹲著兩隻石獅子，瞪著眼瞅著你，告訴你規矩多著呢？
會開到最後，我們仨大眼瞪小眼，誰也沒能拍板。好處明晃晃的擺在眼前：錢！資源！品牌背書！可代價呢？是未來可能失去的部分控製權，是業績壓力，是透明化運營帶來的束縛。
“這樣吧，”我最終拍板，“約趙啟明再見一次，當麵談！把咱們的顧慮和底線亮出來，探探他們的口風。能談攏最好，談不攏……咱也不能為了一點錢，把公司和自己都賣了！”
第二次見趙啟明，地點約在了他們啟明資本氣派的會議室。這次就我和小劉去的，老張說他脾氣急，怕到時候忍不住跟人吵起來。
趙啟明還是很客氣，親自給我們泡了茶。寒暄過後，我直接切入主題，把我們對幾個關鍵條款的疑慮和修改建議提了出來，重點集中在信息知情權的範圍、業績對賭的合理性以及明確排除個人連帶責任上。
我說的時候，心裡直打鼓，生怕人家覺得我們事兒多，不識抬舉。沒想到趙啟明聽得很認真，時不時還點點頭。
等我說完，他笑了笑：“陸總，劉總監，你們的謹慎我很理解。創業公司就像自己的孩子，每一步都關乎生死，確實要慎重。”他話鋒一轉，“不過，資本市場的遊戲規則就是這樣，有得必有失。我們投錢，自然希望了解公司的運營情況，這是為了更好的幫助公司，而不是監視。至於業績對賭，也是為了激勵團隊，共同把蛋糕做大。當然，條款是可以商量的，我們可以把對賭的門檻設得更合理一些，比如結合市場大環境來調整。”
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他話說得滴水不漏，既肯定了我們的擔憂，又堅守了投資方的核心原則。關於個人連帶責任，他倒是鬆了口，表示如果創始人團隊信心足，可以爭取去掉這一條，或者設置一個上限。
會談氣氛還算融洽，但沒有實質性突破。回來的路上，小劉分析：“趙總的態度很職業，但底線守得很死。看來想拿到他們的錢，有些代價是必須付出的。”
我望著車窗外飛馳而過的街景，心裡亂成一團麻。要錢，就要讓渡部分權力和自由；要絕對自主，就可能錯過發展的快車道。這特麼就是個兩難選擇！
晚上回到家，我媽看我愁眉苦臉的，給我盛了碗湯，問：“公司又遇上難事了？”
我歎了口氣，把融資的糾結簡單說了說。我媽不懂什麼條款對賭，但她一句話點醒了我：“兒子，錢多了是好事，但要是因為這錢，讓你天天睡不著覺，乾活束手束腳的，那這錢拿著還有啥滋味？咱家雖然不富裕，但也不指望著你一夜暴富。圖個心安，比啥都強。”
我媽這話，像盆涼水澆在我頭上。是啊，我重生回來創業，最大的初衷不就是想活得自在點，乾點自己喜歡的事嗎？如果引入了資本，反而變得瞻前顧後、畏首畏尾，那豈不是違背了初心？
山重水複疑無路，柳暗花明又一村。可如果村裡的規矩太多，住著憋屈，那這村子，不進也罷！
第二天回到公司，我把我的想法跟老張和小劉說了。老張雖然覺得可惜，但也表示理解：“媽的，想想也是，以後乾啥都得跟人彙報，還得被業績逼著跑，是挺憋屈的。咱還是自個兒慢慢滾雪球吧，雖然慢點，但心裡踏實。”
小劉也點點頭：“沉哥，我支持你的決定。現階段，保持獨立發展，把產品和客戶基礎打得更牢，也許並不是壞事。等我們實力更強了，談判的籌碼也會更多。”
主意一定，心裡反而輕鬆了。我讓小劉起草了一份委婉的拒絕函，感謝啟明資本的看重，但表示公司經過慎重考慮，決定暫不進行本輪融資，希望未來有合作機會。
函件發出去後，我長長地舒了一口氣。拒絕了天上掉下來的餡餅，心裡有點空落落的，但更多的是一種卸下重擔的輕鬆感。這創業之路，誘惑太多，陷阱也太多，能守住本心，不容易啊！
就在我以為這事兒就這麼過去了，準備繼續埋頭搞技術、跑業務的時候，前台又送來一個快遞。拆開一看，我愣住了。
是一份新的合作邀請函，來自……“洞察未來”科技，周亦珩周總。函件裡說，對我們近期在技術上的突破和展現出的韌性非常讚賞，希望能就“數據智能解決方案的深度聯合研發”進行探討，並附上了一份初步的合作框架建議。
我拿著這份邀請函，看著窗外，心裡五味雜陳。這剛拒絕了一個給錢的，又來了一個談合作的？山重水複疑無路，柳暗花明又一村？這村子，怎麼還一個接一個地往外冒呢！不過這次，好像不是來管著我的，而是來一起搭夥乾活的？得，看來這消停日子，是徹底彆想了！
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