拒絕了啟明資本那透著資本家精明勁兒的大餡餅，我這心裡頭反倒踏實了不少。就像我媽說的，圖個心安比啥都強。公司賬上的錢雖然緊巴點，但還能撐一陣子，幾個項目回款也陸續在進，餓是餓不死。踏踏實實把技術打磨好，把客戶服務到位，比啥都強。
可這踏實日子沒過兩天，樓上鄰居“洞察未來”周亦珩周總那份合作邀請函，又把我這剛平靜下來的心湖給攪和了一下。聯合研發？這詞兒聽著比“投資”可順耳多了，至少聽起來是平等合作，一起乾活，不是誰給誰當爸爸。
我把老張和小劉又叫到小會議室，把周總的函件給他們看。老張一看就來了精神：“聯合研發？這個好啊！‘洞察未來’技術底子厚，他們那個嚴總上次來講安全，我就覺得有兩把刷子！跟他們合作，咱們肯定能學到東西！說不定還能把他們那套安全體係給摸過來！”
小劉則比較謹慎：“合作是好事，但怎麼個合作法？是出人出錢一起搞個新項目？還是技術共享？知識產權怎麼算？彆到時候咱們辛苦搞出來的東西，又成了給彆人做嫁衣。”
小劉這話點醒了我。是啊，吃一塹長一智，被“飛躍”坑過之後，我對這種“合作”格外敏感。周亦珩這人看著是挺正派，上次也幫過我們，但商場上的事，親兄弟還得明算賬呢。
“這樣，”我拍板，“回複周總，就說我們對聯合研發很感興趣，但希望能先麵對麵詳細聊聊合作的具體模式和細節。最好，能讓他們先拿出個初步的方案來。”
郵件發出去沒多久，周亦珩就親自打來了電話，語氣還是很熱情：“陸總，收到回複了！太好了！我就知道你們會對這個方向感興趣。這樣，如果你們方便，明天上午我帶我們技術負責人下去一趟，咱們當麵聊，怎麼樣？”
效率這麼高？我自然滿口答應。
第二天上午，周亦珩果然帶著一個人下來了。技術負責人姓沈，是個四十歲左右、頭發有點稀疏但眼神很專注的男人，一看就是那種沉浸在技術世界裡的老江湖。雙方寒暄坐下，周亦珩開門見山。
“陸總，張總，劉總監，我也不繞彎子了。我們看好你們在實時數據處理和智能分析上的技術深度和實戰經驗，特彆是經過上次項目，印象很深。我們‘洞察未來’呢，在底層架構、平台穩定性、尤其是數據安全方麵有些積累。但說實話，在麵向特定業務場景的深度算法優化上，不如你們靈活和專注。”
他這話說得挺實在，沒擺大公司的架子。“所以，我們想的聯合研發，不是誰幫誰，而是優勢互補。我們可以共同選定一兩個有市場潛力的垂直行業方向，比如金融風控或者智能運維，成立聯合項目組。我們出平台技術、部分核心算法和安全框架，你們出業務理解、深度優化算法和前端應用。成果共享，知識產權按貢獻度分配，具體比例可以談。甚至可以共同成立個新的業務實體來運營。”
周亦珩邊說，旁邊的沈工就拿出平板，展示了一些他們平台的技術架構圖和幾個預設的合作方向方案，看起來是花了心思準備的。
老張聽得眼睛發亮，尤其是看到沈工展示的某個分布式存儲的底層優化方案時，差點沒忍住當場討論起來。小劉則更關注商業模式和產權劃分，問了好幾個關於收益分成和決策機製的問題。
我一邊聽，一邊心裡快速盤算。這個合作模式，聽起來確實比單純的融資或者項目外包要靠譜得多。更像是戰略聯盟，各取所需。如果能成，我們不僅能借助“洞察未來”的平台和技術實力，提升我們解決方案的穩定性和安全性，還能接觸到更廣闊的行業市場。而對方，看中的是我們靈活的技術落地能力和對垂直行業的理解。
但……核心問題還是那個：信任。要把我們的核心算法，放到對方的平台上去跑，甚至部分代碼可能要共享，這安全嗎？雖然對方強調數據安全是他們的強項，但誰能保證萬無一失？
聊到最後，周亦珩也看出了我們的顧慮，他很坦誠地說：“陸總，我理解你們的擔心。畢竟大家之前都有過不愉快的經曆。這樣，為了表示誠意，也為了建立信任基礎，我們提議，第一步，可以不涉及核心代碼交換。我們先進行技術架構的對接和接口調試，你們可以把脫敏後的數據或者模擬數據放到我們平台上測試性能。同時，我們可以互派技術人員到對方團隊短期交流，加深了解。覺得沒問題了，再談更深度的代碼級合作。怎麼樣？”
這個提議，算是給了一個緩衝和相互考察的機會。我看了看老張和小劉，他們都微微點頭。
“周總這個提議很務實，”我表示同意，“我們確實需要一些時間來相互了解和建立信任。那就按您說的，先從技術架構對接和人員交流開始。”
“好！”周亦珩很高興，“那我們就儘快啟動第一步！沈工，你這邊和陸總他們技術團隊對接，把環境搭起來。需要什麼資源，直接跟我說。”
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！
送走周亦珩和沈工，我們仨回到辦公室，都有點小興奮。
“老陸，我覺得這次有戲！”老張搓著手，“他們那個平台架構，確實有東西！要是能整合進來，咱們產品的性能肯定能再上一個台階！”
小劉也點頭：“合作模式聽起來比較公平，而且給了緩衝期。關鍵是，這次是咱們占主動，咱們的技術是他們需要的。”
我點點頭，但心裡那根弦還繃著：“合作是好事，但咱們也得留個心眼。老張，跟沈工那邊對接的時候，把握好分寸，該展示的展示，核心的底牌先捂著點。小劉，合作框架協議要盯緊了，條款必須清晰，特彆是知識產權和退出機製。”
“明白！”兩人異口同聲。
接下來的幾天，老張帶著小陳他們，跟“洞察未來”的沈工團隊開始了緊鑼密鼓的技術對接。雙方技術人員湊在一起，對著架構圖、接口文檔各種討論，氣氛倒是挺融洽。沈工那人技術很紮實，也沒什麼架子，老張跟他聊得挺投機。
我也抽空跟周亦珩又通了幾次電話，聊了聊行業趨勢和未來規劃，感覺他確實是個想做實事的人，不是那種純粹的商人。
一切看起來都在往好的方向發展。山重水複疑無路，柳暗花明又一村？這次，好像真的找到了一條可以並肩前行的夥伴？
然而，就在技術對接初步完成，準備進行第一次聯合測試的前夕，沈工那邊提出了一個要求：為了確保我們優化後的算法能在他們的安全框架下穩定運行，希望我們能提供部分核心算法的“偽代碼”或者關鍵流程的邏輯說明，以便他們進行安全評估和適應性調整。
“偽代碼”和邏輯說明，雖然不涉及具體的代碼實現，但已經觸及到了算法的核心思路和關鍵環節！
這個要求一提出來，老張第一時間就跑來找我，臉色有點凝重：“老陸，沈工那邊要算法邏輯說明，這……給還是不給？”
我心裡也是“咯噔”一下。該來的，終究還是來了。這就像兩人談戀愛，總得有點實質性進展，不能老是隔空喊話。可這“實質性進展”的代價，可能就是暴露我們最核心的技術秘密。
給，還是不給？這看似簡單的問題，又一次把我推到了抉擇的十字路口。給了，合作可能快速推進；不給，信任基礎可能受損。
我看著老張，又看了看窗外樓下“洞察未來”的ogo，心裡天人交戰。這合作的路，果然不是一帆風順的坦途，每一步都充滿了試探和博弈。
山重水複疑無路，柳暗花明又一村？這村子近在眼前，可進村的路口，卻設著一道需要付出代價才能通過的門卡。這代價，我們付得起嗎？
喜歡重生之鹹魚升職記請大家收藏：()重生之鹹魚升職記書更新速度全網最快。