沈工那邊提出要算法邏輯說明的要求，像一根魚刺卡在了我嗓子眼，咽不下去，吐不出來，難受得要命。給？還是不給？這問題在我腦子裡轉悠了一整天，連午飯吃的啥都沒嘗出味兒來。
老張看我愁眉不展，湊過來遞了根煙雖然我戒了，但煩躁的時候還是想接過來聞聞）：“老陸，彆糾結了。要我說，給！咱們之前不是分析過嗎？‘洞察未來’跟‘飛躍’那幫孫子不是一路人，周總看著也靠譜。再說了，咱們那算法思路，薑老師指點過，他們就算拿了邏輯，沒有咱們的核心實現細節和調參經驗，也未必能玩得轉！”
我接過煙，沒點，就在鼻子底下聞著那股熟悉的焦油味。“老張，話是這麼說。可你忘了林浩那事了？教訓還不夠深刻嗎？知人知麵不知心啊。這邏輯說明一給，就等於把咱們的底褲顏色給人看了。萬一……我是說萬一，他們轉頭自己搞出來，或者泄露出去，咱們找誰哭去？”
小劉也插話，她比較理性：“沉哥，張哥，我覺得這事不能單純用信任不信任來判斷。這是個商業決策。我們可以把要求細化：第一，要求簽署更嚴格的保密協議，明確邏輯說明僅限於本次聯合測試的安全評估用途，不得用於其他任何目的。第二，邏輯說明可以給，但分階段給，先給最外圍、最不核心的部分，看對方反應和合作進展再決定是否深入。第三，在最終的合作協議裡，必須明確約定，基於我方邏輯說明產生的任何改進或衍生成果，知識產權歸雙方共有，或者我方有優先使用權。”
小劉這幾點提得很到位，既沒有完全拒絕，也設置了防火牆。我點點頭：“小劉說得對，不能因噎廢食，但也不能毫無防備。這樣，老張，你回複沈工，就說提供邏輯說明可以，但需要先簽署補充保密協議，並且我們希望就知識產權歸屬和後續使用範圍進行明確約定。看看他們怎麼說。”
老張領命而去，通過郵件和沈工那邊溝通。回複來得很快，沈工表示理解我們的顧慮，同意簽署更嚴格的保密協議，但對於知識產權共有的事，他說需要請示周總。
第二天，周亦珩親自給我打來了電話。電話裡，他語氣依然誠懇，但多了幾分嚴肅：“陸總，你們的謹慎我完全理解。保密協議沒問題，我們可以簽最嚴格的。不過，關於知識產權共有這一點……坦率說，有點困難。因為我們提供的平台架構和安全框架，本身也包含大量我們的核心知識產權。如果要求所有衍生成果都共有，可能涉及我們自身技術的開源風險，董事會那邊很難通過。”
他頓了頓，換了個角度：“你看這樣行不行？我們承諾，在合作期間及合作結束後三年內，絕不會將基於你們邏輯說明所獲得的理解，用於開發與你們核心業務直接競爭的產品。同時，合作產生的具體項目成果，知識產權按實際貢獻比例分配。這樣既能保護你們的利益，也符合我們公司的合規要求。”
周亦珩這個方案，算是打了個折中。沒有完全滿足我們的要求，但也給出了一個限製競爭的承諾。聽起來似乎可行，但“不直接競爭”這個定義可寬可窄，解釋權在對方手裡，還是有點虛。
我拿著電話，心裡快速權衡。答應吧，心裡還是不踏實；不答應吧，合作可能就此卡殼，之前的技術對接投入就白費了，而且顯得我們太不近人情。
“周總，您的方案我聽到了。這樣，我們再內部討論一下，儘快給您答複。”我用了緩兵之計。
掛了電話，我把老張和小劉又叫到一起，傳達了周亦珩的意思。
“三年不競爭？這承諾有點虛啊！”老張首先表示懷疑，“三年後呢？他們要是拿著咱們的思路，搞個更牛逼的出來，咱們找誰說理去？”
小劉則傾向於接受：“沉哥，從商業談判的角度，對方已經做出了讓步。完全的知識產權共有在大公司確實很難實現。三年的不競爭承諾，加上按貢獻分配項目成果，算是比較常見的合作模式了。如果我們一直擔心對方學去了會反過來競爭，那可能任何深度合作都無法開展。關鍵還是看我們自身能否持續創新，保持領先。”
兩人說的都有道理。我煩躁地揉著太陽穴，感覺這天平怎麼都擺不平。信任這東西，就像玻璃杯，建立起來難，打碎卻很容易。一次背叛，就足以讓你對所有人都充滿戒備。
“要不……咱們賭一把？”老張突然冒出一句，“就按他們說的辦！但咱們也得留後手！核心的實現細節和‘黑科技’參數，咱們捂緊了！隻給邏輯骨架，不給血肉！而且，合作期間，咱們加速研發下一代算法！等他們消化完這一代，咱們的下一代又出來了！始終保持領先他們半步！”
老張這話，帶著點技術人員的狠勁和自信。我眼睛一亮。對啊！不能光想著防守，還得主動出擊！合作是互相學習的過程，他們能學我們，我們也能學他們的平台優勢和安全理念！隻要我們自己跑得夠快，就不怕被彆人模仿！
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“有道理！”我拍了下桌子，“小劉，你負責把保密協議和合作框架協議再細化，把周總承諾的‘不競爭’範圍儘可能定義清楚。老張，你準備邏輯說明材料，就按你說的，給主乾，留核心！同時，下一代算法的預研，立刻啟動，要保密！”
“明白！”兩人齊聲應道。
做出了決定，心裡反而輕鬆了一些。山重水複疑無路，柳暗花明又一村？這次，好像不是等來的村子，而是我們自己決定要闖進去的。雖然前路依然有風險，但至少，主動權部分掌握在我們自己手裡了。
回複了周亦珩，表示原則上同意他們的方案，但需要就協議細節進一步磋商。周亦珩那邊也很痛快，表示會儘快安排法務對接。
接下來的幾天，小劉帶著法務顧問，和“洞察未來”的法務團隊開始了漫長的條款拉鋸戰。一個字一個字的摳，生怕留下什麼漏洞。老張則帶著核心團隊，一邊準備要交付的邏輯說明，一邊悄悄開始了新算法的頭腦風暴。
我作為總協調，兩邊盯著，感覺比寫代碼還累。商業合作這東西，真是勞心勞力，每前進一步，都得小心翼翼，如履薄冰。
就在協議談判進入最後階段，準備擇日簽署的時候，我接到了一個意外的電話。是我爸打來的。
“小子，你媽包了餃子，三鮮餡的，晚上回來吃不？”我爸在電話那頭問，背景音裡是我媽剁餡兒的咚咚聲。
我這才想起來，已經快一個月沒回家了。每次打電話都說忙，具體忙啥也沒細說，怕他們擔心。聽著電話裡熟悉的聲音，聞著似乎隔著電話線都能飄過來的餃子香味，我鼻子突然有點酸。
“爸……今晚……今晚可能回不去，還有個重要的合同要定稿……”我艱難地開口。
電話那頭沉默了幾秒，然後是我爸的聲音：“工作再忙，也得吃飯。合同啥時候都能簽，身子垮了啥都完了。你媽念叨你好幾天了。”
我心裡一暖，又有點愧疚。“爸，我知道了。我儘量……儘量早點弄完，回去吃夜宵。”
“行，餃子給你留著。掛了。”我爸乾脆地掛了電話。
握著手機，我愣了好一會兒。創業以來，好像總是被各種事情推著走，一個危機接一個危機，一個機會接一個機會，很少有時間停下來，想想自己，想想家人。這重生回來的日子，過得比上輩子還累圖個啥？不就圖個能掌控自己的時間，多陪陪家人嗎？怎麼反而更忙了？
我深吸一口氣，甩甩頭，把這些雜念拋開。現在不是傷春悲秋的時候，合同還沒簽，合作還沒正式開始，後麵還有一堆事等著呢。
看似絕路處，偏有通幽徑。這合作的路，是自己選的，再難也得走下去。隻希望，這次的選擇，能真正帶領公司走向柳暗花明，而不是另一個坑。得，繼續乾活吧！爭取今晚能趕回去，吃上我媽那口熱乎餃子！
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