星海資本那邊傳來“原則同意”的消息，像一陣春風，把公司裡憋了半個多月的陰霾吹散了不少。大夥兒走路帶風，見麵打招呼都透著股喜氣，連前台小姑娘接電話的聲音都比往常甜了三分。老張更是拍著胸脯保證，“智捷”項目一定按時高質量交付，絕不給融資大計拖後腿。小劉則開始悄悄物色新的辦公場地，琢磨著等錢到位了，是不是該換個更氣派點的地方，畢竟現在這地方，擠是擠了點，但好歹是起家的地方，有點感情了。
我這心裡也踏實了不少，甚至開始盤算著，等星海的資金到位，是不是該把之前擱置的下一代算法研發重新提上日程，再招幾個牛人，把技術護城河挖得更深點。晚上回家，我媽看我哼著小曲兒切黃瓜，還納悶地問：“今兒咋這麼高興？撿著錢包了？”我嘿嘿一樂，沒細說，但心裡那點小得意，藏都藏不住。
可這高興勁兒，就跟三伏天的雷陣雨似的，來得快，去得也快。沒舒坦兩天，星海資本的陳經理又一封郵件，像個小冰雹，“啪”一下砸在我腦門上，把我那點熱乎氣全砸沒了。
郵件裡附了份初步的投資條款清單，前麵幾條看著還挺順眼，估值、投資額、董事會席位啥的，都跟之前談的差不多。可看到最後幾條，我臉上的笑就僵住了，心裡“咯噔”一下，像塞了塊冰。
那幾條寫著：“業績對賭條款”、“回購協議”、“創始人連帶責任”。
具體內容是這樣的：要求公司未來三年，每年營收增長率不低於百分之五十；最晚五年內實現合格ipo上市；如果達不到上述任一目標，投資方有權要求公司按投資額加年化百分之十幾的利息回購全部股份；如果公司沒錢回購，創始人陸沉我，得用個人資產承擔連帶責任！
我看完這幾條，腦瓜子“嗡”的一聲，血直往頭上衝！這他媽哪是投資啊？這是賣身契！是高利貸！是對賭！賭贏了，他們賺得盆滿缽滿；賭輸了，公司賠個底朝天，我自個兒還得背一屁股債！五年上市？營收年增百分之五十？這目標，放在行業風口上，拚老命也許能夠著，可市場風雲變幻，誰敢打這包票？這簡直是把公司和我個人，綁在了一輛高速狂奔且沒有刹車的戰車上！
我強壓著火氣，把老張和小劉叫到辦公室，把條款清單拍在他們麵前。老張看完，直接炸了：“我靠！這麼狠？五年上市？他們怎麼不讓我們去摘月亮呢？這要是簽了，以後咱們啥也彆乾了，天天就盯著報表和上市進度表吧！還得把身家性命都押上？不簽！堅決不能簽！”
小劉比較冷靜，但眉頭也鎖成了疙瘩：“沉哥，張總，對賭和回購是早期投資常見的風控手段，但這麼高的增長目標和這麼嚴的回購條件，確實壓力太大了。相當於把所有的經營風險都轉嫁到了咱們身上。星海這是……對咱們的信心沒那麼足？還是行業慣例就這麼苛刻？”
“狗屁慣例！”老張氣得口不擇言，“這就是趁火打劫！看咱們急需資金，往死裡壓條件！”
我心裡亂成一團麻。理智上知道，投資方不是慈善家，要求保障和回報是天經地義。可感情上，實在難以接受這麼苛刻的條款。這感覺，就像好不容易找到個救命稻草，卻發現稻草那頭連著個秤砣，搞不好沒救上來，反而把自己拽下水了。
山重水複疑無路？這眼看著要過河了，對岸的人卻遞過來一份“生死狀”，不過河餓死，過河可能淹死，這他媽的怎麼選？
“回複陳經理，”我揉著發脹的太陽穴，聲音有點啞，“條款我們收到了，需要內部慎重評估。另外，約個時間，當麵談！有些條款，必須掰扯清楚！”
跟陳經理的第二輪談判，氣氛明顯比上次緊張。還是在那個高端會所的包間裡，陳經理依舊西裝革履，笑容可掬，但話裡話外透著不容置疑的強勢。
“陸總，張總，劉總監，”他推了推金絲眼鏡，“這份條款清單，是我們基於儘調結果和內部風控模型製定的，體現了我們對貴公司的高期望值。高回報必然伴隨高風險，我們希望管理層能和我們共同承擔這份風險，激發最大的潛力。”
“陳總，我們理解投資需要保障。”我儘量讓語氣平和，“但百分之五十的年增長和五年上市，目標是否設定得過高？市場環境瞬息萬變，萬一遇到不可抗力，或者行業周期下行，我們很難保證……”
“陸總，”陳經理打斷我，笑容淡了些，“如果連這點信心都沒有，我們如何相信貴公司能成為行業的領軍者？星海資本投的是未來，是想象空間。如果貴團隊隻滿足於小富即安，那可能……我們並不是最合適的合作夥伴。”
這話軟中帶硬，帶著明顯的威脅意味。不簽？那投資可能就黃了。
老張在一旁聽得臉色鐵青，差點又要拍桌子，被我眼神製止了。
小劉接過話頭，試圖從專業角度周旋：“陳總，信心我們有，但風險控製也需要實事求是。能否考慮將增長目標適當調低，或者設置階梯式對賭？回購利率方麵，是否也有協商空間？”
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陳經理搖了搖頭，語氣堅決：“條款是投資委員會集體決議的，調整空間很小。我們希望看到的是管理層破釜沉舟的決心。”
談判陷入了僵局。對方寸步不讓，我們也不可能輕易點頭。最後，不歡而散，約定各自再考慮。
回公司的路上，車裡氣氛凝重。老張悶著頭生悶氣，小劉憂心忡忡地看著窗外。我靠著座椅，感覺身心俱疲。這融資，怎麼越談越像簽賣身契？
接下來幾天，公司裡剛起來的那點歡快氣氛又沒了。大家雖然不清楚具體條款，但看我們幾個核心管理層臉色不好，也都猜到大額融資遇到了難關，一個個做事都小心翼翼的。
我把自己關在辦公室裡，反複權衡利弊。簽？未來幾年就得像驢一樣被鞭子抽著跑，天天活在業績壓力下，一旦失手，萬劫不複。不簽？公司發展速度肯定受影響，可能錯過市場機會，甚至被競爭對手超越；而且，拒絕了星海，其他資本會怎麼想？會不會覺得我們底氣不足？
進退兩難！左右都是坑！
晚上，我又失眠了，翻來覆去睡不著。索性爬起來，到客廳倒了杯水。我爸起夜，看見我坐在沙發上發呆，歎了口氣，坐過來：“又遇上難處了？”
我鼻子一酸，差點沒忍住。在外頭是雷厲風行的陸總，在家還是那個讓老爸操心的兒子。我把融資對賭的困境簡單說了說，沒提具體數字，隻說條件很苛刻，壓力很大。
我爸沉默地聽完，抽了口煙，緩緩說：“我不懂你們那些大道理。但我知道，做人做事，腳得踩在實地上。借的錢，總是要還的。為了點錢，把自個兒逼到牆角，不值當。有多大碗，吃多少飯。慢慢來，穩當。”
“有多大碗，吃多少飯。”這句話，像錘子一樣敲在我心上。是啊，重生回來創業，圖的不就是個自在、踏實嗎？要是為了融資，把自己逼得天天睡不著覺，那跟重生前當社畜有啥區彆？甚至更慘！
第二天回到公司，我召集老張和小劉開了個閉門會議。
“我想好了。”我看著他們，眼神堅定，“星海的條款，太苛刻，不能簽。”
老張一聽，鬆了口氣：“早該這樣！這哪是投資，是吸血！”
小劉比較謹慎：“沉哥，我支持你的決定。但拒絕之後，公司的資金和發展計劃……”
“資金問題，再想辦法。”我打斷她，“鯤鵬的錢還能撐一段時間。我們可以放緩擴張節奏，深耕現有項目，把產品和客戶服務做到極致。同時，積極尋找其他更合適的投資方，或者探索債權融資、政府補貼等其他途徑。發展慢一點沒關係，關鍵是走得穩，走得踏實。不能為了求快，把公司和自個兒都搭進去！”
“對！我讚成！”老張用力點頭，“咱們有技術，有客戶，餓不死！慢慢磨，也能磨出個樣子來！”
小劉也點了點頭：“明白了。那我這邊，一方麵優化現有資金使用效率，另一方麵開始接觸其他投資機構，看看有沒有條款更友好的。”
主意一定，心裡反而輕鬆了。我親自起草了一封郵件，委婉但堅定地回複了陳經理，表示無法接受目前的投資條款，希望有機會探討更符合公司長期健康發展的合作模式。
郵件發出去後，我心裡像卸下了一塊大石頭。雖然前途未卜，但至少，主動權又回到了自己手裡。不用再天天為那個遙不可及的對賭目標提心吊膽了。
山重水複疑無路，柳暗花明又一村？這次，我主動選擇了一條看起來更繞、但心裡更踏實的路。村子可能遠點，但走著安心。
幾天後，陳經理回了郵件，語氣冷淡，表示遺憾，並暫停了後續談判。意料之中。
公司裡有人惋惜，有人不解，但更多的是鬆了口氣。大家又回到了埋頭乾活的狀態。老張帶著人全力衝刺“智捷”項目，小劉則開始精打細算地過日子，同時廣撒網尋找新機會。
我則把更多精力放在了內部管理優化和技術深耕上。日子仿佛又回到了融資前那種緊張但充實的狀態。偶爾，看到同行公司靠著資本加持瘋狂擴張的新聞，心裡也會有點小小的波動，但一想到那份“賣身契”般的對賭協議，那點波動就立刻平複了。
慢一點就慢一點吧。這創業之路，本就是一場馬拉鬆，不是百米衝刺。活得久，比跑得快更重要。這日子，還是攥在自己手裡最踏實！
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