那淡雅的色彩和靈動的蝴蝶，在灰蒙蒙的雨幕中格外醒目。
她拿起鬥笠仔細端詳，眼中流露出喜愛之色：“小同誌，這鬥笠上的畫……挺彆致啊。多少錢？”
“三毛。”林向陽回答。
女乾部略微猶豫了一下，看了看國營店方向，又看了看手中這頂獨一無二的鬥笠，最終還是掏出了錢：“行，給我拿這頂吧！比那光板的有意思多了！”
第一頂！成功以溢價售出！
開了這個頭，仿佛打開了局麵。
緊接著，一個看樣子是跑業務的年輕男子，看中了那頂寫著“向陽”字樣的，覺得寓意好，也爽快地買下一頂。
不到半小時，五頂“童趣笠”全部售罄！收入一塊五毛錢！淨利接近九毛！幾乎追平了三十頂普通鬥笠按一毛五出售的全部利潤！
而他們，隻付出了五頂的成本和創意！
剩下的二十五頂普通鬥笠，雖然沒有圖案，但林向陽也不再急於低價拋售。
他從中選出十頂品相最好的，決定如法炮製，讓曉雨和曉梅繼續加工。
至於另外十五頂……他心中另有打算。
首次試水大獲成功，林家兄妹收拾東西回家時，腳步都是輕快的。
創意帶來的溢價和破局的成就感，遠比單純賣出東西更令人振奮。
“大哥，你這法子太靈了！”衛國扛著沒賣掉的鬥笠，興奮地說，“以後咱就賣畫了畫的！”
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曉梅則已經開始規劃：“剩下的十頂，我和曉雨抓緊畫。另外那些……大哥你打算怎麼辦？”
林向陽看著淅淅瀝瀝的雨幕，眼中閃過一絲精光：“那十五頂，我們不賣了。或者說不直接賣錢。”
“啊？那乾嘛？”
“送人。”
林向陽吐出兩個字，“送給街道辦，送給李主任，送給平時對我們不錯的鄰居。就說感謝大家平時的照顧，剩下些鬥笠，給大家應應急。”
曉梅立刻明白了大哥的意圖：“大哥你是想……做人情？”
“對。”
林向陽點頭，“國營店降價，我們硬拚不過，但我們可以用我們的方式，鞏固關係，打造口碑。這叫‘失之東隅，收之桑榆’。”
他深知，在這個人情社會，有時候良好的人際關係，比眼前的幾分幾毛利潤更重要。
事情也正如林向陽所料。
當他和衛國將十幾頂普通的鬥笠，分送給李愛華主任、趙大爺以及其他幾家關係尚可的鄰居時，收獲的是一片讚譽和感激。
“哎呀，向陽你這孩子太客氣了！”
“正是用得著的時候，真是雪中送炭啊！”
“瞧瞧人家林家，就是會辦事！”
就連李愛華主任，拿著那頂鬥笠，也對著林向陽露出了更加和煦的笑容，連聲誇獎他想得周到，顧全大局。
林家“仁義”、“厚道”的名聲，在這場雨具風波中，不降反升。
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