李主任斟酌著詞句，“不過，供銷社有供銷社的規矩，他們進貨，是要看生產單位的資質和介紹的。咱們街道宣傳組，畢竟不是正規的生產單位……”
“李主任，這個我們也考慮了。”
林向陽早有準備，立刻接口，“生產還是我們自家出工出力，絕對不占用街道的資源。隻需要街道辦給我們開一張介紹信，證明我們是在街道的組織和指導下，進行群眾文藝產品的試生產。內容，完全可以沿用之前文化站審核通過的模式，確保沒有任何問題。銷售也完全由供銷社負責，我們隻負責按供銷社的要求供貨。所有的風險我們自家承擔，如果真有收益，我們願意和街道按一定比例分成，也算是我們為街道做的一點貢獻。”
他再一次強調了“零風險”和“潛在收益”，並且主動提出了分成方案，將街道從可能的“責任方”變成了坐享其成的“受益方”。
李愛華心動了。
不用出一分錢，不用擔一個人工，隻需要開一張介紹信，就有可能獲得一筆額外的經費，還能凸顯街道在工作上的創新和成績。
這筆賬，怎麼算都劃算。
“嗯……既然你們有這個心，也有這個能力，街道應該支持。”
李愛華終於鬆口，臉上露出了笑容，“這樣吧，介紹信我可以給你開。不過，具體能不能成，還得看供銷社那邊。你們先去談談，有什麼情況，及時跟我彙報。”
“謝謝李主任！我們一定謹慎行事，絕不給街道添麻煩！”
林向陽心中一塊大石落地，連忙保證。
拿著蓋有紅星街道革命委員會鮮紅大印的介紹信，林向陽感覺手裡沉甸甸的。
這張薄薄的紙片，就是他衝擊供銷社渠道的“通行證”。
他特意換上了一身雖然舊但洗得乾乾淨淨的衣服，帶著精心挑選的幾種不同圖案、品相最好的年畫樣品，深吸一口氣，走進了片區最大的那家供銷社。
供銷社裡人來人往，貨架上商品算不上琳琅滿目，但種類也算齊全，透著一種國營單位特有的規整和底氣。
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林向陽找到文具百貨櫃台的負責人，一個戴著套袖、麵色嚴肅的中年女同誌。
“同誌，您好。”
林向陽儘量讓自己的語氣顯得成熟穩重，雙手遞上介紹信和年畫樣品，“我是紅星街道宣傳組的，這是我們街道組織試生產的一些年畫，想看看咱們供銷社能不能幫忙代銷？”
女負責人接過介紹信，瞥了一眼上麵的紅印章，臉色稍霽，但拿起年畫仔細看了看後，眉頭又皺了起來。
“油印的？”
她用手摸了摸年畫的線條，又對著光看了看，“這效果……跟我們以前進的膠印年畫沒法比啊。線條有點毛，顏色也單一。再說了，你們這‘宣傳組’，也不是正規印刷單位啊。”
“同誌，您說的是。”
林向陽態度謙遜，但不卑不亢，“我們這是手工油印的，確實比不上機器膠印精致。但咱們這年畫寓意好，顏色也喜慶鮮亮，關鍵是價格能便宜不少。您看，這‘福’字，這‘鯉魚’，都是老百姓最喜歡的圖案。馬上就要過年了，肯定有需要便宜年畫的顧客。咱們街道也是想著，既能滿足群眾需求，又能給國家節約點印刷成本。”
他避開了“質量”的硬傷，轉而強調“價格優勢”和“群眾需求”，同時再次抬出“街道”和“為國家節約”的大旗。
女負責人有些猶豫，拿著年畫反複看著。
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