價格便宜確實是優勢，過年期間年畫需求量大，進點便宜貨應該不愁賣。
但這油印的質量，還有這街道宣傳組的名頭，總讓她覺得不那麼保險。
“這樣吧，東西先放我這兒。”
女負責人最終還是沒有立刻答應，“我得跟我們主任彙報一下，還得看看有沒有計劃外的額度。你們過兩天再來問問。”
雖然沒有被直接拒絕，但也沒有得到肯定的答複。
林向陽知道，這第一次接觸，能留下樣品和介紹信，已經算是初步的成功了。
他道了謝，離開了供銷社。
回去的路上，寒風撲麵，林向陽的頭腦異常清醒。
他明白，僅靠街道的介紹信和價格優勢，還不夠。
供銷社的主任需要考慮的因素更多，比如政治風險，比如與其他供貨單位的關係等等。
兩天後，林向陽再次來到供銷社。
這次接待他的是文具櫃台的主任，一個五十歲左右、頭發梳得一絲不苟的男同誌。
“小林同誌是吧？”
主任拿著他留下的年畫樣品，語氣還算客氣，“你們街道搞的這個年畫，想法是好的。不過，咱們供銷社進貨，有嚴格的渠道和計劃。你們這個……生產單位資質這一塊，還是比較弱啊。萬一內容上出點問題，或者顧客對質量有意見，我們不好處理。”
“需國營廠背書”的要求被明確提了出來。
即使有街道介紹信，在更高級彆的負責人看來，依然缺乏足夠的說服力。
林向陽的心微微一沉，但臉上依舊保持著鎮定：“主任，您的顧慮我們理解。內容方麵您絕對可以放心，我們的圖案都是經過街道和文化站審核的，弘揚主旋律，符合春節氣氛。質量我們也在不斷改進。至於生產單位……您看，我們是否可以算是街道下屬的、一個非正式的群眾生產小組？所有的責任，我們願意簽訂協議，由我們小組和街道共同承擔。”
他試圖將“街道宣傳組”這個概念進一步實體化，甚至提出了簽訂協議承擔責任的想法，這在此刻是相當大膽的。
主任沉吟了片刻，搖了搖頭：“協議不是那麼簡單的事。這樣吧，我看你們也挺有誠意的。這批年畫，我們可以試著代銷一部分，但數量不能多，先拿……五十張試試水。而且，不能放在正式的年畫櫃台，隻能在旁邊的雜貨架角落裡擺一擺。價格嘛，就按你們說的，比膠印的便宜三成。銷售款按月結算，賣不掉的就你們拿回去。你看怎麼樣？”
這顯然是一個極其保守的試水方案。數量少，位置差，結算周期長。
但對於林向陽來說，這卻是一個從零到一的巨大突破！
“沒問題！太感謝您了，主任！”
林向陽立刻答應下來，沒有任何猶豫，“就按您說的辦！我們保證按時按質供貨！”
走出供銷社，儘管寒風依舊凜冽，但林向陽卻覺得渾身發熱。
五十張，隻是一個開始。
隻要這五十張能順利賣出去，就能證明這條路的可行性。
接下來，就是如何利用好這個開端，逐步擴大戰果了。
他快步回到大雜院，將這個好消息告訴了弟妹們。