他讓葉娜給每個人發了一本印有軋鋼廠抬頭的信箋紙，一人一支圓珠筆。
“以後，要形成習慣，隻要開會，所有人都要記筆記。每個人對於上司布置的任務，要負責到底。”
“我們現在人少，但崗位要設置齊全，一人多崗，每件事情都有一個人負責。這樣，我們的工作才會有成效。”
“會計、出納和前台接待，除了你們的本職工作之外，還要負責貿易公司的後勤工作。我們這家公司，說得高大上一點，就是貿易公司。說得直白一點，就是背靠軋鋼廠這顆大樹，做中間商賺差價！”
“後勤部門的同誌，要做到隻要走進我們貿易公司的客戶，都能留下來，和我們簽訂合同，做成業務。而且要想辦法把他們變成我們的長期客戶。”
“你們要有一個概念，就是每個客戶口袋裡都揣著錢來的，我們的目的就是要把他們口袋裡的錢變成我們公司的錢。所以，你們三個下去之後，要討論研究，製定出一套行之有效的接待流程，讓人家一進門，就賓至如歸，舍不得走！”
講得大家都笑起來，李愛華便讓三人下去開小會，討論接待流程去了。他說，等會開完了，要親自當客戶，來體驗一下三位的接待。
剩下四位業務部門的人，李愛華給他們分了工。
劉光福負責統籌管理，劉嵐對接三分廠，陶承義負責對接貨運主要是鐵路部門），李青霞對接客戶服務。
這是對四人有了充分了解之後的分工，問題都不大。比如陶承義原來就是軋鋼廠業務部門的人，對接鐵路部門這個工作駕輕就熟。
給了五分鐘，讓他們每個人消化一下崗位的分工要求之後，李愛華開始具體講解他們的工作要點。
“我們的業務就是轉手買賣三分廠的螺紋鋼，你們四個人每個人都是業務員。
下去之後，針對我這裡下達的任務指標，你們分配到每個人的頭上。
我的目標，就是年前生意必須要開張。
年後，一季度就要開始賺錢！”
李愛華讓他們開始提問，因為以前是大廠的人，高高在上，現在要自己去做生意賺錢。肯定有很多問題，你講了，他們不一定能聽得進去。但他問出來，你再回答，那效果就不一樣了。
劉光福首先提問：“我想問一下李經理，以前螺紋鋼都是按計劃生產，再調撥給相應的企業。那我們現在自己做生意，客戶在哪？到哪兒去找客戶？兩眼一抹黑呀！”
他一問，其他三人一起笑了，大家都有同感。
李愛華先表揚了劉光福，看樣子，他已經去做過一些準備，才能提出這樣的問題。
然後啟發他們：“我們現在全社會都在喊口，要在本世紀末，實現四個現代化。你們知道是哪四個現代化嗎？”
李青霞反應快，搶答：“工業現代化、農業現代化……”
“好！”李愛華打斷她，“工業現代化、農業現代化都離不開機械化，現階段機械製造就是我們螺紋鋼的最大用戶。”
李愛華心中感歎，再過些年，等全國上下開發房地產的時候，那時候，建築就是螺紋鋼的最大用戶了。
看來，螺紋鋼還可以火好多年，一直火到他前世生活的那個年代去。
陶承義馬上就開始數算：“那輕工機械廠，拖拉機製造廠，汽車製造廠……”
李愛華隻是想讓他們有一個基本的認識，其實貿易公司的生意非常簡單，根本不需要這麼複雜。
四個人熱烈地討論起來，等他們討論了幾分鐘之後，李愛華才開始支招。
“現在是計劃經濟和市場經濟雙軌製並行，很多機械廠要擴大生產，原先上麵給的那些調撥計劃，就無法滿足他們的需求。所以，他們就必須到計劃外去買螺紋鋼。”
“所以，我們的客戶，就是原先第三分廠的客戶。”
說到這裡，所有人都哈哈大笑起來。
等於是人家計劃吃不飽，貿易公司這邊把第三分廠生產的螺紋鋼以計劃外的指標賣給人家就行了！
李愛華心中覺得太爽了，隻是倒個手，就可以有大把的利潤。
這不就是去三分廠把客戶攔截過來，然後說你們吃不飽的，我這裡有。而且我還要按市場價賣給你們，這不是撿錢嗎？
真不明白，原來的勞動服務公司經理為什麼放不開手腳？
這時，劉嵐提議：“我們能不能去三分廠要到那個計劃內的客戶名單，然後我們四人把他們給瓜分了？”
陶承義馬上攬活：“這個事情我去做，明天開業儀式之後，不！今天散會之後，我就去做，明天開業儀式之後，我們就來分工。”
劉光福說話了：“我們從中選出有擴大生產規模的廠子來分，他們需求更強烈。”
李青霞說道：“我已經等不及了，恨不得現在就分工，然後，明天就能和客戶見麵！”
……
沒想到這四個人悟性這麼高，進入狀況很快呀！
李愛華強調：“我希望年前能開單，就看你們誰能拔得頭籌。開第一單的人，我這裡要重獎！”
四個人不約而同地鼓起掌來，李愛華笑著說：“你們要有概念，以後，你們一定是廠子裡最先富起來的人！因為，從現在開始，你們拿到的獎金會遠遠高過工資！”
辦公室裡，掌聲再次響起，這一次經久不息。
每個臉上都紅撲撲的，李經理說獎金遠遠高過工資，那就是乾一年，至少抵三年！這四人都是幸運者，可以跟著李愛華躺賺！
業務部門的會議散會後，陶承義迫不及待地去往三分廠，劉嵐也是急性子：“陶承義，我和你一起去！”
這邊李青霞和劉光福就幫忙後勤部門布置辦公室。
李愛華則扮演客戶，來訪。
“聽好了，我現在是愛華機械廠的李總。我們廠要擴大生產，結果螺紋鋼原材料計劃調撥的數量不夠。所以，我要來找貿易公司采購一批市場價的螺紋鋼。”
幾位美女，憋不住笑彎了腰，笑過之後，開始表演。
李愛華走進貿易公司，一看，四位美女，賞心悅目。貿易公司的整體顏值高哇！
經過比較，最後發現，李青霞的接待水準最高。
李愛華讓她總結一下套路，教給後勤部門的林娜等人。
套路訓練完，劉光福去扮演客戶，檢驗套路。
望著這畫麵，李愛華腦海中反複閃現“撿錢”二字。
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