家春秋！
中介，或者說銷售這一位置，門檻較低，大部分的人都能乾，但普遍也就解決了溫飽問題，解決不了的，也就把這個位置，當作一個過渡，人生旅途當中，停下來歇歇腳。
能夠在中介行業待下去的，也都是掙到錢的，或者有自己一套的，不然一個月一千幾百的底薪，誰也留不住，當然這僅限市場環境好的時候。
至於所謂的行業內卷，同行競爭，存在這些，那也表明市場已經很成熟了，新行業不存在內卷，隻會存在交學費一說，那些寫不掙錢，又堅持不下去的，恰恰就是學員了。
當然乾中介，怕的不是市場，而是沒人脈，沒客戶資源，很多人望而卻步，不是自己口才不好，學曆不高，而是手裡沒有資源，彆人打完卡，到處逛，或者回家睡大覺，一個月照樣能成交，但新人不行，哪怕比許多老油條努力，依舊不見得會有收獲。
那客戶資源又從哪裡來？從有人地方來，市場商場附近、地鐵站、火車站、公交站、寫字樓一帶，學校銀行醫院區域等，耗費時間精力挖掘出來的，還有日積月累的沉澱，在客戶中有口碑，也就能順著客戶孵化資源。
“沉澱”一詞說得簡單，但做到，乃至達成效果，就非常難了。這一點也是許多人都清楚的，說得再多，最終還是要靠一步步走出來。
烈日照耀的午後，如家置業門店內，朱光亮請門店所有人喝起了下午茶。
“大家都有份！”朱光亮說道。
朱光亮打開放在前台，外賣送來的下午茶，是甜品與小吃。
“義哥，這是你的。”朱光亮在舉著一杯甜品，對走進門店的周義說道。
“什麼情況？”周義問道。
店裡的人，勞經理、莫家蕾等人也都在前台領著下午茶。
“小朱要開單啦。”莫家蕾說。
一聽到開單，周義的眼睛也亮了起來，馬上又反應到是近日看房的那對父子。
“那個客戶老爸隻能貸10年，跟他們說了麼？”周義問道。
“說了的。”朱光亮回答道。
周義拿著下午茶，走向座位邊說，“這個要想買房，辦法隻有一個，多交點首付，因為10年月供太高了，銀行那邊會評估風險。”
“明白了。”朱光亮回答道。
這個月由於由於兩個大區的突然宣布脫離如家置業，改換門庭，以至於這個月的月會沒有了，大區獎勵也跟著消失了，中層以上還能靠大鍋飯，那一線的銷售，隻能自己出單。
門店裡的人，一邊吃一邊回訪著客戶，狀態是蠻好的。“跳單”事件雖然影響不大，但或多或少還是影響了一點，花時間去消除負麵影響也就意味著，用於尋客回訪跟進的時間減少，銷售雖有自己的效率，但客戶也有客戶的效率。
“你好，”一個短褲拖鞋的紅衣女子走進了門店，紅衣女子染了一頭紅發，沒化妝，身材倒是十分的好，她對著前台問道，“小周是在這裡麼？”
“哪個小周？”前台的勞經理，收起了正在吃的填平問道。
周義聽到了聲音，看向了前台的方向。
“是找周助理麼？”楊馨問道。
“他說他叫周滿義。”紅衣女子說。
“我是。”周義走出座位，向前台走去。
“你好，我是前幾天加你的那位蘭蘭。”紅衣女子說道。
“哦，你好。”周義說道。
“怎麼過來的呀，蘭蘭？”周義寒暄道。
“就出來吃個螺螄粉，順路來問問。”紅衣女子道，“我的情況也跟你說了，看房好久，但是越挑越花眼，就想找你幫我看看。”
“資料帶了麼？”周義問道。
“哎呀，太突然，就沒想到拿那些戶型圖出來。”蘭蘭說道。
“那你說幾個項目看看，我們這兒有的話，也能跟你分析分析。”周義回應道。
“這看過房的，來我們這兒？”楊馨說道。
周義伸出手掌，擋住楊馨方向，示意她不不要開口。
“不管找誰，能買到房子就行。”周義說。
“佰億·閱江城。”蘭蘭說道。
周義在腦子裡搜了一便，說，“這個還真沒有。”
“你應該不急著買房吧。”周義說道。
要是著急，應該差不多就買了。
“前段時間不急，但現在急了，我就怕錯過這波促銷，很多項目都搞特惠房，我看了好幾個月了，優惠力度確實很大。”蘭蘭說。
“這樣子，我們找找這些項目看。”周義說著，向前台裡走去。
勞經理適時起身，端走下午茶，走向辦公室。
周義從前台的電腦桌下，抽出疊一張三張疊起來起來的塑膠凳，又把轉動椅，橫推到旁邊，說，“坐。”
“你坐吧。”蘭蘭說。
周義坐上塑膠凳，再一次喊客戶坐下。
“我們從網上找內容，比較慢的哦。”周義打開了本地房產網頁，對著電腦說。
一般的中介網站，掛上去的項目通常為合作項目，其他的要搜索，隻能在彆人的網頁裡找。
“你看房多久了？”周義問道。
“兩……兩年。”
“哈哈哈哈。”周義笑了豬叫聲，看了這麼久的房子，下不定決心的，肯定受著市場變化，價格漲跌的苦。
“本來挺便宜的，看著看著又漲價了，看著看著又掉下去了。”周義說道。
“是啊，當初很多人說不急，不急，結果到現在漲了1000多塊，10萬塊就不見了。”蘭蘭說。
“剛你說的是什麼項目來著。”周義問道。
“中觀·閱江城。”紅衣女子說道。
“位置還好，可能會有點貴，因為那邊已經成熟了。”周義說道。
“對對對，一兩年前，還沒幾個樓盤在那個區域。”
蘭蘭，一個通過名片分享添加周義的新客戶，至於是誰分享的名片信息，周義沒有細問，對於一個中介而言，他通訊錄裡的好友太多了，從他手裡成交的，他都未必能完全記住，那間接成交的就更多了。
周義根據蘭蘭的分享來到一家酒店，並進去電梯，上到了10樓，時間是晚上八點多。
出了電梯，周義終於知道是誰將他的名片分享給蘭蘭的了。
若沒有猜錯，應該是多年以前一個做項目的朋友——18號。
感應玻璃門在周義到來前自動張開，熟悉的裝潢，熟悉的風格，雖然過了好些年，但隻需看上一眼，足療保健店的記憶瞬間喚醒。
“歡迎光臨！”
門口之後，四個藍白空姐製服以及藍色帽子的妹子，同時喊話，還彎腰低頭，歡迎客戶的到來。
周義拿出手機趕緊發微信我是不是來錯地方了？
雖然已經猜到了蘭蘭的職業，到周義也沒敢妄下定論，有可能她隻負責收銀，或者她隻接一些粗放型的小項目，比如修腳，那些精細一些的大項目，會有更加專業的人來操作。
微信那邊回信息沒有錯的，進來直接報我名字。
周義根據指示進到店裡，很大，好像自己從來沒有見過這麼大的場麵，進門左側是長長的前台，前台之處是兩個普通襯衫的女子，兩個人一人手持一個對講機，一邊對著電腦，一邊接聽對講機的信息。前台的對麵，也就是右側，是亮色的沙發，黃燈光的照射下，分辨不出事米色還是卡其色，上麵坐著幾個正在玩手機的妹子，妹子同樣穿著藍白套裝，帽子倒是沒戴。而客戶，也就是周義正對著的，是一條餐桌，上麵擺滿了吃的，現場之內，還有來回走動，拿著對講機的，白色製服製服黑色西褲男子。
“現在都這麼先進了麼？”周義嘟囔著，洗腳泡澡之地，幾年沒來，都升級了。
“先生有預約麼？”門口一個妹子，走近周義問道。
“啊……蘭蘭。”周義不好意思地說道。
“這邊請。”藍白衣服的妹子馬上說道，一手指路，跟售樓部一樣，五指並攏，同時走向一處通道。
“找66號的。”藍白妹子對走動的男工作人員說道。
男工作人員馬上開始對講機，“66號技師，客戶已到。66號技師，客戶已到。”
說完男工作人員，領著周義走進通道。
一條長長的通道，燈光暗紅，牆上貼著花紋牆紙，通道兩邊都是房間，房間全部空著，可能是來的時間有點早了。
工作人員領著周義拐了一個彎，停在一間房前，打開房間昏紅的燈光，說道，“老板，您先坐著等會兒。”
來都來了，就進去坐會兒，就一會兒，說完事就走，也不一定非要消費。
等到周義進入房間後，工作人員隨手關上了門。
房間裡，一張大圓床，一張床頭櫃，沒有電視，儘頭是一個陶瓷浴缸，一側的牆壁上還掛著淋雨噴頭，角落之處還有一個馬桶。
雖然門店各不同，但內在也都大同小異，周義坐在了床的一角，以前是不懂事，所以經常來，懂事了之後，周義就再沒有體驗過生活。
“哢”，房間的門開了，尋聲看去，是一個高挑的身影。
“來了？周滿義。”高挑的身影問道，隻見她同樣空姐套裝，藍色的是短包臀裙，白色的是襯衫，襯衫領子還橫著領巾，腳上是樓腳指頭的高跟鞋，聽聲音，就是蘭蘭了。
周義笑著點了點頭，蘭蘭的高跟鞋“嗑嗑”聲地踩著地板，走到床頭櫃處，拿起遙控器，打開了空調，而後丟下遙控器。
“熱麼？”蘭蘭問道。
“還好。”周義回答道。
“聽你們門店裡喊你周助理，看樣子你還不是一般的中介喔。”蘭蘭說道。
“就那樣，就算是老板，本質上還是中介。”周義說。
“哦，”蘭蘭回答，接著問，“怎麼樣，今晚想要什麼項目？”
“這……”周義一時尷尬，本來是來找客戶的，現在的他反倒更像對方的客戶。