家春秋！
進入到11月份，北方有些地方已經下起了雪，至於南方府城，也就夜晚之時一天的溫度才有所下降。
在住所裡，80㎡的兩房之內，周義開著電腦，腿架在桌子上，屏幕裡播著球賽——德甲，手裡握著手機，回複著韓舒妍的信息，想要留宿的韓，已經被他趕回家了。
滋事體大，有些活動，現在還不能進行。
“明天帶好身份證。”周義發送文字道。
微信那邊又傳來了回複“想通了？”
“通你個頭，辦事要用。”周義回複。
“好吧。”韓的頭像響應。
周義放下手機繼續看球，不過此時的他心思根本不在直播球賽上，以往他還會找一些滾球的盤口看看，一邊研究球盤，一邊看球，總比自己呆呆地盯著屏幕要好很多。
晚上10點多，周義無心看球，關上了電腦，往房間走去，這時候桌上的手機響了，周義又走回書房拿起手機，是前老板徐總的來電。
“資金方麵，今天你說需要多少來著。”徐總問。
“50吧。”周義說道。
“就50萬？”徐總再問。
“是你這兒50，當然這得算借，不能算入股。”周義說。
“好，那改天再碰個頭，掛了。”電話那頭徐總說。
這是一件事關自己未來的事，創業，兩三年前，周義組過一群人，但沒有注冊公司，這一次是認認真真地“搞個團隊”，不單要冒險，他還打算冒進。
此時搞一搞就等於荒廢時間了，要等更成熟的時機很難，當下的周義，衝勁和人脈都算得上最佳狀態，想要嶄露頭角，那必然是有風險的。
從利益角度講，不趁有錢的時候找人借錢，等到自己真落魄了，那些人脈資源躲還來不及，怎麼可能願意掏錢借出來呢？
第二日早晨，上班時間，跟以往一樣的早會。
“首先，我們先歡迎新同事的到來,用最熱烈的掌聲歡迎李曉娜！”組織早會的勞經理說道。
勞經理所麵對的一群門店同事一齊鼓掌，周義也在隊列之中，站在邊上。
“這一位是可是廣城大學的高材生啊。昨天來上班，也沒好好給你介紹一下各同事，那麼現在我們來個自我介紹，也讓新同事，新姐妹認識認識。”勞經理說道。
“先從我自己開始吧，我叫勞梓雲，府城三山鎮人，離得也很近，算半個本地人啦，咱們門店裡應該沒有比我更早來到如家置業的吧，目前門店是我和咱們的周助理共同運作，當然，主要是以周助理的方針為主，當然我們如家置業不興那一套形式主義，有能力就該拿高興，有成績就該走上去。好了，謝謝各位。”勞經理說。
到了下一位的時候，各人都開始沉默，應為近日周義莫名其妙地站在了他們這一排。
“由我接著來吧”周義說道，今日的他，休閒穿搭，卡其色的褲子卷起褲腳，露出一雙板鞋，寬大淺綠襯衫也卷起袖子，套著一件白色皇馬t恤。
“兄弟姐妹們，上午好，我是周義。今天意外地站在勞經理對麵，一時間也是有些感慨，雖然職務上我代表著老板，但身份之中，我和大家一樣，也是一個賣房人，我不是為自己打工，這是老板的公司，老板的門店，我說為自己打工，那是扯淡。我為老板打工，但為自己積蓄人脈力量，為自己提升收入，對吧？就假如我身邊有朋友買房，那一單一定是我的，除非我抽不開身，才會考慮分工協作，成交一套一兩萬塊，我怎麼舍得讓給彆人呢？我是老板的人，這錯不了，但我本質是打工人，跟大家一樣，所以工作上的事，不要礙於我的職務而大家不方便，這是大家知道的，我希望我在的地方，都能和諧愉快。謝謝各位。”
中介門店的日常大致就是開完會後，各忙各的，成交才是重點。由於近段時間隻進了一名新人，其他店的也沒有補充人員，一個人的培訓是比較無聊的。
想不到門店經理勞梓雲把李曉娜的工位安排在了自己的旁邊，也就是原來朱光亮的位置。
“有杯子麼？”周義問道，而後坐了下來。
“啊，昨天經理給了我一個。”李曉娜說。
周義挪了一下椅子，伸手到李曉娜台麵上拿起那個發放的杯子，是玻璃企鵝杯，成本大概三塊。
“咱們不是有好一點的杯子麼？”周義說，放下杯子又問，“昨天是怎麼安排的。”
“啊，經理給我培訓了一些基礎知識，還有我們客戶的接待成交流程，以及在案場我們作為駐場外銷的行為規範。”李曉娜說。
周義挪回了椅子，思考了一下，接著說“基礎知識你不是都懂麼？”
“沒事的，溫故知新嘛。”李曉娜回應道。
周義笑著誇了一下李曉娜“喲，智商情商雙商在線。”
“之前有做過市調麼？”周義又問。
“做過，踩盤嘛。”李曉娜回答。
“這樣吧，今天咱們不踩盤，偵查一下同行，刺探一下軍情。”周義說道，從抽屜了翻出一遝文件，翻了幾下，找到一張表格，遞給李曉娜。
李曉娜接過表格，這是一張同行信息表，內含門店數量、地址、合作樓盤、工作時間、薪資體係等等。
周義站了起來，說“怎麼安排，由你自己定，什麼方式也由你自己來，今天能完成多少是多少，收集好的數據，明天這個時間給到我。”
“嗯。”李曉娜回答。
“那我怎麼去呢？”李曉娜又問。
“有車麼？”
“沒有，不過我可以掃共享單車。”
周義拿出手機，微信上朝李曉娜發了個紅包。
“你酌情安排吧，有問題及時溝通。”說完，周義朝門店外走去。
已經與韓舒妍約好了在上班時間抽空摸魚，周義載著韓舒妍來到距門店遠一點的大街，名義上這叫市場調查，但其實在這行業那麼久了，想要收取許多基礎信息，根本用不著親到現場，微信上大致就清楚了。
“我們要去到哪裡？”韓舒妍問。
“去一些人氣比較旺的地方。”周義回答道。
府城有地鐵，但對於頻繁往來的人而言，有台小電驢更方便，條件好一點的，自然就新能源了，處於節骨眼的周義倒是不敢破費，雖然他相信以自己這種跑業務拉單子的頻率，將電車開到報廢難度不大，隻是想想還是算了。
在一寬敞街道的樹蔭下，周義將車子停下。
“現在又去哪兒。”韓舒妍問。
“去麵試。”
“哈？”韓舒妍都不相信自己的耳朵。
“真是去麵試。”周義回應道，手裡還拿著一眼鏡盒。
韓舒妍穿上了秋天的圓領衛衣，兩人沿著陰涼處走，一路上，韓舒妍的問題可不少。
“鬨市裡裡麵客流量比較大，想要開店之類的，鬨市一定是比較好的選擇。”周義說道。
“那有沒有不需要鬨市的店？”韓舒妍問。
“你說的是倉庫麼？倉庫畢竟隻是囤放物品而已，是不用在鬨市。”周義回答。
“那我見一些酒吧為什麼開在那麼偏的地方呢？”韓又問。
“你以為他們不想開在商場一帶麼？假如，今晚我安排，我是說假如哈，有兩個酒吧可供選擇，你是選擇繁華街道的，還是偏遠郊區的呢？”周義連續反問。
“好吧，”韓舒妍無奈回答，“我選擇吃燒烤。”
閒扯過程中，已經到了一家中介門店，敞開著店門，旁邊玻璃櫥窗掛滿了租售信息。
周義走進了無門檻的中介門店裡，店內一目了然，三台平排放置的電腦，儘頭就是門店的前台。
“有人麼？”周義喊道。
“有，稍等一下。”在門店某處隱隱預約傳來聲音。
“嗬嗬，公費拉屎。”周義笑道，不用說聲音定是來自衛生間。
“這麼小的門店也招人？”韓舒妍問。
“你是看門店大小，我主要看他們的運營成本。”周義沒有回答韓的問題。
“這也能看得出來？”韓舒妍又問。
“人員工資加上水電鋪租，這就是成本，繼而算出來他們不倒閉，一個月得成交多少套。”
“那算出來了麼？”
“這得細分新房和二手房，就這家小門店，二手房一套差不多可以維持開支，雖然每套房價格不一樣，有些是老破小，但即使老板還要墊錢，但不多。”
隨著衛生間裡的衝水聲傳出，看店的銷售也走了出來，白色長袖襯衫，未係領帶，尖筒西褲，還露出腿毛，腳上一雙尖頭皮鞋，十分的拉風，就是有點不正經。
“你好，我們，想來應聘。”周義說道，看見的是一個不認識的人，周義就直接摘下了墨鏡。
“你們是從哪裡看到的招聘信息？”店員小夥邊走邊說，來到前台處。
“門口不是掛著高薪招聘麼？什麼輕輕鬆鬆月薪過萬，什麼最好的舞台留給敢於進取的你。”周義回答。
“哦，不過也不沒有文案說得那麼輕鬆。”店員小夥回答。
“哈？”周義反問。
“我是說招聘是有的，不過領導都不在，我也沒法麵試。”店員小夥回答。
“你們店就隻有你一個？”周義問。
“還有七八個，休息的休息，找客的找客，還有一些到樓盤駐場了，我們人不少的。”小夥說。
周義向前兩步，近小夥，又回頭瞄了一眼韓舒妍，湊近小夥臉邊，小聲說道“兄弟，我看你人也蠻不錯的，能問一些小問題麼？”
“嗯，請講。”
“比方說哈，如意新房，開的工資那麼高，你咋不去呢？”
“高能管什麼用啊，都數字，各種好話都有道理，但拿到手了才叫實在。”小夥回答道。
“聽了你的高論，感覺你在這一行也有些年頭了喔。”周義說。
“也沒多長，好賣的時候沒掙著多少，現在市場下行了，更不容易了。”
周義話鋒一轉，說“有個叫如家置業的，我聽說為了留人已經取消了末位淘汰，並且靈活地改善了績效，就是哪怕不開單，但隻要做的事情是對的，能有好的導向的，那績效也都不低。”
“是嘛。”
“我也是剛從如家置業出來，聽說內卷的氛圍讓許多中介都喘不過氣來，而這家中介偏偏玩起了花樣，最近過去谘詢的人挺多的呢。”周義說，他這通操作，自己演一個路人，散布各種對自身品牌有利的消息。
“挺好的呀，那你怎麼不去呢？”店員小夥說，這句反問無疑把周義的火滅了下去。
“我這不是多走幾步，貨比三家嘛。”
韓舒妍隻是在旁邊聽著，連插話的空間都無。
從門店出來後，韓舒妍第一時間問道“你不是說去應聘的麼，怎麼感覺像是在挖人的呢？”
周義笑笑道“嘴就在自己身上，那都是順便的事。”
哪怕途徑隻有一道，但方式方法存在著各種可能，可以一板一眼，但不一定非得一成不變。
周義掏出手機，地圖內就近搜索著房產中介，之後開啟語音導航。
韓舒妍自然也是不解，周義隻解釋為提高效率。
上班的時候有心上人陪著，多少人求之不得的事，竟然會撞到周義這兒，他自然不敢怠慢，一路上噓寒問暖，曬麼累麼是每看見一個垃圾桶就問，喝的奶茶起步，還不是阿薩姆那一類，吃的零食首先就排除饅頭。
“等會兒，”周義叫停了韓舒妍，“咱們把牛雜串吃完再進去。”
於是乎，兩人就在寫字樓門口分了一大碗的牛雜，周義連湯都喝得乾乾淨淨。
寫字樓的2層是一家線上線下同步發力的分銷平台——惠萬家，剛到門口，韓舒妍就被吵雜的蜂嗡聲刺激到，她放慢了腳步，表情也嚴肅了起來。
周義走在前麵，墨鏡依舊掛在臉上。
“這才是中介，亢奮而又嗜血的戰鬥狀態。”
即便關著門，急促連貫的而又密密麻麻的聲音還是傳了出來。
周義按了門鈴，一名中介給他們打開了玻璃門，中介西褲襯衫，一手拿著手機貼著耳朵，另一手還握著兩台手機。
“黃生啊，我是小陳，前天帶您看房的那位。您看中的房源優惠我給您申請到了，這周剛好趕上高運地產的年慶，還有額外的優惠，您看是今天下午還是明天……”
周義的注意力也都在這名中介身上，這種狀態周義也好久沒見到了，當然這個門店人少有關係，以前幾十人待一間辦公室，如今是一個店幾個人，就算幾個人同時回訪客戶如家置業也做不到這種氛圍。
門內的前台阿妹看到了二人，站起來向二人打招呼。
“你們好，你們是……”前台阿妹問道。